Ланцюг постачання модних товарів «на замовлення» замінює мінімальні обсяги оптових замовлень та прогнозування на простіше правило: виготовляти кожен виріб після його продажу, а не до цього. Замість того, щоб заздалегідь зобов’язуватися випускати сотні чи тисячі одиниць кожного фасону, бренд підключає свій магазин до виробничої платформи, і кожне замовлення друкується, пакується та відправляється окремо — мінімальна кількість замовлення становить 1 одиницю. Ця одна зміна усуває дві статті витрат, які непомітно виснажують більшість підприємств модної індустрії: нереалізовані запаси та капітал, заморожений у них.
Це не означає, що модель «на замовлення» підходить для будь-якого товару — оптова закупівля товарів широкого вжитку, що продаються великими партіями та мають стабільний попит, як і раніше, може виявлятися дешевшою в розрахунку на одиницю. Але для «довгого хвоста» — нових дизайнів, варіантів, сезонних колекцій та будь-чого, де попит є непередбачуваним, — розрахунки за старою моделлю вже не виходять.
Чому модель оптових продажів створює ризик ще до здійснення першого продажу
Традиційний ланцюг постачання базується на прогнозуванні. Бренд прогнозує попит на кілька місяців вперед, розміщує оптове замовлення, щоб досягти мінімального обсягу виробництва заводу, сплачує авансом, розміщує товар на складі та сподівається, що прогноз виявився правильним. Ціна помилки є асиметричною: якщо замовити замало, то втратиш продажі; якщо замовити забагато — що є набагато частішою помилкою — то доведеться утримувати надлишки.
Цей надлишок зв’язує капітал, займає складські площі, а коли товар не продається, його ціну знижують, продають нижче собівартості або списують. Кожен із цих варіантів є збитком, який закріплюється в той самий момент, коли було розміщено оптове замовлення — задовго до того, як покупець побачив цей одяг. Проблема надвиробництва в індустрії моди, по суті, є проблемою прогнозування, вбудованою в сам ланцюг постачання.
Як виробництво на замовлення змінює механізми роботи
Виробництво на замовлення змінює послідовність: спочатку відбувається продаж, а потім — виробництво. Коли клієнт оформлює замовлення, воно одразу надходить — через підключений магазин Shopify або WooCommerce, індивідуальну платформу API або дизайн, наданий через Fabrixa Studio — і для його виконання виготовляється одна одиниця продукції. Ніщо не виробляється на випередження, тому немає потреби в прогнозуванні, складуванні чи наданні знижок. Звідси випливають чотири наслідки:
- Зменшуються обсяги надвиробництва та відходів від знижок — ви виготовляєте лише те, що хтось уже придбав, тому не виникає необхідності списувати нереалізовані запаси чи влаштовувати розпродажі, щоб їх реалізувати.
- Капітал вивільняється — кошти, які в разі оптового замовлення були б заморожені, залишаються доступними для розробки та розвитку бізнесу. Ви оплачуєте одяг після його продажу, а не за кілька місяців до цього.
- Ітерація відбувається швидше — оскільки немає мінімального тиражу, ви можете випустити дизайн, надрукувати його один раз, подивитися, як він продається, а потім вдосконалити його або зняти з виробництва, не несучи збитків через великий тираж, на який ви вже зобов’язалися.
- Каталог може бути ширшим — оскільки ризик, пов’язаний із запасами, для кожного стилю практично дорівнює нулю, ви можете пропонувати більше дизайнів, колірних рішень та варіантів, ніж це було б виправдано за моделі прогнозування та оптових закупівель.
Стара модель проти моделі «на вимогу»: порівняння
| Розмір | Модель оптових обсягів / прогнозування | На замовлення / друк на замовлення |
|---|---|---|
| Коли відбувається виробництво | До початку розпродажу, на основі прогнозу | Після продажу, за кожним замовленням |
| Мінімальний термін дії договору | Від сотень до тисяч на кожен фасон | MOQ 1 — від 1 штуки |
| Столиця | Оплата здійснена наперед, товар зарезервовано | Оплата здійснюється після продажу товару |
| Ризик, пов'язаний із запасами | Цей товар є у бренду як залишки товару | Майже нуль — нічого не виробляється з метою спекуляції |
| Відходи | Надлишки, знижки, списання | Виготовляється на замовлення, тому знижка мінімальна |
| Вдосконалення дизайну | Дорого — потрібно провести нове цілеспрямоване виконання | Роздрукуйте один примірник, вивчіть, вдоскональте, повторіть |
| Ширина діапазону | Обмежено рівнем достовірності прогнозу | Широкий — кожен стиль має низький рівень ризику |
Виробництво в країнах ЄС ще більше скорочує ланцюг постачання
Зміни стосуються також послуг «на замовлення» де виробництво. Масове виробництво вимагає віддалених заводів з великими обсягами, що призводить до перевезень на великі відстані, тижневих термінів виконання замовлень та додаткового рівня прогнозування для доставки. Виробництво на замовлення найкраще працює поблизу ринку, який воно обслуговує. Fabrixa виробляє продукцію в Португалії, Іспанії та Нідерландах — реактивний друк на бавовні та льоні в Португалії та Іспанії, сублімаційний друк на поліестері в Нідерландах — і одяг, виготовлений у Португалії, зазвичай доставляється приблизно за шість–дев’ять робочих днів.
Коротший європейський ланцюг має ще один ефект, про який варто чесно згадати. Виробництво на замовлення дозволяє уникнути надвиробництва, на яке розраховують довгі ланцюги, що базуються на прогнозах, а регіональні поставки замінюють перевезення на великі відстані. Це зменшує вплив на довкілля, але не усуває його повністю — виробництво на замовлення є помірним покращенням порівняно з масовим виробництвом та відправкою, а не системою з нульовим впливом на довкілля чи вуглецево-нейтральною системою. Органічна бавовна (GOTS) є базовим стандартом, а сертифікати OEKO-TEX та Made in Green підтверджують екологічність самого матеріалу.
Що це означає для функціонування бренду
На практиці бренд перестає діяти як склад і стає двигуном дизайну та попиту: ви підключаєте канал продажів, завантажуєте дизайни і дозволяєте кожному підтвердженому замовленню запускати одиницю продукції у виробництво — яка відправляється під вашим брендом та з вашою зворотною адресою. Ця ж схема масштабується від одного пробного друку до десятків тисяч одиниць без зміни налаштувань, тому зростання ніколи не змушує повертатися до оптових зобов’язань. Для платформ друку на замовлення та торгових майданчиків ця логіка працює на рівень вище — платформи виробництва на замовлення нехай вони пропонують продавцям модель післяпродажного обслуговування, не утримуючи при цьому власних запасів.
Часті запитання
Що таке ланцюг постачання в індустрії моди, що працює за принципом «на замовлення»?
Це модель, за якою кожен предмет одягу виготовляється після отримання замовлення від клієнта, а не виробляється оптом на основі прогнозів і не зберігається на складі. Виробництво розпочинається після здійснення продажу, тому немає мінімального обсягу замовлення, а також немає спекулятивних запасів, які потрібно утримувати або розпродавати зі знижкою.
Чи коштує виробництво на замовлення дорожче за одиницю, ніж серійне виробництво?
У розрахунку на одиницю велике оптове виробництво передбачуваного стандартного товару може виявитися дешевшим. Однак при цьому не враховуються витрати, пов’язані з нереалізованими запасами, знижками та замороженим капіталом. Що стосується нових або непередбачуваних моделей, то з урахуванням цих ризиків виробництво «на замовлення» зазвичай виявляється дешевшим у цілому.
Чи справді модель «на замовлення» може масштабуватися, чи вона підходить лише для невеликих партій?
Система масштабується. У випадку з MOQ 1 немає нижньої межі, і одна й та сама конфігурація працює як для одного екземпляра, так і для десятків тисяч одиниць — ви можете провести тестування на одному екземплярі, а потім розширити саме це з’єднання, не переходячи на масовий процес.
Чи є виробництво на замовлення більш екологічним, ніж масове виробництво?
Це дозволяє зменшити надлишкове виробництво, оскільки продукція не виготовляється, доки її не продано, а локалізоване виробництво в ЄС замінює перевезення на великі відстані регіональними поставками. Це означає поступове зменшення впливу на довкілля, а не твердження про повну відсутність вуглецевого сліду.
Перевіряйте модель, а не лише теорію
Скасування мінімальних обсягів замовлень — це не просто мрія, а реальність, за якою вже працює ланцюг постачання модної продукції «на замовлення», де кожне замовлення розглядається окремо. Найкращий спосіб перевірити, чи підходить це для вашого асортименту, — це спробувати: замовте набір зразків, щоб перевірити, як виглядає реактивний друк на бавовняних основах (вартість буде зарахована у рахунок вашого першого замовлення), перегляньте, як Ціноутворення здійснюється без мінімальних вимог та без плати за підключення, або ознайомтеся з Платформа Fabrixa яка пов’язує ваш магазин із виробництвом у ЄС. Якщо ви хочете прив’язати її до вашого конкретного каталогу, поспілкуйтеся з нашою командою і ми допоможемо вам спланувати перехід.
