La impresión bajo demanda resulta rentable cuando el precio de venta al público que puede mantener para su diseño supera el coste total por unidad —producción, impresión, marca y envío— lo suficiente como para cubrir los gastos de marketing y las devoluciones; dado que no hay stock, una tienda no puede perder dinero con el stock sin vender, sino solo con las unidades que vende a un precio demasiado bajo.
Esa frase contiene la respuesta sincera: el modelo elimina el mayor riesgo de una marca textil —el stock— y deja la pregunta que determina el futuro de toda marca: si su diseño justifica un precio. A continuación, se presenta un ejemplo práctico con cifras reales, comparando una pieza y cincuenta, y las cuatro palancas que influyen en ello.
Supuestos, que le indicamos para que puedas sustituirlos por los tuyos propios: una camiseta unisex de algodón orgánico con estampado integral, enviada desde Portugal a Alemania y vendida a €49,90 incluidos 19 % de IVA alemán. La columna de la izquierda corresponde a una unidad para un cliente; la columna de la derecha, a cincuenta unidades en un solo pedido con una única dirección. El precio de producción es la cifra actual del nivel «Muestra» del catálogo en ambas columnas, las tarifas de envío proceden de la calculadora de envíos y el precio de venta al público es la cifra que elija.
| Línea | 1 unidad | 50 unidades, una dirección |
|---|---|---|
| Precio de venta al público, IVA incluido | €49,90 | €49,90 |
| IVA al 19 % % | − €7,97 | − €7,97 |
| Ingresos netos | €41,93 | €41,93 |
| Producción e impresión, precio por nivel de muestra (en producción) | − €24,95 | − €24,95 |
| Gastos de envío por unidad, de Portugal a Alemania | − €6,95 | − €0,24 |
| Margen bruto por unidad | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
LAS CIFRAS EN TIEMPO REAL SE ACTUALIZAN CON EL CATÁLOGO Y LA TABLA DE GASTOS DE ENVÍO · EL TIPO DE IVA Y EL PRECIO DE VENTA AL PÚBLICO SON VALORES ESTIMADOS · LOS GASTOS DE MARKETING, LAS COMISIONES DE PAGO Y LAS DEVOLUCIONES SE DEDUCEN DEL MARGEN BRUTO.
Cincuenta unidades en un solo pedido con una única dirección —un distribuidor, un equipo, un evento, un lanzamiento con preventa— se envían en un solo paquete de 9,3 kg: €12,05 en la calculadora de gastos de envío, €0,24 por unidad, en lugar de un paquete completo por cada pedido. El precio de producción es el mismo que el indicado en la columna de la categoría «Muestra real» en ambas columnas, y con cincuenta unidades al mes ya se entra en la categoría «Tirada pequeña», cuyo precio por unidad es más bajo; por lo tanto, la columna de la derecha es más bien conservadora que optimista. El buscador de categorías muestra la cifra exacta.
Entre medias hay cincuenta pedidos de una sola pieza a cincuenta clientes: cada uno paga su propio envío, pero las cincuenta piezas cuentan para su nivel mensual. Y vender la misma camiseta a diez euros más caro cambia el panorama más que cualquier descuento —que es precisamente de lo que trata la siguiente sección—.
La impresión bajo demanda vende diseño, no tejido. Una marca de impresión bajo demanda que compite en precio con las prendas en blanco fabricadas en serie sale perdiendo; una marca cuyo diseño justifica un precio más elevado se queda con la mayor parte de ese margen, ya que el coste por unidad es el mismo, independientemente de si se cobra poco o mucho.
El precio de producción por unidad se reduce a partir de 10 unidades al mes (tirada pequeña), de nuevo a partir de 100 (producción) y a partir de 1.000 (escala). El nivel se determina en función del volumen mensual de todos los pedidos, no del tamaño de un solo pedido.
Los gastos de envío se calculan por paquete, por lo que si se envían dos artículos a un mismo cliente, los gastos se reparten entre ambos. Merece la pena diseñar paquetes, lotes y ofertas de varias unidades; enviar una sola camiseta es la forma más cara de enviar una camiseta.
Las devoluciones se facturan al coste del envío de ida, por lo que disponer de una guía de tallas clara y de buenas fotos de los productos es fundamental, no un mero adorno. La política de devoluciones establece en qué casos se vuelve a fabricar una prenda sin coste alguno, por ejemplo, tras un defecto de fabricación.
No hay existencias sin vender que haya que dar de baja, ni lotes mínimos que prefinanciar, ni almacén, ni cuota de alta. Un diseño que no se vende solo le ha costado el tiempo que has dedicado a crearlo y nada más. Por eso la impresión bajo demanda es ideal para hacer pruebas: publica diez diseños, descubre cuáles son los tres que se venden y centra sus esfuerzos en ellos.
La impresión bajo demanda obtiene su margen gracias al diseño. El resultado es menos satisfactorio cuando el precio de venta al público se basa en el producto en blanco más barato del mercado, o cuando el producto solo necesita un logotipo de un color colocado al menor coste unitario posible; la comparación de métodos de impresión muestra claramente en qué casos la serigrafía resulta más adecuada. El volumen no es un límite: los niveles van desde una sola pieza hasta 10.000 unidades al mes y más allá, y mil piezas de un mismo diseño siguen enviándose en blanco desde Portugal, España o los Países Bajos sin necesidad de financiación previa.
Depende de su precio de venta al público, de su nivel de volumen y del número de unidades que se envían en un mismo paquete. El ejemplo práctico de esta página muestra los cálculos para una camiseta con estampado integral en el nivel «Sample», con cifras reales de producción y envío; el margen aumenta con el volumen y con los pedidos de varias unidades, y se reduce más rápidamente cuando el precio de venta al público viene determinado por la camiseta en blanco más barata del mercado.
No. No se fabrica ni se cobra nada hasta que un cliente realiza un pedido, por lo que un diseño que no se venda solo le habrá costado el tiempo que has dedicado a crearlo y nada más. Por eso, la impresión bajo demanda es ideal para probar una gama de productos antes de comprometerse con una tirada para stock.
El precio de producción por unidad disminuye a partir de 10, 100 y 1.000 unidades al mes, en función de su volumen mensual total y no del tamaño de un solo pedido. El buscador de niveles de la página de precios le muestra al instante su nivel y su precio.
Las devoluciones se facturan al coste del envío de ida, por lo que una guía de tallas clara y unas buenas fotos de los productos protegen directamente el margen de beneficio. La política de devoluciones establece en qué casos se vuelve a fabricar una prenda sin coste alguno, por ejemplo, tras un defecto de fabricación.
Sí. Muchas marcas prueban los diseños bajo demanda y pasan los que mejor se venden a una producción en serie, o mantienen la «cola larga» de diseños bajo demanda mientras que la gama principal se mantiene en stock. La plataforma no exige exclusividad ni una cuota mínima de su gama.
Los cinco pasos desde el diseño hasta la entrega del paquete, y las tres formas de conectarse.
Lee la guía → Guía 2Producto básico, impresión, personalización de marca y envío, con precios en tiempo real y los niveles de volumen.
Lee la guía → Guía 4Seis pasos desde el registro de la empresa hasta su puesta en marcha, con información específica sobre su mercado.
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Regístrese, añade el producto que tengas en mente e indica su precio de venta al público junto al precio de producción en tiempo real y el calculador de gastos de envío. Diez minutos, sin compromiso, sin necesidad de tener stock.
