Разходите за управление на марка при модел „печат по поръчка“ се състоят от пет компонента: продуктът, изработен по поръчка, доставката, Вашият магазин, маркетинга и връщанията. Това, което не плащате, са първоначалните запаси, минималната поръчка или таксите за настройка, които са необходими при традиционния печат. С Fabrixa няма минимална поръчка (MOQ 1), няма такси за настройка и няма договори, така че първият разход, който поемате, обикновено е за мостра, а не за палет със стока.
По-долу: къде отиват парите при марката POD, какво се променя в сравнение с държането на акции и как да изчислите собствените си цифри, без да се налага да гадаете.
Петте ценови категории на марката POD
Всеки бизнес, работещ по модел „по заявка“, прави разходи в същите пет области. Таблицата показва какво обхваща всяка позиция и дали разходите по нея нарастват пропорционално с броя на поръчките.
| Разходна позиция | Какво обхваща | Мащаби при поръчки? |
|---|---|---|
| Продукт и печат | Неоформеният продукт, печатът и изработката по поръчка | Да, на брой |
| Доставка | Опаковане и доставка до Вашия клиент, под Ваша марка | Да, за всеки пакет |
| Магазин и инструменти | Вашият план за Shopify или WooCommerce, приложенията и домейнът | Почти изцяло отстранено |
| Маркетинг | Реклами, създатели, имейл, съдържание | Вашият избор |
| Връщане на стоки и поддръжка | Замяна, възстановяване на суми, време за обслужване на клиенти | Да, част от поръчките |
Само първите две позиции представляват производствени разходи. Останалите три съществуват независимо от това какво продавате, поради което икономическите показатели на единица продукция за марка от типа „POD“ се определят предимно от цената на продукта, която определяте спрямо тези първи две позиции.
За какво вече не плащате
Най-голямата икономия при производството по поръчка е това, което никога не фигурира в списъка.
- Запасете се предварително. Нищо не се отпечатва, докато клиентът не направи поръчка и тя не бъде регистрирана в платформата, така че не е необходимо да поддържате запаси.
- Непродадени запаси. Няма остатъчни части, които да се продават на промоция или да се отпишат.
- Такси за настройка и минимални суми. MOQ 1 означава, че една бройка представлява валидна поръчка.
- Личното ти удовлетворение. Колетните пратки се опаковат и изпращат от Ваше име под Вашата търговска марка, с Вашия адрес за връщане.
Компромисът е ясен: една единична бройка, изработена по поръчка, обикновено струва повече от такава от голяма серия. Производството по поръчка се отплаща, когато цените възможността да тествате дизайни, да избягвате неизползваеми запаси и да разполагате със свободни средства.
Как да изчислите разходите си за печат по поръчка
Реалните числа са по-добри от средните стойности. Един лесен начин да ги изчислите:
- Изберете продукта и материала, които възнамерявате да продавате.
- Проверете цената на този продукт при поръчка по поръчка, както и разходите за доставка до основните Ви пазари.
- Суммирайте разходите за магазина и инструментите и ги разделете на броя поръчки, които очаквате всеки месец.
- Задайте маркетингова цена на поръчка, която Ви устройва.
- Заделете средства за замяна и връщане на стоки.
Ако общата печалба при избраната от вас цена на дребно Ви осигурява задоволителна маржа, продуктът е рентабилен. Ако не е така, променете продукта, цената или канала за продажби преди пускането на пазара, а не след това.
Грешките, които правят POD да изглежда скъп
Повечето неочаквани разходи произтичат от планирането, а не от производството. Има три неща, които е добре да избегнете, преди да стартирате проекта.
- Определяне на цените единствено въз основа на себестойността на продукта. Разходите за доставка, маркетинг и връщания се покриват от същата продажба, така че маржът, който изглежда добър за продуктовата линия, може да изчезне в крайна сметка.
- Пропускане на пробата. Дизайн, който се отпечатва по начин, различен от очаквания, води до замени и недоволни клиенти, което струва повече, отколкото би струвал самият образец.
- Разглеждане на фиксираните разходи като безплатни. Разходите за планове и инструменти за магазина са незначителни на поръчка при големи обеми, но при десет поръчки месечно те представляват значителна част от всяка продажба.
Съхранявайте предположенията си на едно място, актуализирайте ги въз основа на реалните поръчки и ги преглеждайте всеки път, когато добавяте продукт.
Къде се вписва дадена проба
Преди да преминете към мащабиране, направете първа поръчка за една бройка (MOQ 1), за да видите как се отпечатва Вашият дизайн върху плата; тя се изработва по същата производствена линия като серийното производство. Пакетът с мостри, който ще бъде наличен скоро, се закупува отделно: по една мостра от всеки памучен материал, за да можете да усетите тъканта, отпечатана с нашите дизайни, а не с Вашите. Да проверите това на ранен етап е по-евтино, отколкото да коригирате продукта след пускането му на пазара.
Често задавани въпроси
Печатът по поръчка по-евтин ли е от поддържането на складови наличности?
За единица стока – обикновено не. Като цяло – често да, в началото, защото така се избягват първоначалните запаси, минималните количества за поръчка и непродадените стоки.
Има ли такси за настройка или договори?
No. Fabrixa не изисква такси за регистрация, няма договори и няма минимална поръчка.
Доставката струва ли допълнително?
Да, доставката се отчита като отделен разход. Колетните пратки се изпращат в неутрална опаковка: без лого на Fabrixa, с Вашия адрес за връщане и Вашия номер за проследяване, така че клиентът Ви никога няма да види логото на Fabrixa. Персонализирани етикети за врата се предлагат още от една бройка.
Къде мога да видя точните цени?
На страницата с цените, за всеки продукт поотделно. Тук не посочваме средни стойности, тъй като цените зависят от избрания от вас продукт и плат.
Следващи стъпки
Актуални цени и какво е включено: страницата с цените на Fabrixa. Защо „една бройка“ е валидна поръчка: печат по поръчка без минимално количество. Как платформата се свързва с Вашия магазин: платформата Fabrixa. Поетапен план за стартиране: Как да стартирате марка за печат по поръчка в Европа. За Вашите данни: свържете се с нашия екип.
