Tilaustulostus on kannattavaa, kun mallillesi asetettu vähittäismyyntihinta ylittää kappaleittaisen kokonaiskustannuksen – tuotanto, tulostus, brändäys ja toimitus – riittävästi kattamaan markkinointikustannukset ja palautukset; koska varastoa ei ole, kauppa ei voi menettää rahaa myymättömän varaston vuoksi, vaan ainoastaan kappaleista, jotka se myy liian halvalla.
Tuossa lauseessa on rehellinen vastaus: malli poistaa tekstiilibrändin suurimman riskin – varastot – ja jättää jäljelle kysymyksen, joka ratkaisee jokaisen brändin kohtalon: saako suunnittelemasi tuote sen hinnan, mitä se on arvoinen. Seuraavassa on esimerkki, jossa käytetään todellisia lukuja: yksi kappale ja viisikymmentä kappaletta rinnakkain sekä neljä tekijää, jotka vaikuttavat tulokseen.
Oletukset, jotka on esitetty niin, että voit korvata ne omillasi: unisex-T-paita, joka on valmistettu luomupuuvillasta ja jossa on koko pinnan kattava painatus, toimitetaan Portugalista Saksaan ja myydään osoitteessa €49,90 mukaan lukien 19 % saksalaista arvonlisäveroa. Vasemmassa sarakkeessa on kyse yhdestä kappaleesta yhdelle asiakkaalle; oikeassa sarakkeessa on kyse viidestäkymmenestä kappaleesta yhdessä tilauksessa yhteen osoitteeseen. Tuotantohinta on molemmissa sarakkeissa luettelosta otettu ajantasainen ”Sample”-tason hinta, toimituskulut on laskettu toimituslaskurilla ja vähittäismyyntihinta on se luku, jonka valitset.
| Rivi | 1 kpl | 50 kappaletta, yksi toimitusosoite |
|---|---|---|
| Vähittäishinta sis. alv | €49,90 | €49,90 |
| Arvonlisävero 19 % % | − €7,97 | − €7,97 |
| Nettoliikevaihto | €41,93 | €41,93 |
| Tuotanto ja painatus, näytepaketin hinta (voimassa) | − €24,95 | − €24,95 |
| Toimituskulut kappaleelta, Portugalista Saksaan | − €6,95 | − €0,24 |
| Kappaleen bruttokate | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
REAALIAIKAISET LUVUT PÄIVITETÄÄN TUOTELUettelon ja toimitustaulukon perusteella · ALV-KANTA JA VÄHITTÄISHINTA OVAT OLETUKSIA · MARKKINOINTI-, MAKSUPALVELU- JA PALAUTUSKULUT VÄHENNETÄÄN BRUTTOMARJINAAN.
Viisikymmentä kappaletta yhdessä tilauksessa yhteen osoitteeseen — jälleenmyyjälle, tiimille, tapahtumaan tai ennakkomyynnissä olevaan tuotantoerään — lähetetään yhtenä pakettina 9,3 kg: €12,05 lähetyslaskurissa, €0,24 kappalehinta sen sijaan, että jokaiselle tilaukselle laskettaisiin kokonaisen paketin hinta. Tuotantohinta on sama kuin ”Live Sample” -tason hinta molemmissa sarakkeissa, ja jo 50 kappaletta kuukaudessa nostaa sinut ”Small Run” -tasolle, jonka kappalehinta on alhaisempi — joten oikeanpuoleinen sarake on pikemminkin varovainen kuin optimistinen. Tasonlaskuri näyttää tarkat luvut.
Välissä on viisikymmentä yksittäistä tilausta viideltätoista asiakkaalta: kukin maksaa oman pakettinsa, mutta kaikki viisikymmentä kappaletta lasketaan mukaan kuukausittaiseen myyntitasoosi. Ja sama paita, jota myydään kymmenen euroa kalliimmalla, muuttaa tilannetta enemmän kuin mikään alennus – mikä on seuraavan osion ydin.
Print on demand -mallissa myydään designia, ei kangasta. Print on demand -brändi, joka kilpailee hinnalla massatuotettujen raakatuotteiden kanssa, häviää; brändi, jonka designin ansiosta tuotteesta voidaan veloittaa korkeampi hinta, pitää suurimman osan tuotosta itsellään, koska kappalekohtaiset kustannukset ovat samat riippumatta siitä, veloitetaanko tuotteesta vähän vai paljon.
Yksikkökohtainen tuotantohinta laskee 10 yksikön kuukausimäärästä (pieni erä), edelleen 100 yksikön määrästä (tuotanto) ja 1 000 yksikön määrästä (suurten erien tuotanto). Hintataso määräytyy kaikkien tilausten kuukausittaisen kokonaismäärän perusteella, ei yksittäisen tilauksen koon perusteella.
Toimituskulut lasketaan pakettikohtaisesti, joten kahden tuotteen toimitus samalle asiakkaalle jakaa toimituskulut. Kannattaa suunnitella paketteja, sarjoja ja moniosaisia tarjouksia; yhden T-paidan lähettäminen on kallein tapa toimittaa T-paita.
Palautuksista veloitetaan lähetyskulut, joten selkeä kokotaulukko ja hyvät tuotekuvat ovat kannattavuuden kannalta välttämättömiä, eivätkä pelkkä koriste. Palautuskäytännössä määritellään, milloin tuote valmistetaan uudelleen ilman lisäkustannuksia, esimerkiksi tuotantovirheen vuoksi.
Myymättömiä varastotuotteita ei tarvitse kirjata tappioksi, ei ole vähimmäiserää, jota pitäisi rahoittaa etukäteen, ei varastoa eikä perustamismaksua. Myymätön malli on maksanut sinulle vain sen valmistamiseen käytetyn ajan, ei mitään muuta. Siksi tilauspainatus sopii erinomaisesti tuotteiden testaamiseen: laita kymmenen mallia myyntiin, selvitä, mitkä kolme myyvät, ja keskitä ponnistuksesi niihin.
Print on demand -mallin kannattavuus perustuu suunnitteluun. Malli ei toimi yhtä hyvin, kun vähittäismyyntihinta sidotaan markkinoiden halvimpaan raakatuotteeseen tai kun tuotteeseen tarvitaan vain yksivärinen logo mahdollisimman alhaisilla kappalehinnoilla — painomenetelmien vertailu osoittaa rehellisesti, missä tilannepainatus sopii paremmin. Määrä ei ole rajoite: tilausmäärät vaihtelevat yhdestä kappaleesta 10 000 kappaleeseen kuukaudessa ja jopa yli, ja tuhat kappaletta yhtä mallia toimitetaan edelleen white label -periaatteella Portugalista, Espanjasta tai Alankomaista ilman ennakkomaksua.
Se riippuu vähittäismyyntihinnastasi, volyymitasostasi ja siitä, kuinka monta kappaletta yhtä pakettia kohti lähetetään. Tällä sivulla esitetty laskelma koskee yhtä kautta painettua T-paitaa Sample-tason tilausmäärällä sekä todellisilla tuotanto- ja toimituskustannuksilla; katetuotto kasvaa tilausmäärän ja useamman kappaleen tilausten myötä, ja pienenee nopeimmin, kun vähittäismyyntihinta määräytyy markkinoiden halvimman painamattoman tuotteen hinnan mukaan.
Ei. Mitään ei valmisteta eikä veloiteta, ennen kuin asiakas tekee tilauksen, joten myymätön malli on maksanut sinulle vain sen valmistamiseen käytetyn ajan, ei mitään muuta. Siksi tilauspainatus sopii tuotevalikoiman testaamiseen ennen varastoon otettavan erän valmistamista.
Yksikkökohtainen tuotantohinta laskee, kun kuukausittainen tuotantomäärä on 10, 100 ja 1 000 yksikköä. Hinta määräytyy kuukausittaisen kokonaistuotantomäärän perusteella eikä yksittäisen tilauksen koon perusteella. Hinnoittelusivulla oleva hintatasohaku näyttää hintatasosi ja siihen liittyvän hinnan välittömästi.
Palautuksista veloitetaan lähetyskulut, joten selkeä kokotaulukko ja laadukkaat tuotekuvat turvaavat suoraan katetta. Palautuskäytännössä määritellään, milloin tuote valmistetaan uudelleen ilmaiseksi, esimerkiksi tuotantovirheen vuoksi.
Kyllä. Monet tuotemerkit testaavat malleja tilausperusteisesti ja siirtävät myydyimmät mallit sarjatuotantoon tai pitävät harvemmin myydyt mallit tilausperusteisina, kun taas ydinvalikoima on varastossa. Alusta ei vaadi yksinoikeutta eikä vähimmäisosuutta valikoimastasi.
Viisi vaihetta suunnittelusta toimitettuun pakettiin sekä kolme tapaa kytkeä laite verkkoon.
Lue opas → Opas 2Perustuote, painatus, brändäys ja toimitus — reaaliaikaisilla hinnoilla ja volyymitasoilla.
Lue opas → Opas 4Kuusi vaihetta yrityksen rekisteröinnistä liiketoiminnan aloittamiseen – mukaan lukien maakohtaiset ohjeet kohdemarkkinoillesi.
Lue opas →
Rekisteröidy, lisää haluamasi tuote ja kirjoita myyntihintasi tuotantohinnan ja toimituskululaskurin viereen. Kestää kymmenen minuuttia, ei sitoumuksia, ei varastointia.
