A impressão por encomenda é rentável quando o preço de retalho que se consegue manter para o seu design excede o custo total por peça — produção, impressão, marca e envio — numa margem suficiente para cobrir as despesas de marketing e as devoluções; como não há stock, uma loja não pode perder dinheiro com o inventário não vendido, mas apenas com as peças que vende a um preço demasiado baixo.
Essa frase contém a resposta sincera: o modelo elimina o maior risco de uma marca têxtil — o stock — e deixa em aberto a questão que determina o destino de todas as marcas: se o seu design justifica o preço. Segue-se um exemplo prático com números reais, comparando uma peça e cinquenta, e as quatro alavancas que influenciam esse resultado.
Pressupostos, indicados para que os possa substituir pelos seus próprios: uma t-shirt unissexo de algodão biológico com um padrão que cobre toda a peça, enviada de Portugal para a Alemanha e vendida a €49,90 incluindo 19 % de IVA alemão. A coluna da esquerda corresponde a uma peça para um cliente; a coluna da direita corresponde a cinquenta peças numa única encomenda para um único endereço. O preço de produção é o valor atual da categoria «Amostra» do catálogo em ambas as colunas, as taxas de envio provêm da calculadora de envios e o preço de retalho é o valor que escolher.
| Linha | 1 unidade | 50 peças, um endereço |
|---|---|---|
| Preço de retalho, incluindo IVA | €49,90 | €49,90 |
| IVA a 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Receita líquida | €41,93 | €41,93 |
| Produção e impressão, Preço por nível de amostras (ativo) | − €24,95 | − €24,95 |
| Portes por peça, de Portugal para a Alemanha | − €6,95 | − €0,24 |
| Margem bruta por unidade | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
OS NÚMEROS EM TEMPO REAL SÃO ATUALIZADOS COM BASE NO CATÁLOGO E NA TABELA DE ENVIOS · A ALÍQUOTA DO IVA E O PREÇO DE VENDA SÃO VALORES ESTIMADOS · OS CUSTOS DE MARKETING, AS COMISSÕES DE PAGAMENTO E AS DEVOLUÇÕES SÃO DEDUZIDOS DA MARGEM BRUTA.
Cinquenta peças numa única encomenda para uma única morada — um revendedor, uma equipa, um evento, um lançamento com pré-venda — são enviadas numa única encomenda de 9,3 kg: €12,05 na calculadora de portes, €0,24 por peça, em vez de uma encomenda completa por cada uma. O preço de produção é o mesmo valor indicado na tabela de amostras em ambas as colunas, e cinquenta peças por mês já o colocam no nível de pequenas séries, cujo preço unitário é mais baixo — pelo que a coluna da direita é mais conservadora do que otimista. O Tier Finder mostra o valor exato.
Entre elas, há cinquenta encomendas de uma única peça para cinquenta clientes: cada um paga a sua própria encomenda, mas todas as cinquenta peças contam para o seu nível mensal. E a mesma camisa vendida por mais dez euros altera o panorama mais do que qualquer desconto — e é isso que a próxima secção vem abordar.
A print on demand vende o design, não o tecido. Uma marca de print on demand que concorre em termos de preço com peças em branco produzidas em massa sai a perder; uma marca cujo design justifica um preço mais elevado fica com a maior parte desse valor, porque o custo unitário é o mesmo, quer se cobre pouco ou muito.
O preço de produção por unidade diminui a partir de 10 unidades por mês (pequena série), depois a partir de 100 (produção) e, por fim, a partir de 1 000 (em grande escala). A tabela de preços baseia-se no volume mensal total de todas as encomendas, e não no tamanho de uma única encomenda.
Os portes de envio são calculados por encomenda, pelo que, no caso de duas peças enviadas para um mesmo cliente, o custo de envio é dividido. Vale a pena criar pacotes, conjuntos e ofertas com várias peças; enviar uma única t-shirt é a forma mais cara de enviar uma t-shirt.
As devoluções são cobradas ao preço dos portes de envio de ida; por isso, um guia de tamanhos claro e boas fotografias dos produtos são essenciais, não meros detalhes decorativos. A política de devoluções define em que casos uma peça é refeita sem custos, por exemplo, após um defeito de fabrico.
Não há stock não vendido para dar como perda, nem lotes mínimos para pré-financiar, nem armazém, nem taxa de instalação. Um design que não se vende custou-lhe apenas o tempo que demorou a criá-lo e nada mais. É por isso que a impressão por encomenda é ideal para testar: coloque dez designs à venda, descubra quais são os três que vendem e concentre os seus esforços nesses.
A impressão por encomenda obtém a sua margem no design. O resultado fica menos convincente quando o preço de retalho está indexado ao produto em branco mais barato do mercado, ou quando o produto requer apenas a aplicação de um logótipo a uma cor ao menor custo unitário possível — a comparação entre métodos de impressão revela claramente em que aspetos a serigrafia se destaca. O volume não é o limite: os níveis vão desde uma peça até 10 000 unidades por mês e mais, e mil peças de um mesmo design continuam a ser enviadas em marca branca a partir de Portugal, Espanha ou dos Países Baixos, sem qualquer pré-financiamento.
Depende do seu preço de retalho, do seu nível de volume e do número de peças incluídas numa encomenda. O exemplo prático nesta página apresenta os cálculos para uma t-shirt com estampado integral no nível «Sample», com valores reais de produção e envio; a margem aumenta com o volume e com encomendas de várias peças, e diminui mais rapidamente quando o preço de retalho é definido com base na t-shirt em branco mais barata do mercado.
Não. Nada é produzido nem cobrado até que um cliente faça uma encomenda, pelo que um design que não se venda custa-lhe apenas o tempo que demorou a criá-lo e nada mais. É por isso que a impressão por encomenda é ideal para testar uma gama de produtos antes de se comprometer com uma produção para stock.
O preço de produção por unidade diminui a partir de 10, 100 e 1 000 unidades por mês, de acordo com o seu volume mensal total e não com o tamanho de uma única encomenda. O Tier Finder na página de preços mostra instantaneamente o seu nível e o respetivo preço.
As devoluções são cobradas ao preço do envio de ida, pelo que um guia de tamanhos claro e boas fotografias dos produtos protegem diretamente a margem de lucro. A política de devoluções define em que casos uma peça é refeita sem custos, por exemplo, após um defeito de fabrico.
Sim. Muitas marcas testam designs por encomenda e passam os que têm mais sucesso para uma produção em série, ou mantêm a gama mais nicho por encomenda, enquanto a gama principal é mantida em stock. A plataforma não exige exclusividade nem uma quota mínima da sua gama.
Os cinco passos, desde a conceção até à entrega da encomenda, e as três formas de ligação.
Leia o guia → Guia 2Produto base, impressão, personalização com a marca e envio — com preços em tempo real e os níveis de volume.
Leia o guia → Guia 4Seis passos, desde o registo da empresa até ao lançamento, com informações específicas sobre o seu mercado.
Leia o guia →
Registe-se, adicione o produto que tem em mente e indique o seu preço de venda ao público ao lado do preço de produção em tempo real e da calculadora de portes de envio. Dez minutos, sem compromisso, sem necessidade de ter stock.
