«Print on demand» er lønnsomt når den utsalgsprisen du kan opprettholde for designet ditt overstiger den totale kostnaden per stykk – produksjon, trykk, merkevarebygging og frakt – med nok til å dekke markedsføringskostnader og returkostnader; siden det ikke er noe lager, kan en butikk ikke tape penger på usolgt varelager, men kun på varer den selger for billig.
Den setningen inneholder det ærlige svaret: Modellen eliminerer den største risikoen for et tekstilmerke – lagerbeholdningen – og etterlater det avgjørende spørsmålet for ethvert merke: om designet ditt kan rettferdiggjøre prisen. Det følgende er et konkret eksempel med reelle tall – ett plagg og femti – side om side, samt de fire faktorene som påvirker dette.
Forutsetninger, oppgitt slik at du kan erstatte dem med dine egne: en unisex-T-skjorte i økologisk bomull med heltrykk, sendt fra Portugal til Tyskland og solgt til €49,90 inkludert 19 % tysk merverdiavgift. Den venstre kolonnen viser én enhet til én kunde; den høyre kolonnen viser femti enheter i én bestilling til én adresse. Produksjonsprisen er den oppdaterte prisen for «Sample»-nivået fra katalogen i begge kolonnene, fraktkostnadene hentes fra fraktkalkulatoren, og utsalgsprisen er det tallet du velger.
| Linje | 1 stk. | 50 stk., én adresse |
|---|---|---|
| Veiledende utsalgspris inkl. mva. | €49,90 | €49,90 |
| MVA på 19 % % | − €7,97 | − €7,97 |
| Nettoinntekter | €41,93 | €41,93 |
| Produksjon og trykk, Pris for prøvepakke (live) | − €24,95 | − €24,95 |
| Frakt per stk., Portugal til Tyskland | − €6,95 | − €0,24 |
| Bruttomargin per stykk | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
REALTIDSTALLENE OPPDATERES I TILKNYTNING TIL KATALOGEN OG FRAKTTABELLEN · MOMS-SATSEN OG UTSALGSPRISEN ER ANTAKELSER · MARKEDSFØRING, BETALINGSGEBYRER OG RETURER TREKKES FRA BRUTTOMARGINEN.
50 stykker i én bestilling til én adresse – en forhandler, et team, et arrangement, en forhåndssolgt lansering – sendes som én pakke med 9,3 kg: €12,05 i fraktkalkulatoren, €0,24 per stk. i stedet for en hel pakke hver. Produksjonsprisen er den samme som tallet for «Live Sample»-nivået i begge kolonnene, og med femti stk. i måneden havner du allerede i «Small Run»-nivået, der prisen per enhet er lavere – så tallet i høyre kolonne er snarere konservativt enn optimistisk. Nivåfinneren viser det nøyaktige tallet for deg.
I mellom ligger femti bestillinger på én enhet hver til femti kunder: hver betaler for sin egen pakke, men alle femti enhetene teller med i ditt månedlige nivå. Og den samme skjorten, solgt til en pris som er ti euro høyere, endrer bildet mer enn noen rabatt gjør — og det er poenget i neste avsnitt.
Ved «print on demand» selger man design, ikke stoff. Et «print on demand»-merke som konkurrerer på pris med masseproduserte råvarer, taper; et merke hvis design gir grunnlag for en høyere pris, beholder det meste av fortjenesten, fordi kostnadene per stykk er de samme uansett om man tar lite eller mye betalt.
Produksjonsprisen per enhet synker fra 10 enheter per måned (liten serie), deretter fra 100 (produksjon) og fra 1 000 (storskala). Prisnivået avhenger av det månedlige volumet på tvers av alle ordrene, ikke størrelsen på én enkelt ordre.
Frakt beregnes per pakke, så hvis to varer sendes til én kunde, deles fraktkostnaden mellom dem. Det lønner seg å lage pakker, sett og tilbud med flere varer; å sende én enkelt T-skjorte er den dyreste måten å frakte en T-skjorte på.
Returer faktureres med utgående fraktkostnader, så en tydelig størrelsesguide og gode produktbilder er avgjørende for fortjenesten, ikke bare pynt. Returvilkårene angir når et produkt blir laget på nytt uten ekstra kostnad, for eksempel etter en produksjonsfeil.
Det er ingen usolgte varer å avskrive, ingen minimumsbestilling å forhåndsfinansiere, intet lager og ingen oppstartsavgift. Et design som ikke selger, har kun kostet deg tiden det tok å lage det – og ingenting annet. Derfor egner «print on demand» seg så godt til testing: Legg ut ti design, finn ut hvilke tre som selger, og sats på dem.
Print on demand tjener sin fortjeneste på designet. Det passer dårligere når utsalgsprisen er knyttet til det billigste råproduktet på markedet, eller når produktet bare trenger et påtrykt enfarget logo til lavest mulig enhetskostnad – sammenligningen av trykkmetoder viser tydelig hvor silketrykk er et bedre valg. Volumet er ikke begrenset: nivåene strekker seg fra ett stykke til 10 000 enheter i måneden og mer, og tusen stykker av ett design sendes fortsatt som white-label vare fra Portugal, Spania eller Nederland uten forhåndsfinansiering.
Det avhenger av utsalgsprisen din, volumnivået ditt og hvor mange stykker som sendes i én pakke. Eksemplet på denne siden viser beregningene for én T-skjorte med heltrykk i «Sample»-volumnivået, basert på reelle produksjons- og fraktpriser; marginen øker med volumet og ved bestillinger av flere enheter, og synker raskest når utsalgsprisen fastsettes ut fra den billigste blanke T-skjorten på markedet.
Nei. Det produseres eller belastes ikke noe før en kunde bestiller, så et design som ikke selger, har kun kostet deg tiden det tok å lage det – og ingenting annet. Derfor egner «print on demand» seg godt til å teste ut et sortiment før man forplikter seg til et lageropplag.
Produksjonsprisen per enhet synker ved 10, 100 og 1 000 enheter per måned, avhengig av ditt totale månedlige volum og ikke størrelsen på en enkelt ordre. Trinnsøkeren på prissiden viser umiddelbart hvilket trinn du befinner deg på og prisen for dette.
Returer faktureres med utgående fraktkostnader, så en tydelig størrelsesguide og gode produktbilder bidrar direkte til å sikre fortjenestemarginen. Returvilkårene angir når et plagg blir laget på nytt uten kostnad, for eksempel etter en produksjonsfeil.
Ja. Mange merker tester ut design på bestilling og går over til masseproduksjon av de designene som har vist seg å selge godt, eller fortsetter å tilby de mindre populære designene på bestilling, mens kjerneutvalget holdes på lager. Plattformen krever verken eksklusivitet eller en minimumsandel av sortimentet ditt.
De fem trinnene fra design til levert pakke, og de tre måtene å koble seg til på.
Les veiledningen → Veiledning 2Grunnprodukt, trykk, merkevareprofilering og frakt — med sanntidspriser og volumtrinn.
Les veiledningen → Veiledning 4Seks trinn fra virksomhetsregistrering til oppstart, med landspesifikke opplysninger for ditt marked.
Les veiledningen →
Registrer deg, legg til produktet du har i tankene, og oppgi din utsalgspris ved siden av den oppdaterte produksjonsprisen og fraktkalkulatoren. Det tar ti minutter, uten forpliktelser og uten lagerbeholdning.
