Веригата за доставки в модната индустрия „по заявка“ заменя минималните количества за едро и прогнозирането с едно по-просто правило: всеки артикул се произвежда след като бъде продаден, а не преди това. Вместо да се ангажира предварително със стотици или хиляди бройки от всеки модел, марката свързва своя магазин с производствена платформа и всяка поръчка се отпечатва, опакова и изпраща индивидуално — минимално количество за поръчка: 1 брой. Тази една промяна премахва двата вида разходи, които тихо изчерпват ресурсите на повечето модни компании: непродадените запаси и капитала, блокиран в тях.
Това не означава, че моделът „по заявка“ е подходящ за всеки продукт — при масовите стоки с голям обем и стабилно търсене цената на единица все още може да излезе по-евтина при покупка на едро. Но за широката гама от нови дизайни, варианти, сезонни колекции и всичко, при което търсенето е несигурно, сметките по стария модел вече не излизат.
Защо моделът на продажба на едро създава риск още преди да бъде реализирана дори една продажба
Традиционната верига на доставки се основава на прогнози. Дадена марка прогнозира търсенето месеци напред, прави поръчка на едро, за да достигне минималното количество за фабриката, плаща авансово, съхранява стоката на склад и се надява, че прогнозата е била правилна. Цената на грешката е асиметрична: ако поръчате твърде малко, пропускате продажби; ако поръчате твърде много — което е далеч по-често срещаната грешка — оставате с излишък.
Този излишък обвързва капитал, заема складово пространство, а когато не се продаде, цената му се намалява, продава се под себестойност или се отписва. Всеки от тези изходи представлява загуба, която е предрешена още в момента на подаване на поръчката на едро – много преди клиентът да е видял дрехата. Проблемът с свръхпроизводството в модната индустрия е, в основата си, проблем с прогнозирането, заложен в самата верига на доставки.
Как производството по поръчка променя механизмите
Производството по поръчка обръща последователността: първо се осъществява продажбата, а след това следва производството. Когато клиентът финализира поръчката, тя преминава директно — чрез свързан магазин в Shopify или WooCommerce, персонализиран API или дизайн, предоставен чрез Fabrixa Studio — и се изработва една единица, за да се изпълни поръчката. Нищо не се произвежда на спекулативна основа, така че няма какво да се прогнозира, складира или отстъпва. От това произтичат четири неща:
- Намаляват отпадъците от свръхпроизводство и намаленията на цените — произвеждате само това, което вече е било закупено, така че няма неизползвани запаси, които да се отписват, нито разпродажби на безценица, за да ги изчистите.
- Освобождава се капитал — средствата, които биха били блокирани при поръчка на едро, остават на разположение за дизайн и развитие. Плащате за дрехата, след като тя бъде продадена, а не месеци по-рано.
- Итерацията става по-бърза — тъй като няма минимално количество за поръчка, можете да пуснете даден дизайн, да го отпечатате веднъж, да видите как се продава, а след това да го усъвършенствате или да го изтеглите от пазара, без да понасяте загуби от голям ангажимент за тираж.
- Каталогът може да бъде по-обширен — тъй като при всеки стил рискът, свързан със запасите, е почти нулев, можете да предлагате повече модели, цветови комбинации и варианти, отколкото би било оправдано при модела на прогнозиране и закупуване на едро.
Старият модел срещу модела „по заявка“: сравнение
| Размер | Модел за обеми / прогнози | По заявка / печат по поръчка |
|---|---|---|
| Когато се осъществява производството | Преди продажбата, въз основа на прогноза | След продажбата, за всяка поръчка |
| Минимален ангажимент | От стотици до хиляди за всеки модел | MOQ 1 — от 1 брой нагоре |
| Столица | Платено предварително, запазено от наличността | Плаща се след продажбата на стоката |
| Риск, свързан със запасите | Предлага се от марката като неизползван стоков запас | Близо до нула — нищо не е създадено с цел спекулация |
| Отпадъци | Излишъци, намаления на цените, отписвания | Изработва се по поръчка, затова отстъпката е минимална |
| Итеративно разработване на проект | Скъпо — изисква нов, целенасочен цикъл | Напечатай едно, научи се, усъвършенствай, повтори |
| Ширина на обхвата | Ограничено от степента на достоверност на прогнозата | Широко — всеки стил е с нисък риск |
Производството в ЕС допълнително съкращава веригата
Променят се и услугите „по заявка“ където Производството е съсредоточено. Масовото производство предпочита отдалечени фабрики с голям капацитет, което води до превоз на дълги разстояния, седмици на изчакване и допълнително ниво на прогнозиране за доставките. Печатът по поръчка работи най-добре в близост до пазара, който обслужва. Fabrixa произвежда в Португалия, Испания и Нидерландия — реактивен печат върху памук и лен в Португалия и Испания, сублимационен печат върху полиестер в Нидерландия — а облеклото, произведено в Португалия, обикновено се доставя в рамките на около шест до девет работни дни.
По-късата европейска верига има и втори ефект, който заслужава да бъде отбелязан честно. Производството по поръчка избягва свръхпроизводството, на което разчитат дългите вериги, основаващи се на прогнози, а регионалната доставка замества превоза на дълги разстояния. Това намалява въздействието, но не го елиминира напълно — производството по поръчка е умерено подобрение в сравнение с модела „производство на едро и доставка“, а не система с нулево въздействие върху околната среда или с неутрален въглероден отпечатък. Органичният памук (GOTS) е стандартната основа, като зад самия материал стоят сертификатите OEKO-TEX и Made in Green.
Какво означава това за начина, по който функционира дадена марка
На практика марката престава да функционира като склад и се превръща в двигател за дизайн и търсене: свързвате канал за продажби, качвате дизайни и позволявате всяка потвърдена поръчка да задейства производството на единица продукция — която се изпраща като „white-label“ под Вашата марка и с Вашия адрес за връщане. Същата връзка се мащабира от един пробен отпечатък до десетки хиляди бройки без промяна в настройките, така че растежът никога не налага връщане към ангажименти за масово производство. За платформите за печат по поръчка и пазарите логиката е на едно ниво по-нагоре — платформи за производство по поръчка нека предлагат на продавачите модел за обслужване след продажбата, без сами да поддържат складови наличности.
Често задавани въпроси
Какво представлява веригата за доставки в модната индустрия „по заявка“?
Това е модел, при който всяка дреха се произвежда след поръчка от клиент, а не се изработва на едро въз основа на прогнози и не се съхранява на склад. Производството се задейства от продажбата, така че няма минимална поръчка, нито спекулативни запаси, които да се поддържат или да се продават с отстъпка.
Производството по поръчка струва ли повече на единица, отколкото масовото производство?
На единица продукция голяма партида от предвидим стандартен артикул може да излезе по-евтино. Това обаче не отчита разходите за непродадените запаси, намаленията на цените и блокирания капитал. При несигурни или нови дизайни производството по поръчка обикновено излиза по-евтино като цяло, след като се отчетат тези рискове.
Може ли производството по поръчка наистина да се разширява, или е подходящо само за малки серии?
Системата е мащабируема. При MOQ 1 няма минимален праг, а същата конфигурация работи както за една единица, така и за десетки хиляди единици — можете да тествате с една единица и да разширите точно същата връзка, без да преминавате към масов процес.
Производството по поръчка по-устойчиво ли е от масовото производство?
Това намалява свръхпроизводството, тъй като нищо не се произвежда, докато не се продаде, а локализираното производство в ЕС замества превоза на дълги разстояния с регионални доставки. Това е измерено намаляване на въздействието, а не твърдение за нулев въглероден отпечатък.
Тествайте модела, а не само теорията
Премахването на минималните количества за едро не е просто цел — това е начинът, по който вече функционира веригата за доставки в модната индустрия „по заявка“, поръчка по поръчка. Най-ясният начин да разберете дали това подхожда на Вашата колекция е да го изпробвате: поръчайте пакет с мостри, за да проверите как изглежда реактивният печат върху памучни материи (разходите се приспадат от първата Ви поръчка), прегледайте как Ценообразуването се извършва без минимални изисквания или такси за настройка, след което свържете Вашия магазин с производството в ЕС чрез Платформа Fabrixa. Ако искате да го свържете с Вашия конкретен каталог, свържете се с нашия екип и ще Ви помогнем да планирате преминаването.
