Друк на замовлення є прибутковим, коли роздрібна ціна, яку ви можете встановити за свій дизайн, перевищує собівартість одиниці продукції — виробництво, друк, брендування та доставка — на суму, достатню для покриття витрат на маркетинг та повернення товарів; оскільки запасів немає, магазин не може зазнати збитків через нереалізовані товари, а лише через ті, які продаються занадто дешево.
У цьому реченні міститься чесна відповідь: ця модель усуває найбільший ризик для текстильного бренду — надлишки товару — і залишає питання, яке є вирішальним для кожного бренду: чи виправдовує ваш дизайн встановлену ціну. Далі наведено приклад із реальними цифрами — порівняння ціни за одну одиницю та за п’ятдесят одиниць — а також чотири фактори, що впливають на ціну.
Припущення, наведені для того, щоб ви могли замінити їх своїми: унісекс-футболка з органічної бавовни з принтом по всій поверхні, доставлена з Португалії до Німеччини та продана за ціною €49,90 включно з 19 % німецького ПДВ. У лівій колонці вказано одну одиницю для одного клієнта; у правій колонці — п’ятдесят одиниць в одному замовленні на одну адресу. Виробнича ціна в обох колонках відповідає актуальній вартості для категорії «Зразок» з каталогу, вартість доставки розрахована за допомогою калькулятора доставки, а роздрібна ціна — це та цифра, яку ви обираєте.
| Рядок | 1 штука | 50 штук, одна адреса |
|---|---|---|
| Роздрібна ціна з ПДВ | €49,90 | €49,90 |
| ПДВ у розмірі 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Чистий дохід | €41,93 | €41,93 |
| Виробництво та друк, ціна за рівень зразка (актуальна) | − €24,95 | − €24,95 |
| Вартість доставки за одиницю, з Португалії до Німеччини | − €6,95 | − €0,24 |
| Валова рентабельність за одиницю продукції | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
ДАНІ В РЕАЛЬНОМУ ЧАСІ ОНОВЛЮЮТЬСЯ ЗГІДНО З КАТАЛОГОМ ТА ТАБЛИЦЕЮ ВАРТОСТІ ДОСТАВКИ · СТАВКА ПДВ ТА РОЗДРІБНА ЦІНА ВКАЗАНІ УМОВНО · ВИТРАТИ НА МАРКЕТИНГ, КОМІСІЙНІ ЗА ПЛАТЕЖІ ТА ПОВЕРНЕННЯ ТОВАРІВ ВИРАХОВУЮТЬСЯ З ВАЛОВОГО ПРИБУТКУ.
П’ятдесят одиниць в одному замовленні на одну адресу — дистриб’ютору, команді, заходу, попередньому продажу — доставляються як одна посилка 9,3 kg: €12,05 у калькуляторі вартості доставки, €0,24 за штуку, а не за повну партію. Виробнича ціна в обох стовпцях відповідає показникам рівня «Live Sample», а замовлення на п’ятдесят штук на місяць вже відносить вас до рівня «Small run», ціна за одиницю в якому нижча — отже, дані в правому стовпці є скоріше консервативними, ніж оптимістичними. Інструмент для визначення рівня покаже вам точні цифри.
Між ними — п’ятдесят замовлень по одній одиниці від п’ятдесяти клієнтів: кожен оплачує свою посилку, але всі п’ятдесят одиниць враховуються у вашому щомісячному рівні. А та сама сорочка, продана на десять євро дорожче, змінює ситуацію більше, ніж будь-яка знижка — саме про це йтиметься в наступному розділі.
У моделі «друк на замовлення» продається дизайн, а не тканина. Бренд, що працює за принципом «друк на замовлення» і конкурує за ціною з масово виробленими заготовками, зазнає збитків; натомість бренд, дизайн якого коштує дорожче, зберігає більшу частину прибутку, оскільки собівартість одиниці продукції залишається однаковою незалежно від того, чи встановлено низьку, чи високу ціну.
Ціна виробництва за одиницю знижується при обсязі від 10 одиниць на місяць (невелика партія), від 100 (серійне виробництво) та від 1 000 (масове виробництво). Цей рівень визначається вашим щомісячним обсягом за всіма замовленнями, а не розміром окремого замовлення.
Вартість доставки розраховується за кожну посилку, тому при відправленні двох одиниць товару одному покупцеві вартість доставки ділиться на дві частини. Варто розробляти пакети, набори та пропозиції, що містять кілька одиниць товару; відправлення однієї футболки — це найдорожчий спосіб доставки футболки.
При поверненні товару клієнту виставляється рахунок на вартість доставки, тому чітка таблиця розмірів та якісні фотографії товарів — це запорука прибутку, а не просто прикраса. Політика повернення визначає, в яких випадках виріб переробляється безкоштовно, наприклад, у разі виробничого дефекту.
Немає залишків товару, які потрібно списати, немає мінімальної партії, яку треба попередньо фінансувати, немає складу, немає плати за налаштування. Дизайн, який не продається, обійшовся вам лише часом, витраченим на його створення, і нічим більше. Ось чому друк на замовлення ідеально підходить для тестування: виставте десять дизайнів на продаж, з’ясуйте, які три з них продаються, і зосередьте зусилля саме на них.
Друк на замовлення приносить прибуток завдяки дизайну. Ефективність знижується, коли роздрібна ціна прив’язана до найдешевшої заготовки на ринку або коли на виріб потрібно нанести лише одноколірний логотип за найнижчою можливою ціною за одиницю — порівняння методів друку чесно показує, у яких випадках трафаретний друк є кращим варіантом. Обсяг не є обмеженням: діапазон замовлень — від однієї штуки до 10 000 одиниць на місяць і більше, а тисяча штук одного дизайну все одно відправляється під білою етикеткою з Португалії, Іспанії чи Нідерландів без попереднього фінансування.
Це залежить від вашої роздрібної ціни, рівня обсягу замовлення та кількості одиниць товару в одній посилці. У прикладі на цій сторінці наведено розрахунки для однієї футболки з повним принтом на рівні «Sample» з реальними показниками виробництва та доставки; маржа зростає із збільшенням обсягу та при замовленнях на кілька одиниць, а найшвидше зменшується, коли роздрібна ціна встановлюється на рівні найдешевшої футболки-заготовки на ринку.
Ні. Нічого не виробляється і не стягується оплата, доки клієнт не зробить замовлення, тому дизайн, який не продається, коштує вам лише час, витрачений на його створення, і більше нічого. Саме тому друк на замовлення ідеально підходить для тестування асортименту перед тим, як приступити до серійного виробництва з формуванням запасів.
Ціна за одиницю знижується при обсязі 10, 100 та 1 000 одиниць на місяць, залежно від вашого загального місячного обсягу, а не від розміру окремого замовлення. Інструмент визначення тарифного рівня на сторінці з цінами миттєво показує ваш тарифний рівень та відповідну ціну.
При поверненні товару клієнту виставляється рахунок на вартість доставки, тому чіткий розмірний довідник та якісні фотографії товарів безпосередньо захищають прибуток. Політика повернення визначає, в яких випадках товар переробляється безкоштовно, наприклад, у разі виробничого браку.
Так. Багато брендів тестують дизайни на замовлення і переносять моделі, що добре продаються, на серійне виробництво, або ж продовжують випускати менш популярні дизайни на замовлення, тоді як основний асортимент зберігається на складі. Платформа не вимагає ексклюзивності чи мінімальної частки вашого асортименту.
П’ять етапів — від розробки до доставки посилки — та три способи підключення.
Ознайомтеся з посібником → Посібник 2Базовий товар, друк, брендування та доставка — із актуальними цінами та ступенями обсягів.
Ознайомтеся з посібником → Посібник 4Шість етапів від реєстрації бізнесу до запуску, з урахуванням особливостей вашого ринку.
Ознайомтеся з посібником →
Зареєструйтеся, додайте товар, який ви маєте на увазі, і вкажіть свою роздрібну ціну поруч із поточною виробничою ціною та калькулятором вартості доставки. Це займе всього десять хвилин, без жодних зобов’язань і без необхідності утримувати товар на складі.
