Print on demand er rentabelt, når den detailpris, du kan opretholde for dit design, overstiger de samlede omkostninger pr. stk. — produktion, tryk, mærkning og forsendelse — med et beløb, der er stort nok til at dække dine markedsføringsomkostninger og returvarer; da der ikke er noget lager, kan en butik ikke tabe penge på usolgte varer, men kun på de varer, den sælger for billigt.
Den sætning indeholder det ærlige svar: Modellen fjerner det største risikoelement for et tekstilmærke — lagerbeholdningen — og efterlader det afgørende spørgsmål for ethvert mærke, nemlig om dit design kan retfærdiggøre en bestemt pris. Her følger et konkret eksempel med reelle tal – ét stykke og halvtreds stykker side om side – samt de fire faktorer, der påvirker det.
Forudsætninger, angivet så du kan erstatte dem med dine egne: en unisex-T-shirt i økologisk bomuld med et helfladetryk, der sendes fra Portugal til Tyskland og sælges til €49,90 inklusive 19 % tysk moms. Den venstre kolonne viser én vare til én kunde; den højre kolonne viser halvtreds varer i én ordre til én adresse. Produktionsprisen er det aktuelle tal for »Sample«-priskategorien fra kataloget i begge kolonner, forsendelsesomkostningerne stammer fra forsendelsesberegneren, og detailprisen er det tal, du selv vælger.
| Linje | 1 stk. | 50 stk., én adresse |
|---|---|---|
| Salgspris inkl. moms | €49,90 | €49,90 |
| Moms på 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Nettoomsætning | €41,93 | €41,93 |
| Produktion og tryk, pris for prøvepakke (live) | − €24,95 | − €24,95 |
| Forsendelse pr. stk., fra Portugal til Tyskland | − €6,95 | − €0,24 |
| Bruttomargin pr. stk. | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
DE AKTUELLE TAL OPDATERES I SAMSVAR MED KATALOGET OG FRAGTTABELLEN · MOMS-SATSEN OG DETAILPRISEN ER ANTAGELSER · MARKEDSFØRING, BETALINGSGEBYRER OG RETURVARER TRÆKKES FRA BRUTOMARGINEN.
50 stk. i én ordre til én adresse — en forhandler, et team, et arrangement, en forudbestilt lancering — sendes som én pakke på 9,3 kg: €12,05 i fragtberegneren, €0,24 pr. stk. i stedet for en hel pakke pr. stk. Produktionsprisen er den samme som tallet for »Live Sample«-trinnet i begge kolonner, og allerede ved 50 stk. om måneden kommer du ind i »Small Run«-trinnet, hvor prisen pr. enhed er lavere — så den højre kolonne er snarere konservativ end optimistisk. Trinfinderen viser dit nøjagtige tal.
Der ligger 50 ordrer på enkeltstykker til 50 kunder imellem: Hver kunde betaler for sin egen pakke, men alle 50 stykker tæller med i dit månedlige niveau. Og den samme skjorte, der sælges til en pris, der er ti euro højere, ændrer billedet mere end nogen rabat gør — og det er netop pointen i det næste afsnit.
Print-on-demand sælger design, ikke stof. Et print-on-demand-mærke, der konkurrerer på pris med masseproducerede råvarer, taber; et mærke, hvis design kan sælges til en højere pris, beholder det meste af fortjenesten, fordi omkostningerne pr. stk. er de samme, uanset om man tager lidt eller meget for varen.
Produktionsprisen pr. enhed falder ved 10 enheder om måneden (lille serie), igen ved 100 (produktion) og ved 1.000 (storskala). Prisniveauet afhænger af dit samlede månedlige volumen på tværs af alle ordrer, ikke af størrelsen på en enkelt ordre.
Forsendelsesomkostningerne beregnes pr. pakke, så hvis der sendes to varer til én kunde, deles forsendelsesomkostningerne. Det kan betale sig at sammensætte pakker, sæt og tilbud med flere varer; at sende en enkelt T-shirt er den dyreste måde at sende en T-shirt på.
Ved returneringer opkræves udgående forsendelsesomkostninger, så en overskuelig størrelsesguide og gode produktbilleder er afgørende for fortjenesten – ikke blot pynt. Returpolitikken fastlægger, hvornår et produkt omarbejdes uden omkostninger, f.eks. efter en produktionsfejl.
Der er ingen usolgte varer, der skal afskrives, ingen minimumsordre, der skal forfinansieres, intet lager og ingen opstartsgebyr. Et design, der ikke sælger, har kun kostet dig den tid, det har taget at fremstille det – og intet andet. Derfor er print on demand velegnet til at teste: Læg ti designs ud, find ud af, hvilke tre der sælger, og sæt indsatsen der.
Print on demand tjener sin fortjeneste på designet. Det fungerer mindre godt, når detailprisen er bundet til markedets billigste råvare, eller når produktet kun skal have et enkeltfarvet logo påtrykt til den lavest mulige enhedsomkostning — sammenligningen af trykmetoder viser tydeligt, hvor serigrafi er det bedste valg. Mængden er ikke en begrænsning: mængden spænder fra ét stykke til 10.000 enheder om måneden og derover, og selv 1.000 stykker af ét design sendes stadig som white-label fra Portugal, Spanien eller Holland uden forudbetaling.
Det afhænger af din udsalgspris, dit volumeninterval og hvor mange stk., der sendes i én pakke. Eksemplet på denne side viser beregningerne for én T-shirt med heltryk i "Sample"-volumenklassen med aktuelle produktions- og forsendelsestal; fortjenesten stiger med mængden og ved ordrer på flere stykker, og falder hurtigst, når detailprisen fastsættes ud fra den billigste ubedruckte T-shirt på markedet.
Nej. Der produceres eller opkræves ikke noget, før en kunde afgiver en bestilling, så et design, der ikke sælger, har kun kostet dig den tid, det har taget at fremstille det, og intet andet. Derfor er »print on demand« velegnet til at afprøve et sortiment, inden man forpligter sig til en produktion med lagerbeholdning.
Produktionsprisen pr. enhed falder ved 10, 100 og 1.000 enheder om måneden, afhængigt af dit samlede månedlige volumen og ikke størrelsen på en enkelt ordre. Trinsøgeren på prissiden viser straks, hvilket trin du befinder dig på, samt prisen herfor.
Returvarer faktureres til udgående forsendelsesomkostninger, så en tydelig størrelsesguide og gode produktbilleder bidrager direkte til at sikre fortjenesten. Returpolitikken fastlægger, hvornår et produkt omarbejdes uden omkostninger, for eksempel efter en produktionsfejl.
Ja. Mange mærker tester designs på bestilling og går over til masseproduktion af de designs, der har vist sig at sælge godt, eller fortsætter med at tilbyde de mindre populære designs på bestilling, mens kernesortimentet holdes på lager. Platformen stiller ingen krav om eksklusivitet eller en minimumsandel af dit sortiment.
De fem trin fra design til leveret pakke og de tre måder at tilslutte sig på.
Læs vejledningen → Vejledning 2Grundprodukt, tryk, branding og forsendelse — med aktuelle priser og mængderabatter.
Læs vejledningen → Vejledning 4Seks trin fra virksomhedsregistrering til opstart, med landespecifikke oplysninger om dit marked.
Læs vejledningen →
Opret en konto, tilføj det produkt, du har i tankerne, og angiv din salgspris ved siden af den aktuelle produktionspris og fragtberegneren. Det tager ti minutter – ingen forpligtelser, intet lager.
