Tlač na požiadanie je zisková vtedy, keď maloobchodná cena, ktorú dokážete za svoj dizajn presadiť, prevyšuje celkové náklady na jeden kus – výrobu, tlač, branding a dopravu – o sumu, ktorá postačuje na pokrytie nákladov na marketing a vrátené tovar; keďže sa nevytvárajú skladové zásoby, obchod nemôže prísť o peniaze kvôli nepredanému tovaru, ale len kvôli kusom, ktoré predá príliš lacno.
Táto veta obsahuje úprimnú odpoveď: tento model odstraňuje najväčšie riziko textilnej značky – zásoby – a ponecháva otvorenú otázku, ktorá rozhoduje o osude každej značky: či váš dizajn dokáže dosiahnuť požadovanú cenu. Nasleduje praktický príklad s reálnymi číslami – porovnanie jedného kusu a päťdesiatich kusov – a štyri faktory, ktoré ho ovplyvňujú.
Spoločnosť Fabrixa má vlastnú výrobu v Portugalsku, Španielsku a Holandsku: reaktívna potlač na prírodných vláknach a sublimačná potlač na polyesteri, bez siete nezávislých tlačiarní. Konzistentná kvalita už od jedného kusu, expedícia do 2 až 10 pracovných dní, žiadne clá v rámci EÚ, white-label s visačkami na krku, bez predplatného.
Predpoklady, ktoré uvádzame, aby ste ich mohli nahradiť svojimi vlastnými: unisexové tričko z organickej bavlny s celoplošnou potlačou, zaslané z Portugalska do Nemecka a predávané za €49,90 vrátane nemeckej DPH vo výške 19 %. V ľavom stĺpci je uvedený jeden kus pre jedného zákazníka; v pravom stĺpci je uvedených päťdesiat kusov v jednej objednávke na jednu adresu. Výrobná cena je v oboch stĺpcoch uvedená podľa aktuálnej cenovej hladiny „Sample“ z katalógu, náklady na dopravu pochádzajú z kalkulátora dopravy a maloobchodná cena je číslo, ktoré si vyberiete.
| Riadok | 1 kus | 50 kusov, jedna adresa |
|---|---|---|
| Maloobchodná cena vrátane DPH | €49,90 | €49,90 |
| DPH vo výške 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Čisté tržby | €41,93 | €41,93 |
| Výroba a tlač, cena vzorkovej úrovne (aktuálna) | − €24,95 | − €24,95 |
| Poštovné za jeden kus, z Portugalska do Nemecka | − €6,95 | − €0,24 |
| Hrubá marža na kus | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
ÚDAJE V REÁLNOM ČASE SA AKTUALIZUJÚ NA ZÁKLADE KATALÓGU A TABUĽKY PREPRAVNÝCH NÁKLADOV · SADZBA DPH A MALOOBCHODNÁ CENA SÚ ODHADY · NÁKLADY NA MARKETING, PLATOBNÉ POPLATKY A VRÁTENIE TOVARU SA ODPOČÍTAJÚ Z HRUBÉHO ZISKU.
Päťdesiat kusov v jednej objednávke na jednu adresu – pre distribútora, tím, podujatie alebo predpredajnú dodávku – sa odosiela ako jedna zásielka 9,3 kg: €12,05 v kalkulátore poštovného, €0,24 za kus namiesto celej zásielky. Výrobná cena je v oboch stĺpcoch rovnaká ako uvedená hodnota v kategórii „Live Sample“, a už pri 50 kusoch za mesiac sa dostanete do kategórie „Small Run“, kde je cena za jednotku nižšia – pravý stĺpec teda predstavuje skôr konzervatívny odhad ako optimistický. Nástroj na vyhľadávanie kategórií vám ukáže presnú hodnotu.
Medzi tým je päťdesiat objednávok po jednom kuse od päťdesiatich zákazníkov: každý si zaplatí za svoj balík, ale všetkých päťdesiat kusov sa započítava do vášho mesačného limitu. A to isté tričko predávané o desať eur drahšie ovplyvní situáciu viac než akákoľvek zľava – a práve o tom je nasledujúca časť.
Pri tlači na požiadanie sa predáva dizajn, nie látka. Značka ponúkajúca tlač na požiadanie, ktorá cenovo konkuruje sériovo vyrábaným polotovarom, prehráva; značka, ktorej dizajn si vyžaduje vyššiu cenu, si z nej ponechá väčšinu, pretože náklady na jeden kus sú rovnaké bez ohľadu na to, či účtujete málo alebo veľa.
Výrobná cena za jednotku klesá pri objeme 10 jednotiek mesačne (malá séria), ďalej pri 100 (sériová výroba) a pri 1 000 (veľkovýroba). Táto stupnica sa riadi vaším mesačným objemom vo všetkých objednávkach, nie veľkosťou jednej objednávky.
Poštovné sa počíta za balík, takže pri dvoch kusoch pre jedného zákazníka sa náklady na poštovné rozdelia. Oplatí sa vytvárať balíčky, sady a ponuky s viacerými kusmi; zaslanie jedného trička je najdrahší spôsob, ako poslať tričko.
Pri vrátení tovaru sa účtujú náklady na odoslanie, preto je prehľadná tabuľka veľkostí a kvalitné fotografie výrobkov nevyhnutnosťou, nie len doplnkom. Podmienky vrátenia tovaru stanovujú, kedy sa výrobok bezplatne vyrobí nanovo, napríklad v prípade výrobnej chyby.
Nemusíte odpisovať nepredané zásoby, nemusíte vopred financovať minimálnu sériu, nepotrebujete sklad ani neplatíte žiadny poplatok za zriadenie. Návrh, ktorý sa nepredáva, vás stál len čas potrebný na jeho vytvorenie a nič viac. Preto je tlač na požiadanie ideálna na testovanie: zverejnite desať návrhov, zistite, ktoré tri sa predávajú, a sústreďte sa práve na ne.
Tlač na požiadanie dosahuje zisk vďaka dizajnu. Výhoda je menšia, ak je maloobchodná cena viazaná na najlacnejší polotovar na trhu, alebo ak produkt vyžaduje iba umiestnenie jednofarebného loga pri čo najnižších možných jednotkových nákladoch – porovnanie tlačových metód jasne ukazuje, v ktorých prípadoch je sieťotlač vhodnejšia. Objem nie je obmedzený: ponuka siaha od jedného kusu až po 10 000 kusov mesačne a viac, a aj tisíc kusov jedného dizajnu sa stále dodáva ako „white-label“ z Portugalska, Španielska alebo Holandska bez akejkoľvek predbežnej platby.
Závisí to od vašej maloobchodnej ceny, objemovej kategórie a počtu kusov v jednej zásielke. V príklade na tejto stránke je uvedený výpočet pre jedno tričko s celoplošnou potlačou v úrovni „Sample“ s aktuálnymi údajmi o výrobe a doprave; marža rastie s objemom a pri objednávkach viacerých kusov a najrýchlejšie klesá vtedy, keď je maloobchodná cena stanovená podľa najlacnejšieho trička bez potlače na trhu.
Nie. Pokiaľ zákazník nezadá objednávku, nič sa nevyrába ani neúčtuje, takže dizajn, ktorý sa nepredá, vás stál len čas potrebný na jeho vytvorenie a nič viac. Preto je tlač na požiadanie vhodná na otestovanie sortimentu predtým, ako sa rozhodnete pre sériovú výrobu so skladovými zásobami.
Výrobná cena za jednotku klesá pri 10, 100 a 1 000 jednotiek za mesiac, pričom sa riadi vaším celkovým mesačným objemom, nie veľkosťou jednej objednávky. Nástroj na vyhľadávanie cenových úrovní na stránke s cenníkom vám okamžite zobrazí vašu cenovú úroveň a príslušnú cenu.
Pri vrátení tovaru sa účtujú náklady na odoslanie, takže prehľadná tabuľka veľkostí a kvalitné fotografie produktov priamo chránia ziskovú maržu. Podmienky vrátenia tovaru stanovujú, kedy sa výrobok bezplatne vyrobí nanovo, napríklad v prípade výrobnej chyby.
Áno. Mnohé značky testujú dizajny na požiadanie a osvedčené modely presúvajú do hromadnej výroby, alebo ponechávajú menej predávané dizajny na požiadanie, zatiaľ čo základný sortiment majú na sklade. Platforma nevyžaduje exkluzivitu ani minimálny podiel vášho sortimentu.
Päť krokov od návrhu až po doručenie zásielky a tri spôsoby pripojenia.
Prečítajte si návod → Príručka č. 2Základný produkt, potlač, branding a doprava – s aktuálnymi cenami a cenovými hladinami podľa objemu.
Prečítajte si návod → Príručka č. 4Šesť krokov od registrácie firmy po spustenie činnosti, vrátane informácií o danej krajine pre váš trh.
Prečítajte si návod →
Zaregistrujte sa, pridajte produkt, ktorý máte na mysli, a zadajte svoju maloobchodnú cenu vedľa aktuálnej výrobnej ceny a kalkulátora poštovného. Trvá to desať minút, bez záväzkov a bez nutnosti držať tovar na sklade.
