Drukāšana pēc pieprasījuma ir izdevīga tad, ja mazumtirdzniecības cena, ko varat noteikt savam dizainam, pārsniedz vienības kopējās izmaksas — ražošanu, drukāšanu, zīmola veidošanu un piegādi — pietiekami, lai segtu mārketinga izdevumus un atgriezumus; tā kā nav krājumu, veikals nevar ciest zaudējumus no nepārdotajām precēm, bet tikai no tām, kuras pārdod par pārāk zemu cenu.
Šajā teikumā ir ietverta godīga atbilde: šis modelis novērš tekstila zīmola lielāko risku — krājumus — un atstāj atklātu jautājumu, kas ir izšķirošs ikvienam zīmolam, — vai jūsu dizains attaisno noteikto cenu. Turpinājumā ir sniegts praktisks piemērs ar reāliem skaitļiem — viens izstrādājums un piecdesmit vienības salīdzinājumā —, kā arī četri faktori, kas to ietekmē.
Uzņēmumam „Fabrixa“ ir savas ražotnes Portugālē, Spānijā un Nīderlandē: reaktīvā apdruka uz dabīgajām šķiedrām un sublimācijas apdruka uz poliestera; nav neatkarīgu apdrukātāju tīkla. Vienmērīga kvalitāte jau no pirmā gabala, preču nosūtīšana 2–10 darbdienu laikā, bez muitas nodokļiem ES teritorijā, „white-label“ produkti ar kakla etiķetēm, bez abonementa.
Pieņēmumi, kas minēti, lai jūs varētu tos aizstāt ar saviem: universāla izmēra T-krekls no bioloģiskās kokvilnas ar vispārējo apdruku, kas nosūtīts no Portugāles uz Vāciju un pārdots par €49,90 ieskaitot 19 % Vācijas PVN. Kreisajā ailē ir norādīts viens gabals vienam klientam; labajā ailē — piecdesmit gabali vienā pasūtījumā uz vienu adresi. Ražošanas cena abās ailēs ir norādīta saskaņā ar katalogā esošo „Sample tier“ cenu, piegādes izmaksas ir aprēķinātas ar piegādes kalkulatoru, bet mazumtirdzniecības cena ir jūsu izvēlētais skaitlis.
| Rinda | 1 gabals | 50 gab., viena adrese |
|---|---|---|
| Mazumtirdzniecības cena, ieskaitot PVN | €49,90 | €49,90 |
| PVN 19 % % | − €7,97 | − €7,97 |
| Tīrie ieņēmumi | €41,93 | €41,93 |
| Ražošana un drukāšana, parauga līmeņa cena (spēkā) | − €24,95 | − €24,95 |
| Piegādes izmaksas par vienu vienību, no Portugāles uz Vāciju | − €6,95 | − €0,24 |
| Bruto peļņas norma par vienu vienību | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
REĀLLAIKA DATI TIEK ATJAUNINĀTI, ŅEMOT VĒRĀ KATALOGU UN PIEGĀDES TABULU · PVN LIKME UN MAZUMTIRDZNIECĪBAS CENA IR APLĒSES · MĀRKETINGA IZDEVUMI, MAKSĀJUMU KOMISIJAS UN ATGRIEZUMI TIEK ATSPOGULINĀTI BRUTO PEĻŅAS MARŽĀ.
Piecdesmit vienības vienā pasūtījumā uz vienu adresi — izplatītājam, komandai, pasākumam, iepriekš pārdotai preču partijai — tiek nosūtītas kā viena sūtījuma vienība 9,3 kg: €12,05 piegādes izmaksu aprēķinātājā, €0,24 par vienu gabalu, nevis par pilnu sūtījumu katram. Ražošanas cena abās kolonnās ir vienāda ar „Live Sample“ līmeņa rādītāju, un jau 50 gabali mēnesī iekļauj jūs „Small Run“ līmenī, kura cena par vienu vienību ir zemāka — tātad labā kolonna atspoguļo drīzāk konservatīvu, nevis optimistisku prognozi. Līmeņu meklētājs parāda jūsu precīzo rādītāju.
Starp tām ir piecdesmit pasūtījumi, kuros katrs klients pasūta vienu vienību: katrs apmaksā savu sūtījumu, taču visas piecdesmit vienības tiek iekļautas jūsu ikmēneša līmeņa aprēķinā. Un tas pats krekls, ko pārdod par desmit eiro dārgāk, situāciju maina vairāk nekā jebkura atlaide — un tieši par to būs runa nākamajā sadaļā.
„Print on demand“ modelī pārdod dizainu, nevis audumu. „Print on demand“ zīmols, kas cenā konkurē ar masveidā ražotiem neapdrukātiem izstrādājumiem, cietīs zaudējumus; savukārt zīmols, kura dizainam ir augstāka pievienotā vērtība, saglabā lielāko daļu no tās, jo izmaksas par vienu vienību ir vienādas neatkarīgi no tā, vai cena ir zema vai augsta.
Ražošanas cena par vienību samazinās, sākot no 10 vienībām mēnesī (neliela partija), tad no 100 (ražošana) un no 1 000 (masveida ražošana). Šis līmenis ir atkarīgs no jūsu kopējā mēneša apjoma visos pasūtījumos, nevis no viena atsevišķa pasūtījuma apjoma.
Piegādes izmaksas tiek aprēķinātas par katru sūtījumu, tādēļ, nosūtot divus priekšmetus vienam klientam, piegādes izmaksas tiek sadalītas. Ir vērts izstrādāt komplektus, setus un piedāvājumus ar vairākiem priekšmetiem; viena T-krekla nosūtīšana ir visdārgākais veids, kā nosūtīt T-kreklu.
Par atgrieztām precēm tiek aprēķinātas izsūtīšanas izmaksas, tāpēc skaidrs izmēru ceļvedis un labas preču fotogrāfijas ir būtiskas, nevis tikai dekoratīvs elements. Atgriešanas noteikumos ir norādīts, kad izstrādājums tiek pārtaisīts bez maksas, piemēram, ražošanas defekta gadījumā.
Nav nepārdotu krājumu, kurus norakstīt, nav minimālās partijas, kuru jāfinansē iepriekš, nav noliktavas, nav uzstādīšanas maksas. Dizains, kas nepārdodas, jums ir izmaksājis tikai laiku, kas pavadīts tā izstrādē, un neko vairāk. Tāpēc drukāšana pēc pieprasījuma ir piemērota izmēģinājumiem: publicējiet desmit dizainus, noskaidrojiet, kuri trīs pārdodas, un veltiet pūles tieši tiem.
„Print on demand” peļņu gūst no dizaina. Šis risinājums nav tik piemērots, ja mazumtirdzniecības cena tiek piesaistīta tirgū lētākajai neapdrukātajai precei vai ja produktam nepieciešams tikai vienkrāsains logotips ar iespējami zemākajām vienības izmaksām — salīdzinot drukāšanas metodes, kļūst skaidrs, kurās jomās sietspiede nodrošina labākus rezultātus. Apjoms nav ierobežojums: pasūtījumu apjoms svārstās no viena gabala līdz 10 000 vienībām mēnesī un vairāk, un pat tūkstoš vienu dizainu izstrādātu izstrādājumu joprojām tiek piegādāti kā „white-label” produkti no Portugāles, Spānijas vai Nīderlandes bez iepriekšējas finansēšanas.
Tas ir atkarīgs no jūsu mazumtirdzniecības cenas, apjoma līmeņa un no tā, cik vienības tiek nosūtītas vienā sūtījumā. Šajā lapā sniegtajā piemērā ir aprēķināta viena T-krekla ar pilnīgu apdruku cena „Sample” līmenī, izmantojot reālus ražošanas un piegādes rādītājus; peļņas marža pieaug līdz ar apjomu un vairāku vienību pasūtījumiem, un visātrāk samazinās, ja mazumtirdzniecības cena tiek noteikta atbilstoši lētākajam neapdrukātam izstrādājumam tirgū.
Nē. Nekas netiek ražots vai iekasēts, kamēr klients nav veicis pasūtījumu, tāpēc dizains, kas nepārdodas, jums ir izmaksājis tikai laiku, kas pavadīts tā izstrādē, un neko vairāk. Tāpēc drukāšana pēc pieprasījuma ir piemērota produktu klāsta pārbaudīšanai, pirms tiek pieņemts lēmums par ražošanu ar krājumu.
Ražošanas cena par vienību samazinās, sasniedzot 10, 100 un 1 000 vienību mēnesī, un tā ir atkarīga no jūsu kopējā mēneša apjoma, nevis no viena pasūtījuma apjoma. Cenu lapā esošais līmeņu meklētājs uzreiz parāda jūsu līmeni un attiecīgo cenu.
Par atgrieztām precēm tiek iekasētas izsūtīšanas izmaksas, tāpēc skaidrs izmēru ceļvedis un labas preču fotogrāfijas tieši aizsargā peļņas normu. Atgriešanas noteikumos ir norādīts, kad prece tiek pārtaisīta bez maksas, piemēram, ražošanas defekta gadījumā.
Jā. Daudzi zīmoli pēc pieprasījuma testē dizainus un tos, kas labi pārdodas, pārceļ uz masveida ražošanu, vai arī turpina piedāvāt mazāk pieprasītos dizainus pēc pieprasījuma, kamēr galvenā sortimenta preces tiek glabātas noliktavā. Platforma nepieprasa ekskluzivitāti vai minimālo jūsu sortimenta daļu.
Pieci posmi no izstrādes līdz sūtījuma piegādei un trīs pieslēgšanās veidi.
Lasiet rokasgrāmatu → 2. rokasgrāmataPamata produkts, apdruka, zīmola izveide un piegāde — ar aktuālām cenām un apjoma līmeņiem.
Lasiet rokasgrāmatu → 4. rokasgrāmataSeši soļi no uzņēmuma reģistrācijas līdz darbības uzsākšanai, iekļaujot informāciju par jūsu mērķa tirgu.
Lasiet rokasgrāmatu →
Reģistrējieties, pievienojiet vēlamo produktu un norādiet savu mazumtirdzniecības cenu blakus reālajai ražošanas cenai un piegādes izmaksu kalkulatoram. Desmit minūtes, bez saistībām, bez krājumiem.
