Η εκτύπωση κατά παραγγελία είναι κερδοφόρα όταν η λιανική τιμή που μπορείτε να διατηρήσετε για το σχέδιό σας υπερβαίνει το συνολικό κόστος ανά τεμάχιο — παραγωγή, εκτύπωση, επωνυμία και αποστολή — κατά ένα ποσό επαρκές για να καλύψει τα έξοδα μάρκετινγκ και τις επιστροφές· καθώς δεν υπάρχει απόθεμα, ένα κατάστημα δεν μπορεί να υποστεί ζημιά από απούλητα αποθέματα, αλλά μόνο από τεμάχια που πωλεί σε πολύ χαμηλή τιμή.
Αυτή η πρόταση περιέχει την ειλικρινή απάντηση: το μοντέλο εξαλείφει τον μεγαλύτερο κίνδυνο για μια μάρκα ενδυμάτων — τα αποθέματα — και αφήνει το ερώτημα που καθορίζει κάθε μάρκα: αν το σχέδιό σας δικαιολογεί μια συγκεκριμένη τιμή. Ακολουθεί ένα παράδειγμα με πραγματικά αριθμητικά στοιχεία, ένα κομμάτι και πενήντα δίπλα-δίπλα, καθώς και οι τέσσερις παράγοντες που το επηρεάζουν.
Η Fabrixa διαθέτει δικές της εγκαταστάσεις παραγωγής στην Πορτογαλία, την Ισπανία και τις Κάτω Χώρες: εκτύπωση με αντιδραστική μέθοδο σε φυσικές ίνες και εκτύπωση με εξάχνωση σε πολυεστέρα, χωρίς δίκτυο ανεξάρτητων εκτυπωτών. Σταθερή ποιότητα από το πρώτο κομμάτι, αποστολή σε 2 έως 10 εργάσιμες ημέρες, χωρίς τελωνειακές επιβαρύνσεις εντός της ΕΕ, προϊόντα «white label» με ετικέτες στο λαιμό, χωρίς συνδρομή.
Υποθέσεις, που αναφέρονται ώστε να μπορείτε να τις αντικαταστήσετε με τις δικές σας: ένα T-shirt unisex από βιολογικό βαμβάκι με ολόκληρο τύπωμα, που αποστέλλεται από την Πορτογαλία στη Γερμανία και πωλείται στην τιμή των €49,90 συμπεριλαμβανομένου του γερμανικού ΦΠΑ 19 %. Η αριστερή στήλη αφορά ένα τεμάχιο για έναν πελάτη· η δεξιά στήλη αφορά πενήντα τεμάχια σε μία παραγγελία προς μία διεύθυνση. Η τιμή παραγωγής είναι το τρέχον ποσό της κατηγορίας «Δείγμα» από τον κατάλογο και στις δύο στήλες, τα έξοδα αποστολής προέρχονται από τον υπολογιστή αποστολής, ενώ η λιανική τιμή είναι ο αριθμός που επιλέγετε.
| Γραμμή | 1 τεμάχιο | 50 τεμάχια, μία διεύθυνση |
|---|---|---|
| Λιανική τιμή συμπεριλαμβανομένου του ΦΠΑ | €49,90 | €49,90 |
| ΦΠΑ 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Καθαρά έσοδα | €41,93 | €41,93 |
| Παραγωγή και εκτύπωση, Τιμή ανά επίπεδο δείγματος (εν ενεργεία) | − €24,95 | − €24,95 |
| Έξοδα αποστολής ανά τεμάχιο, από την Πορτογαλία προς τη Γερμανία | − €6,95 | − €0,24 |
| Μικτό κέρδος ανά τεμάχιο | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
ΤΑ ΖΩΝΤΑΝΑ ΣΤΟΙΧΕΙΑ ΑΝΑΝΕΩΝΟΝΤΑΙ ΜΕ ΒΑΣΗ ΤΟΝ ΚΑΤΑΛΟΓΟ ΚΑΙ ΤΟΝ ΠΙΝΑΚΑ ΑΠΟΣΤΟΛΩΝ · Ο ΣΥΝΤΕΛΕΣΤΗΣ ΦΠΑ ΚΑΙ Η ΛΙΑΝΙΚΗ ΤΙΜΗ ΕΙΝΑΙ ΥΠΟΘΕΣΕΙΣ · ΤΑ ΕΞΟΔΑ ΜΑΡΚΕΤΙΝΓΚ, ΤΑ ΤΕΛΗ ΠΛΗΡΩΜΗΣ ΚΑΙ ΟΙ ΕΠΙΣΤΡΟΦΕΣ ΑΦΑΙΡΟΥΝΤΑΙ ΑΠΟ ΤΟ ΜΙΚΤΟ ΠΕΡΙΘΩΡΙΟ ΚΕΡΔΟΥΣ.
Πενήντα τεμάχια σε μία παραγγελία προς μία διεύθυνση — έναν διανομέα, μια ομάδα, μια εκδήλωση, μια προπώληση — αποστέλλονται ως ένα δέμα 9,3 kg: €12,05 στον υπολογιστή μεταφορικών, €0,24 ανά τεμάχιο αντί για ένα ολόκληρο δέμα το καθένα. Η τιμή παραγωγής είναι η ίδια με το ποσό της κατηγορίας «Ζωντανό δείγμα» και στις δύο στήλες, ενώ με πενήντα τεμάχια τον μήνα εισέρχεστε ήδη στην κατηγορία «Μικρή παραγωγή», της οποίας η τιμή ανά μονάδα είναι χαμηλότερη — επομένως, η δεξιά στήλη παρουσιάζει μια συντηρητική εκτίμηση και όχι μια αισιόδοξη. Ο υπολογιστής κατηγοριών εμφανίζει το ακριβές ποσό για εσάς.
Στο μεταξύ, υπάρχουν πενήντα παραγγελίες με ένα τεμάχιο ο καθένας από πενήντα πελάτες: ο καθένας πληρώνει το δικό του δέμα, αλλά και τα πενήντα τεμάχια υπολογίζονται στο μηνιαίο όριό σας. Και το ίδιο πουκάμισο που πωλείται δέκα ευρώ ακριβότερα αλλάζει την εικόνα περισσότερο από οποιαδήποτε έκπτωση — και αυτό είναι το θέμα της επόμενης ενότητας.
Η εκτύπωση κατά παραγγελία πουλάει το σχέδιο, όχι το ύφασμα. Μια μάρκα εκτύπωσης κατά παραγγελία που ανταγωνίζεται σε επίπεδο τιμής με τα μαζικά παραγόμενα ακατέργαστα προϊόντα βγαίνει χαμένη· μια μάρκα της οποίας το σχέδιο δικαιολογεί υψηλότερη τιμή κρατά το μεγαλύτερο μέρος της διαφοράς, επειδή το κόστος ανά τεμάχιο παραμένει το ίδιο, ανεξάρτητα από το αν η τιμή είναι χαμηλή ή υψηλή.
Η τιμή παραγωγής ανά μονάδα μειώνεται από τις 10 μονάδες το μήνα (Μικρή παραγωγή), στη συνέχεια από τις 100 (Παραγωγή) και τέλος από τις 1.000 (Μεγάλη κλίμακα). Η κλίμακα καθορίζεται με βάση τον μηνιαίο όγκο όλων των παραγγελιών σας και όχι με βάση το μέγεθος μιας μεμονωμένης παραγγελίας.
Τα έξοδα αποστολής υπολογίζονται ανά δέμα, οπότε όταν αποστέλλονται δύο τεμάχια στον ίδιο πελάτη, τα έξοδα αποστολής μοιράζονται. Αξίζει να σχεδιάζετε πακέτα, σετ και προσφορές πολλαπλών τεμαχίων· η αποστολή ενός μόνο μπλουζιού είναι ο πιο ακριβός τρόπος αποστολής ενός μπλουζιού.
Οι επιστροφές χρεώνονται με το κόστος αποστολής προς τον πελάτη, οπότε ένας σαφής οδηγός μεγεθών και καλές φωτογραφίες των προϊόντων αποτελούν βασικό στοιχείο και όχι απλώς διακοσμητικό. Η πολιτική επιστροφών καθορίζει πότε ένα προϊόν ανακατασκευάζεται χωρίς κόστος, για παράδειγμα μετά από κατασκευαστικό ελάττωμα.
Δεν υπάρχουν αποθέματα που δεν έχουν πωληθεί και πρέπει να διαγραφούν, ούτε ελάχιστη παρτίδα που πρέπει να προχρηματοδοτηθεί, ούτε αποθήκη, ούτε έξοδα εγκατάστασης. Ένα σχέδιο που δεν πουλιέται σας έχει κοστίσει μόνο τον χρόνο που αφιερώσατε για τη δημιουργία του και τίποτα άλλο. Γι’ αυτό η εκτύπωση κατά παραγγελία είναι ιδανική για δοκιμές: δημοσιεύστε δέκα σχέδια, δείτε ποια τρία πουλιούνται και επικεντρώστε τις προσπάθειές σας σε αυτά.
Η εκτύπωση κατά παραγγελία αποκομίζει το περιθώριό της από το σχεδιασμό. Η απόδοση είναι μικρότερη όταν η λιανική τιμή βασίζεται στο φθηνότερο ακατέργαστο προϊόν της αγοράς ή όταν το προϊόν απαιτεί μόνο την τοποθέτηση ενός μονοχρωματικού λογότυπου με το χαμηλότερο δυνατό κόστος ανά μονάδα — η σύγκριση των μεθόδων εκτύπωσης δείχνει ξεκάθαρα σε ποιες περιπτώσεις η μεταξοτυπία ανταποκρίνεται καλύτερα σε αυτές τις ανάγκες. Ο όγκος δεν αποτελεί περιορισμό: τα επίπεδα κυμαίνονται από ένα τεμάχιο έως 10.000 μονάδες το μήνα και άνω, ενώ ακόμη και χίλια τεμάχια ενός σχεδίου αποστέλλονται ως «white-label» από την Πορτογαλία, την Ισπανία ή τις Κάτω Χώρες χωρίς καμία προχρηματοδότηση.
Εξαρτάται από την τιμή λιανικής πώλησης, το επίπεδο όγκου παραγγελίας και τον αριθμό των τεμαχίων που περιλαμβάνονται σε κάθε δέμα. Το παράδειγμα που παρουσιάζεται σε αυτή τη σελίδα υπολογίζει το κόστος για ένα μπλουζάκι με ολόκληρη εκτύπωση στην κατηγορία «Sample», με πραγματικά στοιχεία παραγωγής και αποστολής. Το περιθώριο κέρδους αυξάνεται με την αύξηση του όγκου και με τις παραγγελίες πολλών τεμαχίων, ενώ μειώνεται ταχύτερα όταν η λιανική τιμή καθορίζεται με βάση το φθηνότερο αμάνικο μπλουζάκι της αγοράς.
Όχι. Δεν παράγεται ούτε χρεώνεται τίποτα μέχρι να κάνει παραγγελία ένας πελάτης, οπότε ένα σχέδιο που δεν πουλιέται σας έχει κοστίσει μόνο τον χρόνο που αφιερώσατε για τη δημιουργία του και τίποτα άλλο. Γι’ αυτό το λόγο η εκτύπωση κατά παραγγελία είναι ιδανική για τη δοκιμή μιας σειράς προϊόντων πριν προχωρήσετε σε μαζική παραγωγή με αποθέματα.
Η τιμή παραγωγής ανά μονάδα μειώνεται στα επίπεδα των 10, 100 και 1.000 μονάδων ανά μήνα, ανάλογα με τον συνολικό μηνιαίο όγκο σας και όχι με το μέγεθος μιας μεμονωμένης παραγγελίας. Το εργαλείο αναζήτησης κατηγοριών στη σελίδα τιμολόγησης εμφανίζει αμέσως την κατηγορία σας και την αντίστοιχη τιμή.
Οι επιστροφές χρεώνονται με το κόστος αποστολής προς τον πελάτη, οπότε ένας σαφής οδηγός μεγεθών και καλές φωτογραφίες των προϊόντων προστατεύουν άμεσα το περιθώριο κέρδους. Η πολιτική επιστροφών καθορίζει πότε ένα προϊόν ανακατασκευάζεται χωρίς κόστος, για παράδειγμα μετά από κατασκευαστικό ελάττωμα.
Ναι. Πολλές μάρκες δοκιμάζουν σχέδια κατόπιν παραγγελίας και προχωρούν σε μαζική παραγωγή για τα προϊόντα που έχουν αποδειχθεί επιτυχημένα, ή διατηρούν τα σχέδια με χαμηλή ζήτηση κατόπιν παραγγελίας, ενώ η βασική σειρά είναι διαθέσιμη σε απόθεμα. Η πλατφόρμα δεν απαιτεί αποκλειστικότητα ούτε ελάχιστο ποσοστό της γκάμας σας.
Τα πέντε στάδια από το σχεδιασμό μέχρι την παράδοση του δέματος, καθώς και οι τρεις τρόποι σύνδεσης.
Διαβάστε τον οδηγό → Οδηγός 2Βασικό προϊόν, εκτύπωση, επωνυμία και αποστολή — με τιμές σε πραγματικό χρόνο και κλίμακες τιμών ανά ποσότητα.
Διαβάστε τον οδηγό → Οδηγός 4Έξι βήματα από την εγγραφή της επιχείρησης έως την έναρξη λειτουργίας, με πληροφορίες για τη συγκεκριμένη χώρα όπου δραστηριοποιείστε.
Διαβάστε τον οδηγό →
Εγγραφείτε, προσθέστε το προϊόν που έχετε στο μυαλό σας και καταχωρίστε την τιμή λιανικής σας δίπλα στην τρέχουσα τιμή παραγωγής και στον υπολογιστή εξόδων αποστολής. Δέκα λεπτά, χωρίς δέσμευση, χωρίς απόθεμα.
