Druk na żądanie jest opłacalny, gdy cena detaliczna, jaką można utrzymać za dany projekt, przewyższa koszt jednostkowy po dostarczeniu — obejmujący produkcję, druk, branding i wysyłkę — na tyle, by pokryć koszty marketingu i zwrotów; ponieważ nie ma zapasów magazynowych, sklep nie może stracić pieniędzy na niesprzedanych towarach, a jedynie na produktach sprzedanych po zbyt niskiej cenie.
To zdanie zawiera szczerą odpowiedź: model ten eliminuje największe ryzyko związane z marką odzieżową — zapasy — i pozostawia pytanie, które decyduje o losach każdej marki: czy Państwa projekt pozwala na ustalenie odpowiedniej ceny. Poniżej przedstawiono przykład z rzeczywistymi danymi liczbowymi — porównanie jednej sztuki i pięćdziesięciu sztuk — oraz cztery czynniki, które mają na to wpływ.
Założenia, podane po to, byś mógł je zastąpić własnymi: unisexowa koszulka z bawełny organicznej z nadrukiem na całej powierzchni, wysłana z Portugalii do Niemiec i sprzedawana w €49,90 w tym 19 % niemieckiego podatku VAT. W lewej kolumnie podano jedną sztukę dla jednego klienta; w prawej kolumnie – pięćdziesiąt sztuk w jednym zamówieniu na jeden adres. Cena produkcyjna w obu kolumnach odpowiada aktualnej wartości z poziomu „Próbka” w katalogu, stawki wysyłkowe pochodzą z kalkulatora kosztów wysyłki, a cena detaliczna to wartość, którą sam wybierzesz.
| Linia | 1 sztuka | 50 sztuk, jeden adres |
|---|---|---|
| Cena detaliczna z podatkiem VAT | €49,90 | €49,90 |
| Podatek VAT w wysokości 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Przychody netto | €41,93 | €41,93 |
| Produkcja i druk, cena na poziomie próbki (aktualna) | − €24,95 | − €24,95 |
| Koszt wysyłki za sztukę, z Portugalii do Niemiec | − €6,95 | − €0,24 |
| Marża brutto na sztukę | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
DANE NA ŻYWO SĄ AKTUALIZOWANE NA PODSTAWIE KATALOGU I TABELI KOSZTÓW WYSYŁKI · STAWKA VAT I CENA DETALICZNA SĄ WARTOŚCIAMI PRZYZAKŁADOWYMI · KOSZTY MARKETINGU, OPŁATY PŁACENIOWE I ZWROTY SĄ POKRYWANE Z MARŻY BRUTTO.
Pięćdziesiąt sztuk w jednym zamówieniu na jeden adres — do dystrybutora, zespołu, na wydarzenie, w ramach przedsprzedaży — wysyłane są jako jedna paczka 9,3 kg: €12,05 w kalkulatorze kosztów wysyłki, €0,24 za sztukę zamiast za całą paczkę. Cena produkcyjna jest taka sama jak wartość podana w kategorii „Próbka” w obu kolumnach, a już przy 50 sztukach miesięcznie trafiasz do kategorii „Mała seria”, w której cena jednostkowa jest niższa — więc prawa kolumna przedstawia raczej ostrożne, a nie optymistyczne szacunki. Kalkulator kategorii pokazuje dokładną wartość.
Pomiędzy nimi znajduje się pięćdziesiąt zamówień pojedynczych sztuk od pięćdziesięciu klientów: każdy z nich płaci za swoją przesyłkę, ale wszystkie pięćdziesiąt sztuk wlicza się do Państwa miesięcznego limitu. A ta sama koszula sprzedana za dziesięć euro więcej zmienia sytuację bardziej niż jakakolwiek zniżka — i właśnie o tym będzie mowa w następnej sekcji.
W modelu „print on demand” sprzedaje się wzór, a nie materiał. Marka działająca w tym modelu, która konkuruje cenowo z masowo produkowanymi produktami bez nadruku, ponosi porażkę; natomiast marka, której wzór pozwala na ustalenie wyższej ceny, zatrzymuje dla siebie większość zysku, ponieważ koszt jednostkowy pozostaje taki sam, niezależnie od tego, czy cena jest niska, czy wysoka.
Cena jednostkowa produkcji maleje przy zamówieniach od 10 sztuk miesięcznie (mała seria), następnie przy 100 sztukach (produkcja) i wreszcie przy 1 000 sztukach (produkcja na dużą skalę). Poziom cenowy zależy od łącznej miesięcznej wielkości wszystkich zamówień, a nie od wielkości pojedynczego zamówienia.
Koszt wysyłki jest naliczany za każdą paczkę, więc w przypadku wysyłki dwóch sztuk do jednego klienta koszt ten dzieli się na pół. Warto opracowywać oferty pakietowe, zestawy i promocje obejmujące wiele sztuk; wysyłka pojedynczej koszulki jest najdroższym sposobem wysyłania koszulek.
Zwroty są rozliczane według kosztów wysyłki wychodzącej, dlatego przejrzysty przewodnik po rozmiarach i dobre zdjęcia produktów mają kluczowe znaczenie, a nie są tylko dodatkiem. Zasady dotyczące zwrotów określają, w jakich przypadkach produkt jest ponownie wykonany bezpłatnie, na przykład w wyniku wady produkcyjnej.
Nie ma niesprzedanych zapasów, które trzeba by odpisać, nie ma minimalnej partii, którą trzeba sfinansować z góry, nie ma magazynu, nie ma opłaty za uruchomienie. Projekt, który się nie sprzedaje, kosztuje Państwa jedynie czas poświęcony na jego stworzenie – i nic więcej. Właśnie dlatego druk na żądanie świetnie nadaje się do testowania: wrzuć dziesięć projektów do sprzedaży, sprawdź, które trzy się sprzedają, i skup na nich swoje wysiłki.
Druk na żądanie czerpie zyski z projektowania. Rozwiązanie to sprawdza się gorzej, gdy cena detaliczna jest powiązana z najtańszym produktem bazowym na rynku lub gdy produkt wymaga jedynie umieszczenia jednokolorowego logo przy najniższym możliwym koszcie jednostkowym — porównanie metod druku jasno pokazuje, w jakich przypadkach sitodruk sprawdza się lepiej. Ilość nie stanowi ograniczenia: zakres zamówień sięga od jednej sztuki do 10 000 sztuk miesięcznie i więcej, a nawet tysiąc sztuk jednego wzoru jest nadal wysyłanych jako produkty „white label” z Portugalii, Hiszpanii lub Holandii bez konieczności wnoszenia jakiegokolwiek wkładu finansowego z góry.
Zależy to od ceny detalicznej, progu wielkości zamówienia oraz liczby sztuk wysyłanych w jednej paczce. W przykładzie na tej stronie przedstawiono obliczenia dla jednej koszulki z nadrukiem na całej powierzchni w przedziale „Sample”, z uwzględnieniem aktualnych danych dotyczących produkcji i wysyłki; marża rośnie wraz z wielkością zamówienia i w przypadku zamówień wielosztukowych, a najszybciej maleje, gdy cena detaliczna jest ustalana na podstawie najtańszego produktu bez nadruku dostępnego na rynku.
Nie. Nic nie jest produkowane ani rozliczane, dopóki klient nie złoży zamówienia, więc projekt, który się nie sprzedaje, kosztuje Państwa jedynie czas poświęcony na jego wykonanie i nic więcej. Dlatego druk na żądanie świetnie nadaje się do przetestowania asortymentu przed podjęciem decyzji o uruchomieniu produkcji seryjnej.
Cena jednostkowa produkcji maleje przy 10, 100 i 1 000 sztuk miesięcznie, w zależności od całkowitej miesięcznej wielkości zamówień, a nie od wielkości pojedynczego zamówienia. Wyszukiwarka poziomów na stronie z cennikiem natychmiast pokazuje Państwa poziom i odpowiadającą mu cenę.
Zwroty są rozliczane według kosztów wysyłki wychodzącej, więc przejrzysty przewodnik po rozmiarach i dobre zdjęcia produktów bezpośrednio chronią marżę. Zasady dotyczące zwrotów określają, w jakich przypadkach produkt jest ponownie wykonywany bezpłatnie, na przykład w wyniku wady produkcyjnej.
Tak. Wiele marek testuje projekty w ramach produkcji na zamówienie, a te, które sprawdziły się w sprzedaży, wprowadza do produkcji seryjnej; inne natomiast utrzymują w ofercie „długiego ogona” projektów na zamówienie, podczas gdy podstawowy asortyment jest dostępny z magazynu. Platforma nie wymaga wyłączności ani minimalnego udziału w asortymencie.
Pięć etapów od projektu do dostarczenia przesyłki oraz trzy sposoby podłączenia.
Przeczytaj przewodnik → Przewodnik nr 2Produkt podstawowy, nadruk, branding i wysyłka — wraz z aktualnymi cenami i progami ilościowymi.
Przeczytaj przewodnik → Przewodnik nr 4Sześć kroków od rejestracji firmy do rozpoczęcia działalności wraz z informacjami o danym kraju, które pomogą Państwu w wejściu na rynek.
Przeczytaj przewodnik →
Zarejestruj się, dodaj wybrany produkt i podaj swoją cenę detaliczną obok aktualnej ceny producenta oraz kalkulatora kosztów wysyłki. To zajmie zaledwie dziesięć minut – bez żadnych zobowiązań i bez konieczności utrzymywania zapasów.
