Print on demand is winstgevend wanneer de verkoopprijs die je voor je ontwerp kunt vragen, de totale kosten per stuk — productie, drukwerk, branding en verzending — ruimschoots overstijgt, zodat je marketingkosten en retourkosten gedekt zijn; aangezien er geen voorraad is, kan een winkel geen verlies lijden op onverkochte voorraad, maar alleen op stukken die te goedkoop worden verkocht.
Die zin bevat het eerlijke antwoord: het model neemt het grootste risico van een textielmerk weg — de voorraad — en laat de vraag over die voor elk merk doorslaggevend is, namelijk of je ontwerp een bepaalde prijs kan opbrengen. Hieronder volgt een uitgewerkt voorbeeld met concrete cijfers, één stuk en vijftig naast elkaar, en de vier factoren die hierop van invloed zijn.
Aannames, die hier worden vermeld zodat je ze kunt vervangen door je eigen aannames: een unisex T-shirt van biologisch katoen met een all-over print, verzonden vanuit Portugal naar Duitsland en verkocht bij €49,90 inclusief 19 % Duitse btw. De linkerkolom betreft één stuk aan één klant; de rechterkolom betreft vijftig stuks in één bestelling naar één adres. De productieprijs is in beide kolommen het actuele bedrag uit de catalogus voor het ‘Sample’-niveau, de verzendkosten zijn afkomstig uit de verzendcalculator en de verkoopprijs is het bedrag dat je kiest.
| Regel | 1 stuk | 50 stuks, één adres |
|---|---|---|
| Verkoopprijs inclusief btw | €49,90 | €49,90 |
| BTW: 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Netto-omzet | €41,93 | €41,93 |
| Productie en drukwerk, prijs per niveau van monsters (live) | − €24,95 | − €24,95 |
| Verzendkosten per stuk, van Portugal naar Duitsland | − €6,95 | − €0,24 |
| Brutomarge per stuk | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
DE REAL-TIME CIJFERS WORDEN BIJGEWERKT OP BASIS VAN DE CATALOGUS EN DE VERZENDTABEL · HET BTW-TARIEF EN DE VERKOOPPRIJS ZIJN RAMINGEN · MARKETINGKOSTEN, BETALINGSKOSTEN EN RETOUREN WORDEN VAN DE BRUTOMARGE AFGETROKKEN.
Vijftig stuks in één bestelling naar één adres — een wederverkoper, een team, een evenement, een voorverkochte release — worden verzonden als één pakket van 9,3 kg: €12,05 in de verzendkostencalculator, €0,24 per stuk in plaats van een volledig pakket per stuk. De productieprijs is in beide kolommen hetzelfde als het bedrag in de ‘Live Sample’-categorie, en bij vijftig stuks per maand val je al onder de ‘Small Run’-categorie, waar de prijs per stuk lager ligt — de rechterkolom is dus eerder conservatief dan optimistisch. De categoriezoeker geeft je exacte bedrag weer.
Daartussenin zitten vijftig bestellingen van één stuk bij vijftig klanten: elk betaalt voor zijn eigen pakketje, maar alle vijftig stuks tellen mee voor je maandelijkse niveau. En hetzelfde shirt dat tien euro duurder wordt verkocht, verandert het beeld meer dan welke korting dan ook — en dat is precies het punt van de volgende paragraaf.
Bij print-on-demand wordt het ontwerp verkocht, niet de stof. Een print-on-demand-merk dat op prijs concurreert met in massa geproduceerde basisartikelen, verliest; een merk waarvan het ontwerp een hogere prijs oplevert, houdt het grootste deel daarvan over, omdat de kosten per stuk hetzelfde zijn, of je nu weinig of veel vraagt.
De productieprijs per eenheid daalt vanaf 10 stuks per maand (kleine oplage), vervolgens vanaf 100 (productie) en vanaf 1.000 (grootschalige productie). De prijsstaffel is gebaseerd op je maandelijkse totaalvolume van alle bestellingen, niet op de omvang van één afzonderlijke bestelling.
De verzendkosten worden per pakket berekend, dus bij twee stuks naar één klant worden de verzendkosten verdeeld. Het loont de moeite om bundels, sets en aanbiedingen met meerdere stuks samen te stellen; één enkel T-shirt verzenden is de duurste manier om een T-shirt te verzenden.
Voor retourzendingen worden de verzendkosten van de heenreis in rekening gebracht; daarom zijn een duidelijke maattabel en goede productfoto’s van cruciaal belang, en geen overbodige luxe. In het retourbeleid staat vermeld wanneer een artikel kosteloos opnieuw wordt vervaardigd, bijvoorbeeld na een productiefout.
Er is geen onverkochte voorraad die je moet afschrijven, geen minimale partij die je vooraf moet financieren, geen magazijn en geen opstartkosten. Een ontwerp dat niet verkoopt, kost je alleen de tijd die je erin hebt gestoken, en verder niets. Daarom is ‘print on demand’ zo geschikt om ontwerpen te testen: zet tien ontwerpen online, kijk welke drie het best verkopen, en steek daar je energie in.
Print on demand haalt zijn winstmarge uit het ontwerp. De pasvorm is minder goed wanneer de verkoopprijs is gekoppeld aan het goedkoopste basisproduct op de markt, of wanneer het product alleen een eenkleurig logo nodig heeft tegen de laagst mogelijke stukprijs — uit de vergelijking van drukmethoden blijkt duidelijk op welke punten zeefdruk hier beter in presteert. Het volume vormt geen beperking: de schaalgroottes variëren van één stuk tot 10.000 stuks per maand en meer, en zelfs duizend stuks van één ontwerp worden nog steeds als white-label verzonden vanuit Portugal, Spanje of Nederland, zonder dat er vooraf iets hoeft te worden gefinancierd.
Dat hangt af van je verkoopprijs, je volumetrap en het aantal stuks per pakket. In het rekenvoorbeeld op deze pagina wordt de berekening gemaakt voor één T-shirt met all-over-print in de Sample-volumetrap, met actuele productie- en verzendcijfers; de marge groeit naarmate het volume toeneemt en bij bestellingen van meerdere stuks, en daalt het snelst wanneer de verkoopprijs wordt bepaald door het goedkoopste blanco T-shirt op de markt.
Nee. Er wordt niets geproduceerd of in rekening gebracht totdat een klant een bestelling plaatst, dus een ontwerp dat niet verkoopt, kost je alleen de tijd die je erin hebt gestoken, en verder niets. Daarom is ‘print on demand’ ideaal om een assortiment te testen voordat je een voorraadopleg vastlegt.
De productieprijs per eenheid daalt bij 10, 100 en 1.000 stuks per maand, afhankelijk van je totale maandelijkse volume en niet van de omvang van één bestelling. De Tier Finder op de prijspagina geeft direct je tariefklasse en de bijbehorende prijs weer.
Voor retourzendingen worden de verzendkosten van de oorspronkelijke verzending in rekening gebracht; een duidelijke maattabel en goede productfoto’s beschermen dus direct de winstmarge. In het retourbeleid staat vermeld wanneer een artikel kosteloos opnieuw wordt vervaardigd, bijvoorbeeld na een productiefout.
Ja. Veel merken testen ontwerpen on demand en zetten de ontwerpen die goed verkopen vervolgens in massaproductie, of blijven de minder populaire ontwerpen on demand aanbieden terwijl het kernassortiment op voorraad wordt gehouden. Het platform stelt geen eisen wat betreft exclusiviteit of een minimaal aandeel van je assortiment.
De vijf stappen van ontwerp tot bezorgd pakket, en de drie manieren om aan te sluiten.
Lees de handleiding → Gids 2Basisproduct, bedrukking, merkidentiteit en verzending — met actuele prijzen en volumeklassen.
Lees de handleiding → Gids 4Zes stappen van bedrijfsregistratie tot de start, inclusief landinformatie voor je markt.
Lees de handleiding →
Registreer je, voeg het product toe dat je in gedachten hebt en vul je verkoopprijs in naast de actuele productieprijs en de verzendkostencalculator. Tien minuten, geen verplichtingen, geen voorraad.
