Az igény szerinti nyomtatás akkor jövedelmező, ha a tervezésedért kialkudható kiskereskedelmi ár annyival meghaladja a darabonkénti teljes költséget – gyártás, nyomtatás, márkajelölés és szállítás –, hogy fedezze a marketingköltségeket és a visszaküldések költségeit; mivel nincs raktárkészlet, egy bolt nem veszíthet pénzt az eladhatatlan árukészleten, csak azokon a darabokon, amelyeket túl olcsón ad el.
Ez a mondat tartalmazza az őszinte választ: a modell kiküszöböli a textilmárkák legnagyobb kockázatát – a készletet –, és csak azt a kérdést hagyja nyitva, amely minden márka sorsát eldönti: vajon a tervezésed indokolja-e az árat. Az alábbiakban egy gyakorlati példát mutatunk be valós számokkal, egy darab és ötven darab egymás melletti összehasonlításával, valamint a folyamatot befolyásoló négy tényezővel.
A Fabrixa saját gyártókapacitással rendelkezik Portugáliában, Spanyolországban és Hollandiában: reaktív nyomtatás természetes szálakra és szublimációs nyomtatás poliészterre; független nyomdákból álló hálózat nincs. Egységes minőség már egy darabtól kezdve, kiszállítás 2–10 munkanapon belül, vámmentesség az EU-n belül, fehér címkés termékek nyakcímkével, előfizetés nélkül.
Alapfeltevések, amelyeket sajátjaiddal helyettesíthetsz: egy uniszex, teljes felületén nyomtatott, organikus pamutból készült póló, amelyet Portugáliából Németországba szállítanak, és amelyet a €49,90 beleértve a 19 % német áfát. A bal oldali oszlop egy darabot jelöl egy vásárló számára; a jobb oldali oszlop pedig ötven darabot egy megrendelésben egy címre. A gyártási ár mindkét oszlopban a katalógusban szereplő, aktuális „Minta” árkategória szerinti összeg, a szállítási díjak a szállítási kalkulátorból származnak, a kiskereskedelmi ár pedig az Ön által megadott összeg.
| Sor | 1 darab | 50 darab, egy cím |
|---|---|---|
| Kiskereskedelmi ár áfával együtt | €49,90 | €49,90 |
| 19%-os áfa % | − €7,97 | − €7,97 |
| Nettó árbevétel | €41,93 | €41,93 |
| Gyártás és nyomtatás, Mintacsomag ára (élő) | − €24,95 | − €24,95 |
| Szállítási költség darabonként, Portugáliából Németországba | − €6,95 | − €0,24 |
| Darabonkénti bruttó árrés | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
AZ ÉLŐ ADATOK A KATALÓGUS ÉS A SZÁLLÍTÁSI TÁBLÁZAT ALAPJÁN FRISSÜLNEK · AZ ÁFA-KULCS ÉS A KISKERESKEDELMI ÁR FELTÉTELEZÉSEK · A MARKETINGKÖLTSÉGEK, A FIZETÉSI DÍJAK ÉS A VISSZAKÜLDÉSEK A BRUTTÓ ÁRREKEDMÉNYBŐL KERÜLNEK LEVONÁSRA.
Ötven darab egy megrendelésben, egy címre — kereskedőnek, csapatnak, rendezvényre, előre eladott kollekció — egy csomagban kerül kiszállításra 9,3 kg: €12,05 a szállítási kalkulátorban, €0,24 darabonkénti áron, nem pedig teljes csomagonként. A gyártási ár mindkét oszlopban megegyezik a „Live Sample” kategória értékével, és már havi ötven darabbal is a „Small Run” kategóriába kerülsz, amelynek darabonkénti ára alacsonyabb – így a jobb oldali oszlop inkább óvatos, mint optimista becslés. A kategóriakereső mutatja a pontos értéket.
Közöttük ötven egyedi megrendelés áll ötven vásárlótól: mindegyik a saját csomagját fizeti, de mind az ötven darab beleszámít a havi szintbe. Ugyanaz az ing, ha tíz euróval drágábban adják el, jobban megváltoztatja a képet, mint bármilyen kedvezmény – és éppen ez a következő szakasz lényege.
A „print-on-demand” modellben a dizájn az, ami eladható, nem pedig az alapanyag. Az a „print-on-demand” márka, amely áron versenyez a tömeggyártott alapdarabokkal, veszteséges lesz; az a márka viszont, amelynek dizájnja magasabb árat indokol, a nyereség nagy részét megtartja, mivel a darabonkénti költségek ugyanazok maradnak, függetlenül attól, hogy alacsony vagy magas árat számolnak fel.
Az egységnyi gyártási ár havi 10 darabtól (kis szériás gyártás) csökken, majd havi 100 darabtól (sorozatgyártás) és havi 1 000 darabtól (nagy szériás gyártás) is. A besorolás a havi összes megrendelés mennyiségét veszi figyelembe, nem pedig egy-egy megrendelés méretét.
A szállítási költség csomagonként kerül kiszámításra, így ha egy vásárló két darabot rendel, a szállítási költséget megosztják. Érdemes csomagokat, szetteket és többedarabos ajánlatokat összeállítani; egyetlen póló szállítása a legdrágább megoldás.
A visszaküldött termékek után a kimenő szállítási költségeket számlázzuk, ezért a világos mérettáblázat és a jó minőségű termékfotók nem csupán díszítésként szolgálnak, hanem a nyereség szempontjából is fontosak. A visszaküldési szabályzat meghatározza, hogy mikor készítjük el ingyenesen újra a terméket, például gyártási hiba esetén.
Nincs eladhatatlan készlet, amit le kell írni, nincs minimális tétel, amit előre kell finanszírozni, nincs raktár, nincs beüzemelési díj. Egy olyan dizájn, ami nem kel el, csak az elkészítéséhez szükséges időbe kerül, semmi másba. Éppen ezért alkalmas az igény szerinti nyomtatás a tesztelésre: tegyél fel tíz dizájnt az oldalra, derítsd ki, melyik három kel el, és arra összpontosítsd az erőfeszítéseidet.
A „nyomtatás igény szerint” modell a tervezésből szerez bevételt. A modell kevésbé hatékony, ha a kiskereskedelmi árat a piacon elérhető legolcsóbb alapdarabhoz igazítják, vagy ha a termékre csupán egy egyszínű logót kell elhelyezni a lehető legalacsonyabb darabköltség mellett – a nyomtatási módszerek összehasonlítása őszintén megmutatja, hogy mely esetekben a szitanyomás alkalmasabb erre a célra. A mennyiség nem jelent korlátot: a mennyiségi sávok egy darabtól havi 10 000 darabig és azon túl is terjednek, és egy-egy dizájnból ezer darabot is fehér címkével szállítanak Portugáliából, Spanyolországból vagy Hollandiából, előfinanszírozás nélkül.
Ez a kiskereskedelmi ártól, a mennyiségi kategóriától és attól függ, hogy hány darab kerül egy csomagba. Az ezen az oldalon található példában egy teljes felületű nyomtatású póló számítását mutatjuk be a „Minta” mennyiségi szint alapján, valós gyártási és szállítási adatokkal; az árrés a mennyiség növekedésével és a többdarabos megrendelések esetén nő, és akkor csökken a leggyorsabban, ha a kiskereskedelmi árat a piacon elérhető legolcsóbb nyerspóló ára határozza meg.
Nem. Addig nem készül el és nem számolnak fel semmit, amíg az ügyfél nem rendeli meg, így egy eladhatatlan minta csak az elkészítéséhez szükséges időbe kerül, semmi másba. Éppen ezért a „print on demand” módszer kiválóan alkalmas a termékválaszték tesztelésére, mielőtt raktárkészletet rendelnének.
Az egységnyi gyártási ár havi 10, 100 és 1 000 darabos mennyiségnél csökken, és ez a havi összmennyiségtől függ, nem pedig egy-egy megrendelés nagyságától. Az árak oldalon található kategóriakereső azonnal megmutatja az Ön kategóriáját és az ahhoz tartozó árat.
A visszaküldött termékek után a kimenő szállítási költségeket számlázzuk, ezért egy áttekinthető mérettáblázat és jó minőségű termékfotók közvetlenül védik a hasznot. A visszaküldési szabályzat meghatározza, mikor készítjük el ingyenesen az adott darabot, például gyártási hiba esetén.
Igen. Számos márka igény szerint teszteli a mintákat, és a bevált termékeket tömeggyártásba veszi, illetve a kevésbé keresett mintákat továbbra is igény szerint gyártja, miközben a fő termékválasztékot raktárkészleten tartja. A platform nem követel meg kizárólagosságot, sem a termékválasztékod egy bizonyos részének minimális arányát.
A tervezéstől a kézbesített csomagig vezető öt lépés, valamint a csatlakozás három módja.
Olvassa el az útmutatót → 2. útmutatóAlaptermék, nyomtatás, márkajelölés és szállítás — valós idejű árakkal és mennyiségi sávokkal.
Olvassa el az útmutatót → 4. útmutatóHat lépés a cégbejegyzéstől az indulásig, az Ön piacára vonatkozó országspecifikus információkkal.
Olvassa el az útmutatót →
Regisztráljon, adja hozzá a kiválasztott terméket, majd írja be a kiskereskedelmi árát a valós gyártási ár és a szállítási költségkalkulátor mellé. Tíz perc alatt elintézhető, kötelezettség nélkül, raktárkészlet nélkül.
