La stampa on demand è redditizia quando il prezzo al dettaglio che riesci a mantenere per il Suo design supera il costo unitario complessivo — produzione, stampa, branding e spedizione — di un importo sufficiente a coprire le spese di marketing e i resi; poiché non vi è alcuna scorta, un negozio non può subire perdite a causa delle rimanenze invendute, ma solo a causa dei pezzi venduti a un prezzo troppo basso.
Quella frase racchiude la risposta sincera: il modello elimina il rischio maggiore per un marchio tessile — le scorte — e lascia aperta la questione fondamentale per ogni marchio, ovvero se il proprio design sia in grado di giustificare un determinato prezzo. Di seguito è riportato un esempio concreto con dati reali, un pezzo e cinquanta affiancati, e le quattro leve che ne determinano l’andamento.
Ipotesi, indicate affinché possiate sostituirle con le vostre: una maglietta unisex in cotone biologico con stampa all-over, spedita dal Portogallo in Germania e venduta a €49,90 compresa l'IVA tedesca 19 %. La colonna di sinistra si riferisce a un singolo articolo per un singolo cliente; la colonna di destra a cinquanta articoli in un unico ordine con un unico indirizzo. Il prezzo di produzione è quello indicato nella voce “Campione” del catalogo in entrambe le colonne, le tariffe di spedizione provengono dal calcolatore delle spese di spedizione e il prezzo al dettaglio è quello che scegli tu.
| Riga | 1 pezzo | 50 pezzi, un unico indirizzo |
|---|---|---|
| Prezzo al dettaglio IVA inclusa | €49,90 | €49,90 |
| IVA al 19% % | − €7,97 | − €7,97 |
| Ricavi netti | €41,93 | €41,93 |
| Produzione e stampa, Prezzo per livello di campioni (attivo) | − €24,95 | − €24,95 |
| Spese di spedizione per singolo articolo, dal Portogallo alla Germania | − €6,95 | − €0,24 |
| Margine lordo per pezzo | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
I DATI IN TEMPO REALE VENGONO AGGIORNATI IN BASE AL CATALOGO E ALLA TABELLA DI SPESE DI SPEDIZIONE · L'ALIQUOTA IVA E IL PREZZO AL DETTAGLIO SONO VALORI IPOTETICI · LE SPESE DI MARKETING, LE COMMISSIONI DI PAGAMENTO E I RESI VENGONO DETRATTI DAL MARGINE LORDO.
Cinquanta pezzi in un unico ordine destinato a un unico indirizzo — un rivenditore, un team, un evento, una collezione in prevendita — vengono spediti in un unico pacco di 9,3 kg: €12,05 nel calcolatore delle spese di spedizione, €0,24 per pezzo anziché un intero pacco ciascuno. Il prezzo di produzione è lo stesso indicato nella voce “Campione” in entrambe le colonne, e già con cinquanta pezzi al mese si rientra nella fascia “Piccola tiratura”, il cui prezzo unitario è inferiore — pertanto la colonna di destra rappresenta una stima prudente piuttosto che ottimistica. Il calcolatore delle fasce di prezzo mostra la cifra esatta.
Nel mezzo ci sono cinquanta ordini di un singolo articolo da parte di cinquanta clienti: ognuno paga il proprio pacco, ma tutti e cinquanta gli articoli contano ai fini del Suo livello mensile. E la stessa maglietta venduta a dieci euro in più cambia il quadro più di qualsiasi sconto — ed è proprio questo il punto della prossima sezione.
La stampa on demand vende il design, non il tessuto. Un marchio di stampa on demand che compete sul prezzo con i capi grezzi prodotti in serie è destinato a fallire; un marchio il cui design giustifica un prezzo più alto ne trattiene la maggior parte, poiché il costo unitario rimane lo stesso, indipendentemente dal prezzo di vendita.
Il prezzo unitario di produzione diminuisce a partire da 10 unità al mese (piccola tiratura), poi da 100 (produzione) e infine da 1.000 (grande tiratura). La fascia di prezzo dipende dal volume mensile complessivo di tutti gli ordini, non dalla dimensione di un singolo ordine.
Le spese di spedizione si calcolano per pacco, quindi se si spediscono due articoli a un unico cliente, le spese di spedizione vengono divise. Vale la pena progettare pacchetti, set e offerte composte da più articoli; spedire una singola maglietta è il modo più costoso per spedire una maglietta.
I resi vengono addebitati al costo della spedizione in uscita, quindi una guida alle taglie chiara e delle buone foto dei prodotti sono fondamentali, non un semplice elemento decorativo. La politica sui resi stabilisce in quali casi un capo viene rifatto gratuitamente, ad esempio in caso di difetto di produzione.
Non ci sono scorte invendute da ammortizzare, né lotti minimi da prefinanziare, né magazzini, né costi di avviamento. Un modello che non vende ti è costato solo il tempo impiegato per realizzarlo, nient’altro. Ecco perché la stampa on demand è l’ideale per fare dei test: metti online dieci modelli, scopri quali tre vendono e concentra lì i Suoi sforzi.
La stampa on demand ricava il proprio margine dal design. Il modello di business risulta meno efficace quando il prezzo al dettaglio è ancorato al prodotto grezzo più economico sul mercato, oppure quando il prodotto richiede solo l’applicazione di un logo monocolore al minor costo unitario possibile — il confronto tra i metodi di stampa evidenzia chiaramente in quali casi la serigrafia si rivela più adatta. Il volume non rappresenta un limite: le fasce vanno da un singolo pezzo a 10.000 unità al mese e oltre, e anche mille pezzi di un unico modello vengono spediti in white label dal Portogallo, dalla Spagna o dai Paesi Bassi senza alcun anticipo.
Dipende dal prezzo al dettaglio, dalla fascia di volume e dal numero di pezzi contenuti in un singolo pacco. L'esempio pratico riportato in questa pagina illustra il calcolo relativo a una maglietta con stampa all-over nella fascia "Sample", utilizzando dati reali di produzione e spedizione; il margine aumenta con l'aumentare del volume e con gli ordini di più pezzi, e si riduce più rapidamente quando il prezzo al dettaglio è determinato dal capo grezzo più economico presente sul mercato.
No. Non viene prodotto né addebitato nulla finché il cliente non effettua un ordine, quindi un modello che non viene venduto ti è costato solo il tempo impiegato per realizzarlo e nient’altro. Ecco perché la stampa on demand è l’ideale per testare una linea di prodotti prima di impegnarsi in una produzione con magazzino.
Il prezzo unitario di produzione diminuisce a 10, 100 e 1.000 unità al mese, in base al volume mensile totale e non all’entità di un singolo ordine. Lo strumento di ricerca della fascia nella pagina dei prezzi mostra immediatamente la fascia a cui appartieni e il relativo prezzo.
I resi vengono addebitati al costo della spedizione in uscita, quindi una guida alle taglie chiara e delle buone foto dei prodotti tutelano direttamente il margine di profitto. La politica sui resi stabilisce in quali casi un capo viene rifatto gratuitamente, ad esempio in caso di difetto di produzione.
Sì. Molti marchi testano i modelli on demand e passano alla produzione in serie per quelli che si rivelano di successo, oppure mantengono la “coda lunga” dei modelli on demand mentre la gamma principale è disponibile a magazzino. La piattaforma non richiede esclusività né una quota minima della vostra gamma.
Le cinque fasi dalla progettazione alla consegna del pacco e i tre modi per collegarsi.
Leggi la guida → Guida 2Prodotto base, stampa, branding e spedizione — con prezzi in tempo reale e fasce di volume.
Leggi la guida → Guida 4Sei passaggi dalla registrazione dell'azienda al lancio, con le note specifiche sul Paese relative al Suo mercato.
Leggi la guida →
Si registri, aggiunga il prodotto che ha in mente e inserisca il Suo prezzo al dettaglio accanto al prezzo di produzione in tempo reale e al calcolatore delle spese di spedizione. Dieci minuti, nessun impegno, nessuna gestione delle scorte.
