Print on demand är lönsamt när det detaljhandelspris som du kan hålla för din design överstiger kostnaden per styck – inklusive produktion, tryck, varumärkesprofilering och frakt – tillräckligt mycket för att täcka dina marknadsföringskostnader och returer; eftersom det inte finns något lager kan en butik inte förlora pengar på osålda varor, utan endast på de varor som säljs för billigt.
Den meningen innehåller det ärliga svaret: modellen eliminerar det största risken för ett textilmärke – lagret – och lämnar kvar den fråga som avgör för varje märke: om din design kan motivera ett visst pris. Här följer ett konkret exempel med verkliga siffror, där ett plagg och femtio jämförs sida vid sida, samt de fyra faktorerna som påverkar resultatet.
Antaganden, angivna så att du kan ersätta dem med dina egna: en unisex-T-shirt i ekologisk bomull med heltäckande tryck, som fraktas från Portugal till Tyskland och säljs till €49,90 inklusive 19 % tysk moms. Den vänstra kolumnen avser en artikel till en kund; den högra kolumnen avser femtio artiklar i en beställning till en adress. Produktionspriset är det aktuella priset för ”Sample tier” enligt katalogen i båda kolumnerna, fraktkostnaderna hämtas från fraktberäknaren och detaljhandelspriset är det belopp du själv väljer.
| Rad | 1 styck | 50 stycken, en adress |
|---|---|---|
| Butikspris inklusive moms | €49,90 | €49,90 |
| Moms på 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Nettoomsättning | €41,93 | €41,93 |
| Produktion och tryck, Pris för provnivå (live) | − €24,95 | − €24,95 |
| Frakt per styck, från Portugal till Tyskland | − €6,95 | − €0,24 |
| Bruttomarginal per styck | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
REALTIDSUPPGIFTERNA UPPDATERAS UTIFRÅN KATALOGEN OCH FRAKTTABELLEN · MOMS OCH DETALJHANDELSPRIS ÄR ANTAGANDEN · MARKNADSFÖRING, BETALNINGSavgifter och RETURER DRAGS AV FRÅN BRUTTMARGINALEN.
Femtio stycken i en beställning till en adress – en återförsäljare, ett team, ett evenemang, en förhandsförsäljning – skickas som ett paket med 9,3 kg: €12,05 i fraktberäknaren, €0,24 per styck istället för ett helt paket vardera. Produktionspriset är detsamma som siffran för nivån ”Live Sample” i båda kolumnerna, och redan vid femtio stycken per månad hamnar du i nivån ”Small Run”, där priset per enhet är lägre – så den högra kolumnen är snarare konservativ än optimistisk. Nivåväljaren visar ditt exakta belopp.
Däremellan finns femtio beställningar av enstaka varor från femtio kunder: var och en betalar för sitt eget paket, men alla femtio varorna räknas in i din månatliga nivå. Och samma skjorta som säljs för tio euro mer förändrar bilden mer än någon rabatt gör – vilket är poängen med nästa avsnitt.
Vid tryck på beställning säljs designen, inte tyget. Ett varumärke som arbetar med tryck på beställning och konkurrerar prismässigt med massproducerade råvaror förlorar; ett varumärke vars design ger ett högre pris behåller större delen av vinsten, eftersom kostnaden per styck är densamma oavsett om man tar lite eller mycket betalt.
Produktionspriset per enhet sjunker vid 10 enheter per månad (liten upplaga), vid 100 (produktion) och vid 1 000 (storskalig produktion). Prissättningen baseras på din månatliga volym för alla beställningar sammantaget, inte på storleken på en enskild beställning.
Fraktavgiften beräknas per paket, så om två artiklar skickas till en och samma kund delas fraktkostnaden mellan dem. Det lönar sig att utforma paket, set och erbjudanden med flera artiklar; att skicka en enda T-shirt är det dyraste sättet att frakta en T-shirt.
Returer debiteras med kostnaden för utgående frakt, så en tydlig storleksguide och bra produktbilder är avgörande för marginalen, inte bara en finess. Returpolicyn anger när en artikel tillverkas om utan kostnad, till exempel efter ett tillverkningsfel.
Det finns inga osålda lager att skriva av, inga minimipartier att förfinansiera, inget lager och inga startavgifter. Ett motiv som inte säljer har endast kostat dig den tid det tog att ta fram det – inget annat. Det är därför print on demand passar så bra för att testa: lägg upp tio motiv, se vilka tre som säljer och satsa dina resurser där.
Print on demand tjänar sin vinst på designen. Det fungerar sämre när försäljningspriset är kopplat till marknadens billigaste råvara, eller när produkten endast behöver en enfärgad logotyp till lägsta möjliga styckkostnad – en jämförelse av tryckmetoderna visar tydligt i vilka fall screentryck passar bättre. Volymen är ingen begränsning: volymnivåerna sträcker sig från ett stycke till 10 000 enheter per månad och uppåt, och även 1 000 stycken av en och samma design levereras fortfarande som white label från Portugal, Spanien eller Nederländerna utan någon förfinansiering.
Det beror på ditt försäljningspris, vilken volymnivå du befinner dig på och hur många stycken som skickas i ett paket. I exemplet på denna sida redovisas beräkningarna för en T-shirt med heltryck i nivån ”Sample” med aktuella produktions- och fraktsiffror; marginalen ökar med volymen och vid beställningar av flera stycken, och minskar snabbast när försäljningspriset fastställs utifrån den billigaste ofärgade T-shirten på marknaden.
Nej. Ingenting tillverkas eller debiteras förrän en kund beställer, så en design som inte säljer har endast kostat dig den tid det tog att ta fram den, och inget annat. Det är därför ”print on demand” passar bra för att testa ett sortiment innan man bestämmer sig för en upplaga som ska lagerföras.
Produktionspriset per enhet sjunker vid 10, 100 och 1 000 enheter per månad, beroende på din totala månadsvolym snarare än storleken på en enskild beställning. Prisnivåväljaren på prissidan visar omedelbart vilken prisnivå du tillhör och motsvarande pris.
Returer debiteras med utgående fraktkostnad, så en tydlig storleksguide och bra produktbilder bidrar direkt till att skydda marginalen. Returpolicyn anger när en artikel tillverkas om utan kostnad, till exempel vid ett tillverkningsfel.
Ja. Många varumärken testar olika modeller på beställning och går sedan över till massproduktion av de modeller som visat sig sälja bra, eller så fortsätter de att tillverka de mindre populära modellerna på beställning samtidigt som kärnsortimentet finns i lager. Plattformen kräver varken exklusivitet eller en minsta andel av ditt sortiment.
De fem stegen från design till levererat paket, och de tre sätten att ansluta sig.
Läs guiden → Guide 2Grundprodukt, tryck, varumärkesprofilering och frakt – med aktuella priser och volymnivåer.
Läs guiden → Guide 4Sex steg från företagsregistrering till lansering, med landsspecifika anvisningar för din marknad.
Läs guiden →
Registrera dig, lägg till den produkt du har i åtanke och ange ditt försäljningspris bredvid det aktuella tillverkningspriset och fraktberäknaren. Det tar tio minuter, inga förpliktelser och inget lagerkrav.
