Stroški vodenja blagovne znamke v modelu »tisk na zahtevo« so vsota petih postavk: izdelek po naročilu, poštnina, vaša trgovina, trženje in vračila. Kar vam ni treba plačati, so začetne zaloge, minimalno naročilo ali stroški priprave, ki so potrebni pri tradicionalnem tiskanju. Pri modelu Fabrixa ni minimalnega naročila (MOQ 1), ni stroškov priprave in ni pogodb, zato so vaši prvi stroški običajno povezani z vzorcem, ne pa s paleto zaloge.
Spodaj: kam gre denar pri blagovni znamki POD, kaj se spremeni v primerjavi z držanjem delnic in kako si lahko sami izračunate številke brez ugibanj.
Pet stroškovnih postavk blagovne znamke POD
Vsako podjetje, ki deluje po sistemu »na zahtevo«, ima stroške na istih petih področjih. V tabeli je prikazano, kaj posamezna postavka zajema in ali se njen znesek spreminja glede na število naročil.
| Stroškovna vrstica | Kaj zajema | Tehtnice z naročili? |
|---|---|---|
| Izdelek in tisk | Surovi izdelek, potisk in izdelava po naročilu | Da, na kos |
| Dostava | Pakiranje in dostava vašemu kupcu, pod lastno blagovno znamko | Da, na pošiljko |
| Trgovina in orodje | Vaš paket Shopify ali WooCommerce, aplikacije, domena | Večinoma odpravljeno |
| Marketing | Oglas, ustvarjalci, e-pošta, vsebina | Vaša izbira |
| Vrnitve in podpora | Zamenjave, vračila denarja, čas odziva službe za stranke | Da, delež naročil |
Samo prvi dve postavki predstavljata proizvodne stroške. Ostale tri postavke obstajajo ne glede na to, kaj prodajate, zato je ekonomika posamezne enote blagovne znamke POD v glavnem odvisna od cene izdelka, ki jo določite glede na ti prvi dve postavki.
Za kaj ne plačujete več
Največji prihranek pri proizvodnji na zahtevo je tisto, kar se nikoli ne pojavi na seznamu.
- Najprej si naredite zaloge. Nič se ne natisne, dokler stranka ne odda naročila in se to naročilo ne vnese v platformo, zato vam ni treba vnaprej financirati zalog.
- Neprodana zaloga. Ni nobenih preostalih kosov, ki bi jih bilo treba znižati ali odpisati.
- Pripravljalni stroški in minimalni zneski. MOQ 1 pomeni, da je en kos veljavno naročilo.
- Vaša lastna izpolnjenost. Paketi so za vas zapakirani in odposlani pod vašo blagovno znamko ter z vašim naslovom pošiljatelja.
Kompromis je jasen: posamezni izdelek, izdelan po naročilu, običajno stane več kot izdelek iz serijske proizvodnje. Proizvodnja po naročilu se izplača, če cenite testiranje modelov, izogibanje neprodajnim zalogam in ohranjanje likvidnosti.
Kako izračunati stroške tiskanja na zahtevo
Dejanske številke so boljše od povprečij. Preprost način za njihovo oblikovanje:
- Izberite izdelek in vrsto tkanine, ki ju nameravate prodajati.
- Poiščite ceno tega izdelka po naročilu ter stroške dostave na vaše glavne trge.
- Seštejte stroške trgovine in orodja ter jih delite s številom naročil, ki jih pričakujete vsak mesec.
- Določite strošek trženja na naročilo, ki vam ustreza.
- Pripravite rezervo za zamenjave in vračila.
Če skupni znesek pri izbrani maloprodajni ceni zagotavlja maržo, s katero ste zadovoljni, je izdelek donosen. Če ne, spremenite izdelek, ceno ali prodajni kanal pred uvedbo na trg, ne pa šele po njej.
Napake, zaradi katerih se POD zdi drag
Večina nepričakovanih stroškov izhaja iz načrtovanja, ne iz proizvodnje. Pred začetkom poslovanja se je vredno izogniti trem od njih.
- Določanje cen zgolj na podlagi stroškov izdelka. Stroški dostave, trženja in vračil se krijejo iz iste prodaje, zato se lahko marža, ki na prvi pogled izgleda solidna, na koncu izniči.
- Preskočim vzorec. Če se natisnjen motiv razlikuje od tega, kar ste pričakovali, to povzroči zamenjave in nezadovoljne stranke, kar stane več, kot bi stala vzorčna kopija.
- Obravnavanje fiksnih stroškov kot brezplačnih. Stroški za načrte in orodja so pri posameznem naročilu majhni, vendar pri desetih naročilih na mesec predstavljajo znaten delež vsake prodaje.
Svoje predpostavke shranite na enem mestu, jih posodabljajte na podlagi dejanskih naročil in jih pregledujte vsakič, ko dodate izdelek.
Kje se vzorec uvršča
Pred povečanjem obsega naročila oddajte prvo naročilo za en kos (MOQ 1), da boste videli, kako se vaš motiv natisne na tkanino; izdelan je na isti proizvodni liniji kot serijska proizvodnja. Vzorčni paket, ki bo kmalu na voljo, je mogoče kupiti ločeno: vsebuje po en vzorec vsake bombažne podlage, da lahko otipate tkanino, natisnjeno z našimi lastnimi vzorci, ne z vašimi. Če to preverite v zgodnji fazi, je ceneje kot popravljanje ob lansiranju.
Pogosta vprašanja
Ali je tiskanje na zahtevo cenejše od vzdrževanja zalog?
Na kos, ponavadi ne. Skupno pa pogosto na začetku, saj se tako izogneš vnaprejšnemu skladiščenju, minimalnim količinam in neprodanim zalogam.
Ali obstajajo stroški vzpostavitve ali pogodbe?
Št. Fabrixa nima nobenih stroškov vzpostavitve, nobenih pogodb in nobenega minimalnega naročila.
Ali je dostava z doplačilom?
Da, poštnina je samostojna stroškovna postavka. Paketi se pošiljajo v nevtralni embalaži brez logotipa Fabrixa, z vašim naslovom pošiljatelja in vašo številko za sledenje pošiljke, tako da vaša stranka nikoli ne vidi logotipa Fabrixa. Oznake za vrat so na voljo že od enega kosa.
Kje lahko vidim natančne cene?
Na strani s cenami, za vsak izdelek posebej. Tukaj ne navajamo povprečnih cen, saj so stroški odvisni od izbranega izdelka in tkanine.
Naslednji koraki
Trenutne cene in kaj je vključeno: stran s cenami Fabrixa. Zakaj je naročilo enega kosa veljavno: tiskanje na zahtevo brez minimalne količine naročila. Kako se platforma poveže z vašo trgovino: platforma Fabrixa. Postopek uvedbe v korakih: Kako ustanoviti blagovno znamko za tiskanje na zahtevo v Evropi. Za vaše lastne številke: pogovorite se z našo ekipo.
