Náklady na prevádzku značky v rámci modelu „tlač na požiadanie“ tvoria päť položiek: výrobok na objednávku, doprava, váš obchod, marketing a vrátenie tovaru. To, čo neplatíte, sú počiatočné zásoby, minimálna objednávka ani náklady na prípravu, ktoré si vyžaduje tradičná tlačová séria. V prípade služby Fabrixa neexistuje minimálna objednávka (MOQ 1), neplatíte žiadne poplatky za prípravu a nie sú potrebné žiadne zmluvy, takže vašou prvou nákladovou položkou je zvyčajne vzorka, nie paleta tovaru.
Nižšie: kam smerujú peniaze v rámci stratégie POD, čo sa mení v porovnaní s držaním akcií a ako si vypočítať vlastné čísla bez odhadovania.
Päť nákladových položiek značky POD
Každá firma pôsobiaca v oblasti služieb na požiadanie vynakladá náklady v tých istých piatich oblastiach. V tabuľke je uvedené, čo jednotlivé položky zahŕňajú a či sa ich výška mení v závislosti od počtu objednávok.
| Položka nákladov | Čo zahŕňa | Váhy s objednávkami? |
|---|---|---|
| Výrobok a tlač | Surový výrobok, potlač a výroba na objednávku | Áno, za kus |
| Doprava | Balenie a doručenie zákazníkovi, white-label | Áno, za každú zásielku |
| Obchod a náradie | Váš balík služieb Shopify alebo WooCommerce, aplikácie, doména | Väčšinou opravené |
| Marketing | Reklamy, tvorcovia, e-mail, obsah | Vaša voľba |
| Vrátenie tovaru a podpora | Výmeny, vrátenie peňazí, doba vybavovania zákazníckych požiadaviek | Áno, podiel na objednávkach |
Iba prvé dva riadky predstavujú výrobné náklady. Ostatné tri riadky existujú bez ohľadu na to, čo predávate, a práve preto je ekonomika jednotky značky POD do veľkej miery určená cenou produktu, ktorú stanovíte vo vzťahu k týmto prvým dvom riadkom.
Za čo už neplatíte
Najväčšia úspora pri výrobe na požiadanie spočíva práve v tom, čo sa na zozname nikdy neobjaví.
- Najprv si nakúpte zásoby. Nič sa netlačí, kým zákazník nezadá objednávku a táto objednávka nebude zadaná na platforme, takže nemusíte financovať zásoby.
- Nepredané zásoby. Neostali žiadne zvyšné kusy, ktoré by bolo treba zľavniť alebo odpísať.
- Zriaďovacie poplatky a minimálne sumy. MOQ 1 znamená, že objednávka jedného kusu je platná.
- Vaše vlastné naplnenie. Balíky sú pre vás zabalené a odoslané pod vašou značkou s vašou spätnou adresou.
Je to jasná voľba: jeden kus vyrobený na zákazku zvyčajne stojí viac ako kus z veľkej sériovej výroby. Výroba na požiadanie sa oplatí, ak kladiete dôraz na testovanie návrhov, chcete sa vyhnúť nepredajným zásobám a udržať si voľnú hotovosť.
Ako si vypočítať vlastné náklady na tlač na požiadanie
Skutočné čísla sú lepšie ako priemery. Jednoduchý spôsob, ako ich vytvoriť:
- Vyberte si výrobok a druh látky, ktoré plánujete predávať.
- Zistite cenu tohto výrobku na mieru a náklady na dopravu na vaše hlavné trhy.
- Spočítajte náklady na sklad a náradie a vydelte ich počtom objednávok, ktoré očakávate každý mesiac.
- Zadajte marketingové náklady na objednávku, ktoré vám vyhovujú.
- Vyčleňte si finančnú rezervu na výmeny a vrátenie tovaru.
Ak celková marža pri zvolenej maloobchodnej cene zodpovedá vašim očakávaniam, produkt je životaschopný. Ak nie, zmeňte produkt, cenu alebo distribučný kanál ešte pred uvedením na trh, nie až po ňom.
Chyby, kvôli ktorým sa POD javí ako drahý
Väčšina neočakávaných nákladov vyplýva z plánovania, nie z výroby. Pred spustením projektu by ste sa mali vyhnúť najmä trom z nich.
- Stanovenie ceny výlučne na základe nákladov na výrobok. Náklady na dopravu, marketing a vrátené tovar sa kryjú z toho istého predaja, takže marža, ktorá sa v rámci produktovej línie javí ako solídna, sa môže nakoniec úplne vytratiť.
- Vzorka sa vynecháva. Návrh, ktorého výsledok sa líši od vašich očakávaní, vedie k výmenám a nespokojným zákazníkom, čo stojí viac, než by stála vzorka.
- Považovanie fixných nákladov za bezplatné. Náklady na plány a nástroje sú pri veľkom objeme objednávok síce nízke, ale pri desiatich objednávkach mesačne predstavujú významnú časť každého predaja.
Uchovávajte svoje predpoklady na jednom mieste, aktualizujte ich na základe skutočných objednávok a prehodnocujte ich vždy, keď pridáte nový produkt.
Kam vzorka patrí
Pred zmenou veľkosti si najskôr objednajte jeden kus (MOQ 1), aby ste videli, ako sa váš vzor vytlačí na látku; vyrába sa na tej istej linke ako sériová výroba. Vzorník, ktorý bude čoskoro k dispozícii, je možné zakúpiť samostatne: obsahuje jednu vzorku každej bavlnenej základnej látky, aby ste si mohli vyskúšať jej textúru, potlačenú našimi vlastnými vzormi, nie vašimi. Včasná kontrola je lacnejšia ako opravy po uvedení na trh.
Často kladené otázky
Je tlač na požiadanie lacnejšia ako skladovanie zásob?
Pokiaľ ide o jednotlivé kusy, zvyčajne nie. Celkovo však na začiatku často áno, pretože sa tak vyhnete počiatočným zásobám, minimálnym odberom a nepredanému tovaru.
Sú s tým spojené nejaké poplatky za zriadenie alebo zmluvy?
Spoločnosť No. Fabrixa neúčtuje žiadne poplatky za zriadenie, nevyžaduje žiadne zmluvy a nestanovuje minimálnu výšku objednávky.
Je za dopravu účtovaný príplatok?
Áno, poštovné je samostatná nákladová položka. Balíky sa odosielajú v neutrálnom balení bez loga Fabrixa, s vašou spätnou adresou a sledovacím číslom, takže váš zákazník nikdy neuvidí značku Fabrixa. Vlastné štítky na krk sú k dispozícii už od jedného kusu.
Kde nájdem presné ceny?
Na stránke s cenníkom, pre každý výrobok zvlášť. Tu neuvádzame priemerné ceny, pretože náklady závisia od výrobku a látky, ktorú si vyberiete.
Ďalšie kroky
Aktuálne ceny a čo je v cene zahrnuté: stránka s cenami Fabrixa. Prečo je objednávka jedného kusu platná: tlač na požiadanie bez minimálneho množstva objednávky. Ako sa platforma pripája k vášmu obchodu: platforma Fabrixa. Postup spustenia krok za krokom: Ako založiť značku v oblasti tlače na požiadanie v Európe. Pokiaľ ide o vaše vlastné čísla: porozprávajte sa s naším tímom.
