Zīmola vadīšanas izmaksas, izmantojot „print on demand“ modeli, veido piecas izmaksu pozīcijas: pēc pasūtījuma izgatavotais produkts, piegāde, jūsu veikals, mārketings un preču atgriešana. Jums nav jāmaksā par sākotnējo krājumu, minimālo pasūtījuma apjomu vai sagatavošanas izmaksām, kas nepieciešamas tradicionālajā drukāšanā. Izmantojot Fabrixa, nav ne minimālā pasūtījuma apjoma (MOQ 1), ne sagatavošanas izmaksu, ne līgumu, tāpēc pirmās izmaksas, kas jums rodas, parasti ir saistītas ar paraugu, nevis ar krājumu uz paletes.
Turpmāk: kur nonāk nauda POD zīmola gadījumā, kas mainās salīdzinājumā ar akciju turēšanu un kā aprēķināt savus skaitļus, neizmantojot pieņēmumus.
Zīmola „POD“ piecas izmaksu pozīcijas
Ikviens uz pieprasījumu balstīts uzņēmums veic izdevumus tajās pašās piecās jomās. Tabulā ir parādīts, ko katra pozīcija ietver un vai izdevumi pieaug proporcionāli pasūtījumu skaitam.
| Izmaksu rinda | Ko tas aptver | Vai pasūtījumiem tiek piemēroti uzcenojumi? |
|---|---|---|
| Produkts un druka | Neapdrukāts izstrādājums, apdruka un izgatavošana pēc pasūtījuma | Jā, par vienu gabalu |
| Piegāde | Iepakošana un piegāde jūsu klientam, „white-label“ | Jā, par katru sūtījumu |
| Veikals un darbarīki | Jūsu „Shopify“ vai „WooCommerce“ abonements, lietotnes, domēns | Lielākoties novērsts |
| Mārketings | Reklāmas, satura veidotāji, e-pasts, saturs | Jūsu izvēle |
| Atgriešana un atbalsts | Preču nomaiņa, naudas atmaksa, klientu apkalpošanas laiks | Jā, pasūtījumu daļa |
Tikai pirmās divas pozīcijas ir ražošanas izmaksas. Pārējās trīs pozīcijas pastāv neatkarīgi no tā, ko jūs pārdodat, tāpēc POD zīmola vienības rentabilitāti galvenokārt nosaka produkta cena, ko jūs nosakāt, ņemot vērā šīs pirmās divas pozīcijas.
Par ko jums vairs nav jāmaksā
Lielākais ietaupījums ražošanā pēc pieprasījuma ir tas, kas sarakstā nemaz neparādās.
- Iegādājieties krājumus jau iepriekš. Nekas netiek iespiests, kamēr klients nav veicis pasūtījumu un šis pasūtījums nav ievadīts platformā, tādējādi jums nav jāiegulda līdzekļi krājumu uzturēšanā.
- Nepārdotās preces. Nav nekādu atlikušo detaļu, kuras varētu pārdot ar atlaidi vai norakstīt.
- Iestatīšanas maksas un minimālās summas. MOQ 1 nozīmē, ka viens gabals ir derīgs pasūtījums.
- Jūsu personīgā piepildījuma sajūta. Sūtījumi tiek iesaiņoti un nosūtīti jūsu vārdā, norādot jūsu zīmolu un atgriešanas adresi.
Kompromiss ir loģisks: viens pēc pasūtījuma izgatavots izstrādājums parasti izmaksā dārgāk nekā izstrādājums no liela ražošanas partijas. Ražošana pēc pieprasījuma atmaksājas, ja jums ir svarīgi pārbaudīt dizainus, izvairīties no neizpārdotajām krājumiem un saglabāt brīvas naudas līdzekļus.
Kā aprēķināt savas izmaksas par drukāšanu pēc pieprasījuma
Reālie skaitļi pārspēj vidējos rādītājus. Vienkāršs veids, kā tos izveidot:
- Izvēlieties produktu un auduma pamatni, ko plānojat pārdot.
- Noskaidrojiet šī produkta cenu pēc pasūtījuma, kā arī piegādes izmaksas uz jūsu galvenajiem tirgiem.
- Saskaitiet veikala un instrumentu izmaksas un sadaliet tās ar paredzamo pasūtījumu skaitu katrā mēnesī.
- Norādiet tādu mārketinga izmaksu summu par pasūtījumu, kas jums šķiet pieņemama.
- Atvēliet līdzekļus preču nomaiņai un atgriešanai.
Ja, ņemot vērā izvēlēto mazumtirdzniecības cenu, kopējā peļņa nodrošina jums pieņemamu peļņas normu, produkts ir dzīvotspējīgs. Ja nē, mainiet produktu, cenu vai pārdošanas kanālu pirms produkta laišanas tirgū, nevis pēc tam.
Kļūdas, kuru dēļ POD šķiet dārgs
Lielākā daļa negaidītu izmaksu rodas plānošanas posmā, nevis ražošanas procesā. Pirms produkta laišanas tirgū ir vērts izvairīties no trim šādiem gadījumiem.
- Cenu noteikšana, pamatojoties vienīgi uz produkta pašizmaksu. Piegādes izmaksas, mārketinga izdevumi un atgrieztās preces tiek segtas no viena un tā paša pārdošanas apjoma, tāpēc peļņas norma, kas sākotnēji šķiet pietiekami liela konkrētajai produktu līnijai, gala rezultātā var pazust.
- Parauga izlaišana. Ja izdrukātais dizains atšķiras no gaidītā, tas rada nepieciešamību pēc preču nomaiņas un neapmierinātus klientus, kas izmaksā dārgāk nekā izmaksātu paraugs.
- Fiksēto izmaksu uzskatīšana par bezmaksas. Veikala plāni un rīki, ņemot vērā pasūtījuma apjomu, ir nelieli, taču, ja mēnesī ir desmit pasūtījumi, tie veido ievērojamu daļu no katra pārdošanas darījuma.
Saglabājiet savus pieņēmumus vienā vietā, atjauniniet tos, ņemot vērā reālos pasūtījumus, un pārskatiet tos ikreiz, kad pievienojat jaunu produktu.
Kur paraugs iederas
Pirms izmēra pielāgošanas veiciet pirmo pasūtījumu par vienu gabalu (MOQ 1), lai redzētu, kā jūsu dizains izskatās uz auduma; tas tiek izgatavots tajā pašā ražošanas līnijā, kurā notiek sērijveida ražošana. Drīzumā pieejamais paraugu komplekts ir atsevišķi iegādājams: tajā ir pa vienam paraugam no katra kokvilnas auduma, lai jūs varētu aptaustīt audumu, uz kura ir uzdrukāti mūsu, nevis jūsu dizaini. Šo pārbaudi veikt savlaicīgi izmaksā lētāk nekā labot kļūdas pēc produkta laišanas tirgū.
Bieži uzdotie jautājumi
Vai drukāšana pēc pieprasījuma ir lētāka nekā krājumu turēšana?
Par katru vienību — parasti nē. Kopumā — bieži vien sākumā jā, jo tādējādi izvairās no sākotnējām krājumu iegādēm, minimālajiem pasūtījuma apjomiem un nepārdotajām preču krājumiem.
Vai ir jāmaksā uzstādīšanas maksa vai jāslēdz līgumi?
Nr. Fabrixa nepiemēro uzstādīšanas maksu, nav līgumu un nav minimālā pasūtījuma.
Vai par piegādi jāmaksā papildus?
Jā, piegāde ir atsevišķa izmaksu pozīcija. Sūtījumi tiek nosūtīti kā „white-label“ sūtījumi: neitrāls iepakojums bez Fabrixa zīmola, ar jūsu atgriešanas adresi un jūsu sūtījuma izsekošanas numuru, tādējādi jūsu klients nekad neredz Fabrixa. Pielāgotas etiķetes uz kakla ir pieejamas jau no viena gabala.
Kur varu uzzināt precīzas cenas?
Cenu lapā — katram produktam atsevišķi. Šeit mēs nenorādām vidējās cenas, jo izmaksas ir atkarīgas no izvēlētā produkta un auduma.
Turpmākie soļi
Pašreizējās cenas un to, kas tajās ir iekļauts: Fabrixa cenu lapa. Kāpēc pasūtījums par vienu gabalu ir derīgs: drukāšana pēc pieprasījuma bez minimālā pasūtījuma apjoma. Kā platforma savienojas ar jūsu veikalu: platforma „Fabrixa“. Sākšanas maršruts soli pa solim: Kā izveidot pēc pieprasījuma drukāšanas zīmolu Eiropā. Lai aprēķinātu savus skaitļus: sazinieties ar mūsu komandu.
