Tisk na zakázku je ziskový tehdy, když maloobchodní cena, kterou můžete za svůj návrh prosadit, převyšuje celkové náklady na jeden kus – výrobu, tisk, branding a dopravu – o částku dostatečnou k pokrytí nákladů na marketing a vrácené zboží; jelikož se nejedná o skladové zásoby, obchod nemůže přijít o peníze kvůli neprodanému zboží, ale pouze kvůli kusům, které prodá příliš levně.
Tato věta obsahuje upřímnou odpověď: tento model eliminuje největší riziko textilní značky – skladové zásoby – a ponechává otevřenou otázku, která rozhoduje o osudu každé značky, a sice zda váš design dokáže ospravedlnit stanovenou cenu. Následuje praktický příklad s reálnými čísly, porovnání jednoho kusu a padesáti kusů, a čtyři faktory, které tento výsledek ovlivňují.
Společnost Fabrixa disponuje vlastními výrobními závody v Portugalsku, Španělsku a Nizozemsku: reaktivní potisk na přírodních vláknech a sublimační potisk na polyesteru, bez sítě nezávislých tiskáren. Stálá kvalita již od jednoho kusu, odeslání do 2 až 10 pracovních dnů, žádné celní poplatky v rámci EU, white-label s visačkami na krku, bez předplatného.
Předpoklady, které uvádíme, abyste je mohli nahradit vlastními: unisexové tričko z organické bavlny s celoplošným potiskem, zaslané z Portugalska do Německa a prodávané za €49,90 včetně německé DPH ve výši 19 %. Levý sloupec představuje jeden kus pro jednoho zákazníka; pravý sloupec představuje padesát kusů v jedné objednávce na jednu adresu. Výrobní cena je v obou sloupcích uvedena podle aktuální cenové úrovně „Sample“ z katalogu, sazby za dopravu pocházejí z kalkulátoru dopravy a maloobchodní cena je částka, kterou si sami zvolíte.
| Řádek | 1 kus | 50 kusů, jedna adresa |
|---|---|---|
| Maloobchodní cena včetně DPH | €49,90 | €49,90 |
| DPH ve výši 19 % | − €7,97 | − €7,97 |
| Čisté tržby | €41,93 | €41,93 |
| Výroba a tisk, cena vzorkové úrovně (aktuální) | − €24,95 | − €24,95 |
| Poštovné za jeden kus, z Portugalska do Německa | − €6,95 | − €0,24 |
| Hrubá marže na kus | €10,03 (24 %) | €16,74 (40 %) |
ÚDAJE V REÁLNÉM ČASE SE AKTUALIZUJÍ PODLE KATALOGU A TABULKY DOPRAVNÍCH NÁKLADŮ · SAZBA DPH A MALOOBCHODNÍ CENA JSOU POUZE ODHADY · NÁKLADY NA MARKETING, PLATEBNÍ POPLATKY A VRÁCENÉ ZBOŽÍ SE ODEČÍTAJÍ Z HRUBÉ MARŽE.
Padesát kusů v jedné objednávce na jednu adresu – pro prodejce, tým, akci, předprodejní dodávku – se zasílá jako jedna zásilka o 9,3 kg: €12,05 v kalkulátoru přepravného, €0,24 za kus namísto celé zásilky. Výrobní cena je ve obou sloupcích stejná jako hodnota v kategorii „Živý vzorek“ a již při padesáti kusech za měsíc se dostanete do kategorie „Malá série“, kde je cena za kus nižší – pravý sloupec tedy představuje spíše konzervativní odhad než optimistický. Nástroj pro vyhledání kategorie vám ukáže přesnou částku.
Mezi tím je padesát objednávek po jednom kuse od padesáti zákazníků: každý si zaplatí svou zásilku, ale všech padesát kusů se započítává do vašeho měsíčního limitu. A stejné tričko prodávané o deset eur dráž změní situaci více než jakákoli sleva – a právě o tom bude následující část.
Při tisku na zakázku se prodává design, nikoli látka. Značka využívající tisk na zakázku, která cenově konkuruje sériově vyráběným polotovarům, prohrává; značka, jejíž design si zaslouží prémiovou cenu, si většinu zisku ponechá, protože náklady na kus jsou stejné, ať už si účtujete málo, nebo hodně.
Výrobní cena za kus klesá při objemu 10 kusů za měsíc (malá série), dále při 100 kusech (sériová výroba) a při 1 000 kusech (velkosériová výroba). Tato stupnice se řídí vaším měsíčním objemem napříč všemi objednávkami, nikoli velikostí jedné konkrétní objednávky.
Poštovné se účtuje za balík, takže při odeslání dvou kusů jednomu zákazníkovi se poštovné rozdělí. Vyplatí se proto navrhovat balíčky, sady a nabídky obsahující více kusů; odeslání jediného trička je nejdražší způsob, jak tričko poslat.
Při vrácení zboží se účtují náklady na odeslání, proto jsou přehledná velikostní tabulka a kvalitní fotografie výrobků zásadní, nikoli jen doplňkem. Podmínky vrácení zboží stanovují, kdy je výrobek bezplatně přepracován, například v případě výrobní vady.
Nemusíte odepisovat neprodané zásoby, předfinancovat žádné minimální série, nemáte žádné skladové prostory ani žádné zřizovací poplatky. Návrh, který se neprodá, vás stál pouze čas potřebný k jeho vytvoření a nic víc. Právě proto se tisk na zakázku hodí k testování: zveřejněte deset návrhů, zjistěte, které tři se prodávají, a soustřeďte se na ně.
Tisk na zakázku si marži vydělává díky designu. Výsledek není tak dobrý, pokud je maloobchodní cena vázána na nejlevnější polotovar na trhu, nebo pokud produkt vyžaduje pouze jednobarevné logo za co nejnižší jednotkovou cenu – srovnání tiskových metod jasně ukazuje, v jakých případech je sítotisk vhodnější. Objem není omezen: nabídka sahá od jednoho kusu až po 10 000 kusů měsíčně a více, a dokonce i tisíc kusů jednoho designu se stále dodává jako white label z Portugalska, Španělska nebo Nizozemska bez jakéhokoli předfinancování.
Záleží na vaší maloobchodní ceně, objemové úrovni a počtu kusů v jedné zásilce. V příkladu na této stránce je uveden výpočet pro jedno tričko s celoplošným potiskem v úrovni „Sample“ s aktuálními údaji o výrobě a dopravě; marže roste s objemem a u objednávek více kusů a nejrychleji klesá, když je maloobchodní cena stanovena podle nejlevnějšího trička bez potisku na trhu.
Ne. Dokud zákazník neprovede objednávku, nic se nevyrábí ani neúčtuje, takže design, který se neprodá, vás stál pouze čas strávený jeho vytvořením a nic víc. Právě proto je tisk na zakázku vhodný pro otestování sortimentu předtím, než se rozhodnete pro sériovou výrobu se skladovými zásobami.
Výrobní cena za kus klesá při objemu 10, 100 a 1 000 kusů za měsíc, a to v závislosti na vašem celkovém měsíčním objemu, nikoli na velikosti jedné objednávky. Nástroj pro vyhledání cenové úrovně na stránce s ceníkem vám okamžitě ukáže, do které cenové úrovně spadáte a jaká je její cena.
Při vrácení zboží se účtují náklady na odeslání, takže přehledná velikostní tabulka a kvalitní fotografie produktů přímo chrání ziskovou marži. Podmínky vrácení zboží stanovují, za jakých okolností se zboží bezplatně vyrobí znovu, například v případě výrobní vady.
Ano. Mnoho značek testuje designy formou výroby na zakázku a osvědčené modely převádí do sériové výroby, případně ponechává méně prodávané designy ve výrobě na zakázku, zatímco základní sortiment je skladem. Platforma nevyžaduje exkluzivitu ani minimální podíl z vašeho sortimentu.
Pět kroků od návrhu až po doručený balíček a tři způsoby připojení.
Přečtěte si průvodce → Průvodce 2Základní produkt, potisk, branding a doprava – s aktuálními cenami a cenovými hladinami podle objemu.
Přečtěte si průvodce → Průvodce 4Šest kroků od registrace firmy po zahájení činnosti, včetně informací o dané zemi pro váš trh.
Přečtěte si průvodce →
Zaregistrujte se, přidejte produkt, který máte na mysli, a zadejte svou maloobchodní cenu vedle aktuální výrobní ceny a kalkulátoru poštovného. Deset minut, bez závazků, bez skladových zásob.
