Tellimuspõhine trükkimine on kasumlik siis, kui disaini eest küsitav jaemüügihind ületab ühe toote kogumaksumust – tootmine, trükkimine, brändimine ja saatmine – piisavalt, et katta turunduskulud ja tagastused; kuna varusid ei ole, ei saa pood kaotada raha müümata kauba pealt, vaid ainult nende toodete pealt, mida müüakse liiga odavalt.
Selles lauses peitub aus vastus: see mudel kõrvaldab tekstiilbrändi suurima riski – varud – ning jätab alles küsimuse, mis on otsustav iga brändi jaoks: kas teie disain õigustab selle hinda. Järgneb praktiline näide reaalsete numbritega, kus võrreldakse ühe eksemplari ja viiekümne eksemplari müüki ning nelja tegurit, mis seda mõjutavad.
Fabrixa-l on oma tootmisüksused Portugalis, Hispaanias ja Hollandis: reaktiivtrükk looduslikele kiududele ja sublimatsiooniprint polüesterile; sõltumatute trükikodade võrgustikku ei ole. Ühtlane kvaliteet juba ühest tükist alates, saatmine 2–10 tööpäeva jooksul, tollimakse ei ole ELi piires, valge sildiga tooted kaelalipikuga, tellimust ei ole vaja.
Eeldused, mis on esitatud selleks, et saaksid need oma omadega asendada: unisex-stiilis orgaanilisest puuvillast T-särk, millel on üle kogu pinda ulatuv trükis, saadetakse Portugalist Saksamaale ja müüakse €49,90 sealhulgas 19 % Saksa käibemaks. Vasak veerg näitab ühte tükki ühele kliendile; parem veerg näitab viiskümmend tükki ühes tellimuses ühele aadressile. Tootmishind on mõlemas veerus kataloogist pärinev „Sample tier“ hind, saatmiskulud on arvutatud saatmiskulude kalkulaatori abil ning jaehind on see number, mille te ise valite.
| Rida | 1 tükk | 50 tükki, üks aadress |
|---|---|---|
| Jaemüügihind koos käibemaksuga | €49,90 | €49,90 |
| Käibemaks 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Netotulu | €41,93 | €41,93 |
| Tootmine ja trükkimine, näidishinnatase (reaalajas) | − €24,95 | − €24,95 |
| Saatekulud ühe kaubaühiku kohta, Portugalist Saksamaale | − €6,95 | − €0,24 |
| Ühe toote brutomarginaal | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
REAALAJALISED ANDMED UUENDATAKSE KATALOOGI JA SAADETUSTABELI ALUSEL · KÄIBEMAKSUMÄÄR JA JAEMÜÜGIHIND ON EELDUSED · TURUNDUSKULUD, MAKSEKULUD JA TAGASTAMISKULUD ARVESTATAKSE BRUTOMARGINAALIST MÄÄRA.
Viiskümmend tükki ühes tellimuses ühele aadressile – edasimüüjale, meeskonnale, üritusele, eelmüügis olevale kollektsioonile – saadetakse ühe pakina 9,3 kg: €12,05 saatmiskulude kalkulaatoris, €0,24 ühe tükki kohta, mitte terve pakendi kohta. Tootmishind on mõlemas veerus sama, mis „Live Sample“ taseme puhul, ja juba 50 tükki kuus viib teid „Small Run“ tasemele, mille ühikuhind on madalam – seega on parem veerg pigem konservatiivne kui optimistlik. Tasemeotsing näitab teile täpset numbrit.
Vahele jääb viiskümmend ühetoote tellimust viiekümnelt kliendilt: igaüks maksab oma pakendi eest eraldi, kuid kõik viiskümmend toodet arvestatakse Teie igakuise müügitaseme saavutamisel. Ja sama särgi müümine kümne euro võrra kallimalt muudab olukorda rohkem kui ükski allahindlus – just sellest räägime järgmises jaotises.
Tellimuspõhine trükkimine müüb disaini, mitte kangast. Tellimuspõhine trükkimisega tegelev bränd, mis konkureerib hinnaga masstootmise toodetega, jääb kaotajaks; bränd, mille disain õigustab kõrgemat hinda, säilitab suurema osa kasumist, sest tootmiskulud ühe toote kohta on samad, olenemata sellest, kas hind on madal või kõrge.
Ühiku tootmishind langeb alates 10 ühikust kuus (väikesemahuline tootmine), seejärel alates 100 ühikust (tootmine) ja alates 1 000 ühikust (suurtootmine). Hinnatase sõltub teie igakuise tellimuste kogumahust, mitte ühe tellimuse suurusest.
Saatekulud arvestatakse pakendi kohta, seega jagunevad saatekulud kahe toote puhul ühe kliendi vahel. Tasub kaaluda komplektide, seeriate ja mitmest tootest koosnevate pakkumiste loomist; ühe T-särgi saatmine on kõige kulukam viis T-särgi saatmiseks.
Tagastuste puhul arvestatakse väljamineva saadetise kulud, seega on selge suurusjuhend ja head tootepildid kasumimarginaali tagajaks, mitte lihtsalt kaunistuseks. Tagastamistingimustes on sätestatud, millal toode valmistatakse uuesti tasuta, näiteks tootmisvea korral.
Ei ole müümata varusid, mida maha kirjutada, ei ole miinimumpartiid, mida eelrahastada, ei ole ladu ega seadistustasu. Müümata disain on Teile maksnud vaid selle valmistamiseks kulunud aja – midagi muud. Seetõttu sobib tellimuspõhine trükkimine hästi toodete testimiseks: pane kümme disaini müüki, vaata, millised kolm neist müüvad, ja keskenda oma jõupingutused just neile.
Tellimuspõhine trükkimine teenib kasumit disaini arvelt. Sobivus on nõrgem, kui jaehind on seotud turu odavaima toorikuga või kui tootele tuleb paigutada vaid ühevärviline logo võimalikult madala ühikuhinnaga – trükimeetodite võrdlus näitab ausalt, millistes valdkondades siiditrükk sellega paremini toime tuleb. Kogus ei ole piirang: tellimuste maht ulatub ühest tükist kuni 10 000 ühikuni kuus ja veelgi enam, ning isegi tuhat tükki ühte disaini tarnitakse endiselt valge sildiga Portugalist, Hispaaniast või Hollandist ilma eelrahastamiseta.
See sõltub teie jaehinnast, müügimahu tasemest ja sellest, kui palju tooteid ühes pakis saadetakse. Käesoleval lehel toodud arvutusnäide käsitleb ühe täispinnatrükiga T-särgi puhul „Sample“ müügitaseme arvestust, kasutades tegelikke tootmis- ja saatmiskulusid; kasumimarginaal suureneb müügimahu ja mitme toote tellimuste korral ning kahaneb kõige kiiremini siis, kui jaehind määratakse turul oleva odavaima trükkimata toote hinna järgi.
Ei. Enne kliendi tellimust ei toodeta ega võeta tasu, seega on müümata disainile kulunud vaid selle valmistamiseks kulunud aeg ja mitte midagi muud. Seetõttu sobib tellimuspõhine trükkimine hästi tootevaliku katsetamiseks enne laoseisu tellimist.
Ühiku tootmishind langeb 10, 100 ja 1 000 ühiku puhul kuus, sõltuvalt teie igakuise kogumahu suurusest, mitte ühe tellimuse suurusest. Hinnalehel asuv tasemeotsing näitab teie taset ja selle hinda kohe.
Tagastuste eest arvestatakse väljamineva saadetise kulud, seega aitavad selge suurusjuhend ja head tootepildid otseselt kasumimarginaali kaitsta. Tagastamistingimustes on sätestatud, millal toode valmistatakse uuesti tasuta, näiteks tootmisvea korral.
Jah. Paljud brändid testivad disainilahendusi tellimuspõhiselt ja viivad hästi müüvad tooted masstootmisse või jätkavad vähem populaarsete disainilahenduste tootmist tellimuspõhiselt, samal ajal kui põhivalik on laos olemas. Platvorm ei nõua eksklusiivsust ega teie tootevaliku minimaalse osa pühendamist.
Viis etappi alates disainist kuni pakendi kohaletoimetamiseni ning kolm ühendamisviisi.
Loe juhendit → Juhend 2Põhitoode, trükkimine, bränding ja saatmine – koos reaalajas hindade ja kogusetasemetega.
Loe juhendit → Juhend 4Kuus sammu ettevõtte registreerimisest tegevuse alustamiseni, koos teie turu kohta käivate riigipõhiste märkustega.
Loe juhendit →
Registreeruge, lisage soovitud toode ja märkige oma jaehind tootja hinna ja saatmiskulude kalkulaatori kõrvale. Kümme minutit, kohustusi pole, varusid pole vaja.
