Печатът по поръчка е рентабилен, когато продажната цена, която можете да поддържате за своя дизайн, надвишава крайната себестойност на бройка — производство, печат, брандиране и доставка — с достатъчно, за да покрие разходите Ви за маркетинг и връщания; тъй като няма складови наличности, магазинът не може да губи пари от непродадени стоки, а само от артикули, които продава прекалено евтино.
В това изречение се крие искреният отговор: моделът елиминира най-големия риск за текстилната марка — запасите — и оставя въпроса, който е решаващ за всяка марка: дали Вашият дизайн оправдава цената. По-долу следва конкретен пример с реални цифри — една бройка и петдесет, разгледани успоредно — както и четирите фактора, които го определят.
Fabrixa разполага със собствено производство в Португалия, Испания и Нидерландия: реактивен печат върху естествени влакна и сублимационен печат върху полиестер; няма мрежа от независими печатари. Постоянно качество още от първата бройка, изпращане в срок от 2 до 10 работни дни, без митнически такси в рамките на ЕС, „white-label“ с етикети на врата, без абонамент.
Предположения, посочени с цел да можете да ги замените със свои собствени: унисекс тениска от органичен памук с цялостен принт, изпратена от Португалия до Германия и продадена на €49,90 включително 19 % германски ДДС. Лявата колона представлява една бройка за един клиент; дясната колона – петдесет броя в една поръчка на един адрес. Производствената цена и в двете колони е актуалната стойност за ниво „Проба“ от каталога, таксите за доставка се изчисляват чрез калкулатора за доставка, а продажната цена е числото, което изберете.
| Линия | 1 брой | 50 броя, един адрес |
|---|---|---|
| Цена на дребно с ДДС | €49,90 | €49,90 |
| ДДС в размер на 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Нетни приходи | €41,93 | €41,93 |
| Производство и печат, Цена за ниво на пробите (в реално време) | − €24,95 | − €24,95 |
| Доставка на бройка, от Португалия до Германия | − €6,95 | − €0,24 |
| Брутна печалба на бройка | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
ДАННИТЕ В РЕАЛНО ВРЕМЕ СЕ АКТУАЛИЗИРАТ СЪОТВЕТНО С КАТАЛОГА И ТАБЛИЦАТА ЗА ДОСТАВКА · СТАВКАТА НА ДДС И ЦЕНАТА НА ДРЕБНО СА ПРЕДПОСТАВКИ · РАЗХОДИТЕ ЗА МАРКЕТИНГ, ТАКСИТЕ ЗА ПЛАЩАНЕ И ВЪЗСТАНОВЯВАНИЯТА СЕ ИЗВЪРШВАТ ОТ БРУТНАТА ПЕЧАЛБА.
Петдесет броя в една поръчка до един адрес — дистрибутор, екип, събитие, предварително продадена серия — се изпращат като една пратка от 9,3 kg: €12,05 в калкулатора за доставка, €0,24 на брой, а не по цяла пратка за всеки. Производствената цена е същата като посочената в категорията „Live Sample“ и в двете колони, а при поръчка от петдесет броя на месец вече попадате в категорията „Small run“, чиято цена на брой е по-ниска — така че данните в дясната колона са по-скоро консервативни, отколкото оптимистични. Инструментът за избор на категория показва точната Ви цена.
Между тях има петдесет поръчки за по една бройка от петдесет клиента: всеки плаща за своя пакет, но и петдесетте бройки се отчитат за месечния Ви праг. А същата риза, продадена с десет евро по-скъпо, променя картината повече от всякаква отстъпка — и точно това е темата на следващия раздел.
При печатането по поръчка се продава дизайнът, а не платът. Марка за печат по поръчка, която се конкурира по цена с масово произведени изделия, губи; марка, чийто дизайн се продава на по-висока цена, запазва по-голямата част от печалбата, тъй като разходите на бройка са еднакви, независимо дали цената е ниска или висока.
Цената на единица продукция намалява при поръчки от 10 единици на месец (малък тираж), при 100 единици (производство) и при 1 000 единици (мащабно производство). Тази скала се определя според месечния обем на всички поръчки, а не според размера на една отделна поръчка.
Доставката се изчислява за всеки колет, така че при две бройки за един клиент разходите за доставка се разделят. Струва си да се изготвят пакети, комплекти и оферти с няколко артикула; доставката на една-единствена тениска е най-скъпият начин за изпращане на тениска.
За връщаните стоки се начисляват разходите за изпращане, затова ясният размерен наръчник и качествените снимки на продуктите са от съществено значение, а не просто украшение. Политиката за връщане определя кога даден артикул се изработва наново безплатно, например при производствен дефект.
Няма непродадени запаси, които да се отписват, няма минимална партида, която да се финансира предварително, няма склад, няма такса за настройка. Дизайн, който не се продава, Ви е струвал само времето, необходимо за изработването му, и нищо друго. Ето защо печатът по поръчка е подходящ за тестване: пуснете десет дизайна в продажба, разберете кои три се продават и насочете усилията си към тях.
Печатът по поръчка реализира печалбата си от дизайна. Резултатът е по-слаб, когато продажната цена е обвързана с най-евтиния бланк на пазара или когато продуктът изисква само поставяне на едноцветно лого при възможно най-ниска единична цена — сравнението на методите на печат ясно показва в кои случаи ситопечатът се справя по-добре. Обемът не е ограничение: нивата варират от една бройка до 10 000 единици на месец и повече, а хиляда бройки от един дизайн все още се доставят като „white-label“ от Португалия, Испания или Нидерландия, без да се изисква предварително финансиране.
Това зависи от Вашата цена на дребно, нивото на обема и броя на артикулите в една пратка. Примерът на тази страница показва изчисленията за една тениска с цялостен печат в ниво „Sample“ с реални данни за производство и доставка; маржът нараства с увеличаване на обема и при поръчки за няколко броя, а намалява най-бързо, когато цената на дребно се определя от най-евтината тениска без печат на пазара.
Не. Нищо не се произвежда и не се таксува, докато клиентът не направи поръчка, така че дизайн, който не се продава, Ви е струвал само времето, необходимо за изработването му, и нищо друго. Ето защо печатът по поръчка е подходящ за тестване на дадена серия, преди да се пристъпи към производство на серия за склад.
Цената на единица продукция намалява при 10, 100 и 1 000 единици на месец, като се взема предвид общият Ви месечен обем, а не размерът на една поръчка. Инструментът за определяне на ценовия праг на страницата с цените незабавно показва Вашия ценови праг и съответната цена.
За връщаните стоки се начисляват разходите за изпращане, така че ясният размерен наръчник и качествените снимки на продуктите пряко предпазват маржа. Политиката за връщане определя кога дадена стока се преработва безплатно, например след производствен дефект.
Да. Много марки тестват дизайни по поръчка и преминават към масово производство на моделите, които се продават добре, или продължават да предлагат по-малко търсените дизайни по поръчка, докато основната гама се поддържа на склад. Платформата не изисква изключителност или минимален дял от Вашата гама.
Петте стъпки от проектирането до доставката на пратката и трите начина за свързване.
Прочетете ръководството → Ръководство 2Основен продукт, печат, брандиране и доставка — с актуални цени и ценови нива според обема.
Прочетете ръководството → Ръководство 4Шест стъпки от регистрацията на фирмата до стартирането на дейността, заедно с информация за конкретната страна, в която ще развивате дейност.
Прочетете ръководството →
Регистрирайте се, добавете продукта, който имате предвид, и посочете Вашата цена на дребно до актуалната производствена цена и калкулатора за доставка. Десет минути, без ангажименти, без запаси.
