Tiskanje na zahtevo je donosno, kadar maloprodajna cena, ki jo lahko zahtevate za svoj dizajn, presega skupne stroške na kos – proizvodnjo, tiskanje, označevanje blagovne znamke in pošiljanje – v znesku, ki zadostuje za kritje stroškov trženja in vračil; ker ni zalog, trgovina ne more izgubiti denarja zaradi neprodanih zalog, temveč le zaradi kosov, ki jih proda preveč poceni.
Ta stavek vsebuje iskren odgovor: model odpravlja največje tveganje tekstilne blagovne znamke – zaloge – in pušča odprto vprašanje, ki je odločilno za vsako blagovno znamko, namreč ali vaš dizajn upravičuje določeno ceno. Sledi praktičen primer z dejanskimi številkami, primerjava enega kosa in petdesetih kosov ter štirje dejavniki, ki vplivajo na to.
Podjetje Fabrixa ima lastne proizvodne zmogljivosti na Portugalskem, v Španiji in na Nizozemskem: reaktivni tisk na naravnih vlaknih in sublimacijski tisk na poliestru; nima mreže neodvisnih tiskarjev. Enotna kakovost že od prvega kosa, odprema v 2 do 10 delovnih dneh, brez carinskih postopkov znotraj EU, izdelki pod lastno blagovno znamko z etiketo na vratu, brez naročnine.
Predpostavke, navedene zato, da jih lahko nadomestite s svojimi: unisex majica iz organskega bombaža s potiskom po celotni površini, poslana iz Portugalske v Nemčijo in prodana po ceni €49,90 vključno z 19 % nemškega DDV. Levi stolpec prikazuje en kos za enega kupca; desni stolpec pa petdeset kosov v enem naročilu na en naslov. Proizvodna cena je v obeh stolpcih navedena v skladu s trenutno veljavno stopnjo za vzorce iz kataloga, stroški poštnine so izračunani s kalkulatorjem poštnine, maloprodajna cena pa je tista, ki jo izberete.
| Vrstica | 1 kos | 50 kosov, en naslov |
|---|---|---|
| Maloprodajna cena z DDV | €49,90 | €49,90 |
| DDV v višini 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Čisti prihodki | €41,93 | €41,93 |
| Proizvodnja in tisk, cena za vzorčno stopnjo (v veljavi) | − €24,95 | − €24,95 |
| Stroški pošiljanja na kos, iz Portugalske v Nemčijo | − €6,95 | − €0,24 |
| Bruto marža na kos | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
PODATKI V REALNEM ČASU SE POSODABLJAJO NA PODLAGI KATALOGA IN TABELE STROŠKOV POŠILJANJA · STOPNJA DDV IN MALOPRODAJNA CENA STA PREDVIDENI · STROŠKI TRŽENJA, PLAČILNE PROVIZIJE IN VRNITVE SE ODŠTEJEJO OD BRUTO MARŽE.
Petdeset kosov v enem naročilu na en naslov – trgovec, ekipa, dogodek, predprodaja – se pošilja kot en paket 9,3 kg: €12,05 v kalkulatorju stroškov pošiljanja, €0,24 na kos namesto po celotnem paketu. Proizvodna cena je v obeh stolpcih enaka kot v razredu »Live Sample«, pri čemer vas že petdeset kosov na mesec uvrsti v razred »Small run«, kjer je cena na enoto nižja – zato je desni stolpec bolj konzervativen kot optimističen. Iskalnik razredov vam prikaže natančno vrednost.
Vmes je petdeset naročil po enem kosu od petdesetih strank: vsaka plača svoj paket, vendar se vseh petdeset kosov upošteva pri vaši mesečni stopnji. In ista majica, prodana za deset evrov dražje, spremeni sliko bolj kot katerikoli popust – kar je bistvo naslednjega poglavja.
Pri tiskanju na zahtevo se prodaja dizajn, ne tkanina. Blagovna znamka, ki se pri tiskanju na zahtevo po ceni meri z masovno proizvedenimi izdelki, izgubi; znamka, katere dizajn upravičuje višjo ceno, pa si večino dobička obdrži, saj so stroški na kos enaki ne glede na to, ali zaračunavaš malo ali veliko.
Proizvodna cena na enoto se znižuje pri 10 enotah na mesec (majhna serija), nato pri 100 (serijska proizvodnja) in pri 1.000 (velika serija). Stopnja se določa glede na vaš mesečni obseg vseh naročil, ne pa glede na velikost posameznega naročila.
Stroški poštnine se obračunavajo na paket, zato se pri dveh kosih za enega kupca stroški poštnine razdelijo. Zato se splača oblikovati pakete, kompleti in ponudbe z več kosi; pošiljanje ene same majice je najdražji način pošiljanja majice.
Za vrnjene izdelke se zaračunajo stroški pošiljanja v eno smer, zato so jasen vodnik po velikostih in dobre fotografije izdelkov ključnega pomena, ne pa le okras. Pravila o vračilih določajo, kdaj se izdelek brezplačno ponovno izdelati, na primer zaradi proizvodne napake.
Ni neprodanih zalog, ki bi jih bilo treba odpisati, ni minimalne serije, ki bi jo bilo treba vnaprej financirati, ni skladišča, ni pristojbine za vzpostavitev. Motiv, ki se ne prodaja, vas je stal le čas, ki ste ga porabili za njegovo izdelavo, in nič drugega. Prav zato je tiskanje na zahtevo primerno za testiranje: objavite deset motivov, ugotovite, kateri trije se prodajajo, in svoja prizadevanja usmerite tja.
Tiskanje na zahtevo ustvarja dobiček z oblikovanjem. Učinkovitost je manjša, kadar je maloprodajna cena vezana na najcenejši surovi izdelek na trgu ali kadar izdelek zahteva le enobarvni logotip, natisnjen po najnižji možni ceni na enoto – primerjava tiskarskih metod jasno pokaže, v katerih primerih je sitotisk boljša izbira. Količina ni omejitev: razponi segajo od enega kosa do 10.000 enot na mesec in več, tisoč kosov enega dizajna pa se še vedno pošilja kot »white-label« iz Portugalske, Španije ali Nizozemske brez kakršnega koli predfinanciranja.
To je odvisno od vaše maloprodajne cene, stopnje obsega in števila kosov v enem paketu. V primeru na tej strani je prikazan izračun za eno majico s potiskom po celotni površini v stopnji »Sample« z dejanskimi podatki o proizvodnji in pošiljanju; marža se povečuje s količino in pri naročilih več kosov, najhitreje pa se zmanjšuje, ko je maloprodajna cena določena glede na najcenejšo majico brez potiska na trgu.
Ne. Nič se ne proizvede niti ne zaračuna, dokler stranka ne odda naročila, zato vas je model, ki se ne prodaja, stal le čas, ki ste ga porabili za njegovo izdelavo, in nič drugega. Prav zato je tiskanje na zahtevo primerno za preizkušanje ponudbe, preden se odločite za serijsko proizvodnjo z zalogami.
Proizvodna cena na enoto se znižuje pri 10, 100 in 1.000 enotah na mesec, pri čemer se upošteva vaš skupni mesečni obseg prodaje in ne velikost posameznega naročila. Iskalnik cenovnih stopenj na strani s cenami vam takoj prikaže vašo cenovno stopnjo in njeno ceno.
Za vrnjene izdelke se zaračunajo stroški pošiljanja ob odpremi, zato jasen vodnik po velikostih in kakovostne fotografije izdelkov neposredno varujejo dobiček. Pravila o vračilih določajo, kdaj se izdelek brezplačno ponovno izdelati, na primer zaradi proizvodne napake.
Da. Mnoge blagovne znamke testirajo modele na zahtevo in tiste, ki se dobro prodajajo, prenesejo v serijsko proizvodnjo, ali pa modele z manjšo prodajo ohranijo v ponudbi na zahtevo, medtem ko imajo osnovni asortiment na zalogi. Platforma ne zahteva ekskluzivnosti niti minimalnega deleža vašega asortimenta.
Pet korakov od zasnove do dostavljenega paketa in trije načini priključitve.
Preberite vodnik → Vodnik 2Osnovni izdelek, tisk, blagovna znamka in dostava — s trenutnimi cenami in stopnjami količine.
Preberite vodnik → Vodnik 4Šest korakov od registracije podjetja do začetka poslovanja, skupaj z informacijami o posameznih državah za vaš trg.
Preberite vodnik →
Registrirajte se, dodajte izdelek, ki ga imate v mislih, in vnesite svojo maloprodajno ceno poleg aktualne proizvodne cene in kalkulatorja stroškov dostave. Deset minut, brez obveznosti, brez zaloge.
