Łańcuch dostaw w branży modowej oparty na zamówieniach zastępuje minimalne ilości hurtowe i prognozowanie prostszą zasadą: każdy produkt powstaje dopiero po jego sprzedaży, a nie przed nią. Zamiast z góry zobowiązywać się do produkcji setek lub tysięcy sztuk każdego modelu, marka łączy swój sklep z platformą produkcyjną, a każde zamówienie jest drukowane, pakowane i wysyłane indywidualnie — minimalna wielkość zamówienia wynosi 1 sztukę. Ta jedna zmiana eliminuje dwa rodzaje kosztów, które po cichu drenują większość firm z branży modowej: niesprzedane zapasy i zamrożony w nich kapitał.
Nie oznacza to, że model „na żądanie” sprawdza się w przypadku każdego produktu — w przypadku produktów podstawowych sprzedawanych w dużych ilościach, na które popyt jest stabilny, zakup hurtowy nadal może być tańszy w przeliczeniu na sztukę. Jednak w przypadku szerokiej gamy nowych wzorów, wariantów, sezonowych kolekcji i wszystkiego, co wiąże się z niepewnym popytem, stare podejście przestało się opłacać.
Dlaczego model hurtowy wiąże się z ryzykiem jeszcze przed dokonaniem pierwszej sprzedaży
Tradycyjny łańcuch dostaw opiera się na prognozowaniu. Marka prognozuje popyt z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, składa zamówienie hurtowe, aby osiągnąć minimalną wielkość zamówienia wymaganą przez fabrykę, płaci z góry, magazynuje zapasy i ma nadzieję, że prognoza była trafna. Koszt popełnienia błędu jest asymetryczny: jeśli zamówisz za mało, tracisz sprzedaż; jeśli zamówisz za dużo — co jest znacznie częstszym błędem — pozostajesz z nadwyżką.
Nadwyżka ta zamraża kapitał, zajmuje powierzchnię magazynową, a gdy nie udaje się jej sprzedać, jest przeceniana, sprzedawana poniżej kosztów lub odpisywana. Każdy z tych scenariuszy oznacza stratę, która została z góry ustalona w momencie złożenia zamówienia hurtowego – na długo przed tym, zanim klient w ogóle zobaczył dany produkt. Problem nadprodukcji w branży modowej jest w gruncie rzeczy problemem związanym z prognozowaniem, który jest nieodłącznie związany z samym łańcuchem dostaw.
Jak produkcja na żądanie zmienia mechanikę
Produkcja na żądanie odwraca tę kolejność: najpierw następuje sprzedaż, a dopiero potem produkcja. Kiedy klient finalizuje zamówienie, przechodzi ono bezpośrednio przez system — za pośrednictwem połączonego sklepu Shopify lub WooCommerce, niestandardowego rozwiązania API albo projektu dostarczonego przez Fabrixa Studio — a w celu jego realizacji wytwarzana jest jedna sztuka. Nic nie jest produkowane na zapas, więc nie ma potrzeby prognozowania, magazynowania ani oferowania rabatów. Wynikają z tego bezpośrednio cztery rzeczy:
- Spadek marnotrawstwa spowodowanego nadprodukcją i obniżkami cen — produkujesz wyłącznie to, co ktoś już kupił, więc nie ma zapasów, które trzeba by odpisać, ani wyprzedaży po obniżonych cenach, by się ich pozbyć.
- Kapitał zostaje uwolniony — środki, które w przypadku zamówienia hurtowego zostałyby zamrożone, pozostają dostępne na potrzeby projektowania i rozwoju. Za odzież płacisz dopiero po jej sprzedaży, a nie kilka miesięcy wcześniej.
- Iteracja przebiega coraz szybciej — ponieważ nie ma wymogu osiągnięcia minimalnej wielkości zamówienia, można wprowadzić projekt na rynek, wydrukować go raz, sprawdzić, jak się sprzedaje, a następnie udoskonalić go lub wycofać z oferty bez ponoszenia kosztów związanych z dużym, wiążącym nakładem.
- Katalog może być bardziej obszerny — ponieważ w przypadku każdego stylu ryzyko związane z zapasami jest praktycznie zerowe, możesz oferować więcej wzorów, wersji kolorystycznych i wariantów, niż byłoby to uzasadnione w modelu opartym na prognozach i zakupach hurtowych.
Stary model a model na żądanie: porównanie
| Wymiar | Model hurtowy / prognostyczny | Na żądanie / druk na zamówienie |
|---|---|---|
| Kiedy odbywa się produkcja | Przed sprzedażą, na podstawie prognozy | Po sprzedaży, w zależności od zamówienia |
| Minimalne zobowiązanie | Od setek do tysięcy na każdy wzór | MOQ 1 — od 1 sztuki w górę |
| Kapitał | Opłacone z góry, zarezerwowane w magazynie | Wypłata następuje po sprzedaży przedmiotu |
| Ryzyko związane z zapasami | Produkt ten jest w ofercie marki jako zapasy magazynowe | Prawie zero — nic nie powstało w celach spekulacyjnych |
| Odpady | Nadwyżki, obniżki cen, odpisy | Wykonane na zamówienie, więc nie ma zbyt wiele do obniżenia ceny |
| Dopracowywanie projektu | Kosztowne — wymaga nowego, pełnego przebiegu | Wydrukuj raz, naucz się, udoskonal, powtórz |
| Zakres szerokości | Ograniczone przez poziom pewności prognozy | Szeroki — każdy styl wiąże się z niewielkim ryzykiem |
Produkcja w UE jeszcze bardziej skraca łańcuch dostaw
Zmienia się również model „na żądanie” gdzie produkcja. Produkcja masowa sprzyja odległym fabrykom o dużej wydajności, co wiąże się z transportem na długich trasach, tygodniowymi terminami realizacji oraz dodatkowym etapem prognozowania dostaw. Druk na zamówienie najlepiej sprawdza się w pobliżu rynku, na który jest skierowany. Fabrixa prowadzi produkcję w Portugalii, Hiszpanii i Holandii — druk reaktywny na bawełnie i lnie w Portugalii i Hiszpanii oraz druk sublimacyjny na poliestrze w Holandii — a odzież produkowana w Portugalii jest zazwyczaj wysyłana w ciągu około sześciu do dziewięciu dni roboczych.
Krótszy łańcuch dostaw w Europie ma jeszcze jeden efekt, o którym warto szczerze wspomnieć. Produkcja na zamówienie pozwala uniknąć nadprodukcji, na której opierają się długie łańcuchy dostaw oparte na prognozach, a regionalna wysyłka zastępuje transport dalekobieżny. Zmniejsza to wpływ na środowisko, ale go nie eliminuje — produkcja na żądanie stanowi umiarkowaną poprawę w stosunku do modelu „produkcja masowa i wysyłka”, a nie system o zerowym śladzie węglowym czy neutralny pod względem emisji dwutlenku węgla. Podstawą jest bawełna organiczna (GOTS), a certyfikaty OEKO-TEX i Made in Green potwierdzają jakość samego materiału.
Co to oznacza dla sposobu funkcjonowania marki
W praktyce marka przestaje funkcjonować jak magazyn i staje się motorem napędzającym projektowanie i popyt: podłączasz kanał sprzedaży, przesyłasz projekty i pozwalasz, by każde potwierdzone zamówienie uruchamiało produkcję jednej sztuki — wysyłanej jako produkt „white label” pod Twoją marką i z Państwa adresem zwrotnym. To samo rozwiązanie pozwala skalować produkcję od jednego wydruku testowego do dziesiątek tysięcy sztuk bez konieczności zmiany konfiguracji, dzięki czemu rozwój nigdy nie wymusza powrotu do zobowiązań dotyczących produkcji hurtowej. W przypadku platform druku na żądanie i rynków internetowych logika ta działa na wyższym poziomie — platformy produkcyjne na żądanie niech oferują sprzedawcom model obsługi posprzedażowej bez konieczności utrzymywania własnych zapasów.
Najczęściej zadawane pytania
Czym jest łańcuch dostaw w branży modowej oparty na modelu „na żądanie”?
Jest to model, w którym każda sztuka odzieży jest produkowana dopiero po złożeniu zamówienia przez klienta, a nie wytwarzana masowo na podstawie prognoz i przechowywana w magazynie. Produkcja rozpoczyna się dopiero po sprzedaży, więc nie ma minimalnej wielkości zamówienia ani zapasów spekulacyjnych, które trzeba by utrzymywać lub wyprzedawać z rabatem.
Czy produkcja na zamówienie kosztuje więcej w przeliczeniu na sztukę niż produkcja seryjna?
W przeliczeniu na sztukę duża partia przewidywalnego, standardowego produktu może okazać się tańsza. Nie uwzględnia to jednak kosztów niesprzedanych zapasów, obniżek cen oraz zamrożonego kapitału. W przypadku niepewnych lub nowych projektów produkcja na żądanie jest zazwyczaj ogólnie tańsza, gdy weźmie się pod uwagę te ryzyka.
Czy model „na żądanie” naprawdę pozwala na skalowanie, czy też nadaje się tylko do małych serii?
Rozwiązanie to jest skalowalne. W przypadku MOQ 1 nie ma dolnego limitu, a ta sama konfiguracja działa zarówno w przypadku pojedynczego egzemplarza, jak i dziesiątek tysięcy jednostek — można przeprowadzić test na jednym egzemplarzu, a następnie rozbudować dokładnie to samo połączenie bez konieczności przechodzenia na proces masowy.
Czy produkcja na żądanie jest bardziej zrównoważona niż produkcja masowa?
Ogranicza to nadprodukcję, ponieważ nic nie jest wytwarzane, dopóki nie znajdzie nabywcy, a lokalna produkcja w UE zastępuje transport dalekobieżny dostawami regionalnymi. Jest to stopniowe zmniejszenie wpływu na środowisko, a nie twierdzenie o zerowym śladzie ekologicznym.
Sprawdź model, a nie tylko teorię
Zniesienie minimalnych ilości zamówień nie jest tylko dążeniem — tak właśnie już funkcjonuje łańcuch dostaw w branży mody na żądanie, zamówienie po zamówieniu. Najlepszym sposobem, aby sprawdzić, czy to rozwiązanie pasuje do Państwa oferty, jest wypróbowanie go: zamów pakiet próbek, aby sprawdzić, jak nadruk reaktywny prezentuje się na różnych rodzajach bawełny (koszt zostanie odliczony od Państwa pierwszego zamówienia), sprawdź, jak Ceny nie obejmują żadnych minimalnych kwot ani opłat konfiguracyjnych, albo zapoznaj się z Platforma Fabrixa który łączy Państwa sklep z ofertą produktów z UE. Jeśli chcesz przypisać go do swojego konkretnego katalogu, skontaktuj się z naszym zespołem a my pomożemy Państwu zaplanować tę zmianę.
