Το κόστος διαχείρισης μιας μάρκας με print on demand αποτελείται από πέντε στοιχεία: το προϊόν που κατασκευάζεται κατά παραγγελία, τα έξοδα αποστολής, το κατάστημά σας, το μάρκετινγκ και οι επιστροφές. Αυτό που δεν πληρώνετε είναι το αρχικό απόθεμα, η ελάχιστη παραγγελία ή τα έξοδα προετοιμασίας που απαιτούνται σε μια παραδοσιακή εκτύπωση. Με το Fabrixa δεν υπάρχει ελάχιστη παραγγελία (MOQ 1), δεν υπάρχουν έξοδα προετοιμασίας και δεν υπάρχουν συμβόλαια, οπότε το πρώτο κόστος που αναλαμβάνετε είναι συνήθως ένα δείγμα, όχι μια παλέτα αποθέματος.
Παρακάτω: πού πηγαίνουν τα χρήματα σε μια επένδυση τύπου POD, τι αλλάζει σε σύγκριση με την κατοχή μετοχών και πώς να υπολογίσετε τα δικά σας στοιχεία χωρίς να βασίζεστε σε εικασίες.
Οι πέντε κατηγορίες κόστους μιας μάρκας POD
Κάθε επιχείρηση που λειτουργεί με βάση τη ζήτηση πραγματοποιεί δαπάνες στους ίδιους πέντε τομείς. Ο πίνακας παρουσιάζει τι καλύπτει κάθε γραμμή και αν το κόστος αυξάνεται ανάλογα με τον αριθμό των παραγγελιών.
| Γραμμή κόστους | Τι καλύπτει | Υπάρχουν κλίμακες ανάλογα με τις παραγγελίες; |
|---|---|---|
| Προϊόν και εκτύπωση | Το ακατέργαστο προϊόν, η εκτύπωση και η κατασκευή κατά παραγγελία | Ναι, ανά τεμάχιο |
| Αποστολή | Συσκευασία και παράδοση στον πελάτη σας, με την επωνυμία του πελάτη | Ναι, ανά δέμα |
| Κατάστημα και εργαλεία | Το πακέτο σας στο Shopify ή στο WooCommerce, οι εφαρμογές και ο τομέας σας | Σχεδόν διορθώθηκε |
| Μάρκετινγκ | Διαφημίσεις, δημιουργοί, ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, περιεχόμενο | Η επιλογή σας |
| Επιστροφές και υποστήριξη | Αντικαταστάσεις, επιστροφές χρημάτων, χρόνος εξυπηρέτησης πελατών | Ναι, ένα ποσοστό των παραγγελιών |
Μόνο οι δύο πρώτες γραμμές αφορούν το κόστος παραγωγής. Οι άλλες τρεις υπάρχουν ανεξάρτητα από το τι πουλάτε, και γι’ αυτό τα οικονομικά στοιχεία ανά μονάδα μιας μάρκας POD καθορίζονται κυρίως από την τιμή του προϊόντος που ορίζετε σε σχέση με αυτές τις δύο πρώτες γραμμές.
Για τι δεν πληρώνετε πλέον
Η μεγαλύτερη εξοικονόμηση στην παραγωγή κατά παραγγελία είναι αυτό που δεν εμφανίζεται ποτέ στον κατάλογο.
- Αποθηκεύστε τα εκ των προτέρων. Δεν εκτυπώνεται τίποτα έως ότου ένας πελάτης κάνει παραγγελία και η παραγγελία αυτή καταχωριστεί στην πλατφόρμα, οπότε δεν χρειάζεται να διαθέσετε κεφάλαια για την κάλυψη των αποθεμάτων.
- Αποθέματα που δεν έχουν πωληθεί. Δεν υπάρχουν υπολείμματα που πρέπει να τιμολογηθούν με έκπτωση ή να διαγραφούν.
- Έξοδα εγκατάστασης και ελάχιστα όρια. MOQ 1 σημαίνει ότι μια μονάδα αποτελεί έγκυρη παραγγελία.
- Η προσωπική σας ικανοποίηση. Τα δέματα συσκευάζονται και αποστέλλονται για λογαριασμό σας με το εμπορικό σήμα σας και τη διεύθυνση αποστολέα σας.
Η αντιστάθμιση είναι ξεκάθαρη: ένα μεμονωμένο κομμάτι που κατασκευάζεται κατόπιν παραγγελίας συνήθως κοστίζει περισσότερο από ένα κομμάτι που προέρχεται από μαζική παραγωγή. Η παραγωγή κατόπιν παραγγελίας αποδίδει όταν δίνετε σημασία στη δοκιμή σχεδίων, στην αποφυγή των αποθεμάτων που δεν πωλούνται και στη διατήρηση διαθέσιμων κεφαλαίων.
Πώς να υπολογίσετε το κόστος του δικού σας print on demand
Οι πραγματικοί αριθμοί ξεπερνούν τους μέσους όρους. Ένας απλός τρόπος για να τους υπολογίσετε:
- Επιλέξτε το προϊόν και το είδος υφάσματος που σκοπεύετε να πουλήσετε.
- Βρείτε την τιμή κατά παραγγελία για το συγκεκριμένο προϊόν, καθώς και το κόστος αποστολής προς τις κύριες αγορές σας.
- Προσθέστε τα έξοδα του καταστήματός σας και των εργαλείων, διαιρούμενα με τις παραγγελίες που αναμένετε κάθε μήνα.
- Ορίστε ένα κόστος μάρκετινγκ ανά παραγγελία που σας ταιριάζει.
- Προβλέψτε ένα κονδύλι για αντικαταστάσεις και επιστροφές.
Εάν το συνολικό κέρδος σας εξασφαλίζει ένα περιθώριο κέρδους που σας ικανοποιεί στην τιμή λιανικής που έχετε επιλέξει, το προϊόν είναι βιώσιμο. Εάν όχι, αλλάξτε το προϊόν, την τιμή ή το κανάλι πώλησης πριν από την κυκλοφορία του, όχι μετά.
Τα λάθη που κάνουν το POD να φαίνεται ακριβό
Οι περισσότερες απρόβλεπτες δαπάνες προέρχονται από το στάδιο του σχεδιασμού και όχι από την παραγωγή. Υπάρχουν τρεις που αξίζει να αποφύγετε πριν από την κυκλοφορία του προϊόντος.
- Καθορισμός τιμών με βάση αποκλειστικά το κόστος του προϊόντος. Τα έξοδα αποστολής, το μάρκετινγκ και οι επιστροφές καλύπτονται από την ίδια πώληση, οπότε ένα περιθώριο κέρδους που φαίνεται ικανοποιητικό για τη σειρά προϊόντων μπορεί να εξαφανιστεί στο τέλος.
- Παράλειψη του δείγματος. Ένα σχέδιο που εκτυπώνεται διαφορετικά από ό,τι περιμένατε οδηγεί σε αντικαταστάσεις και δυσαρεστημένους πελάτες, κάτι που κοστίζει περισσότερο από ό,τι θα κόστιζε το δείγμα.
- Η αντιμετώπιση των σταθερών εξόδων ως δωρεάν. Τα έξοδα για σχέδια και εργαλεία είναι μικρά ανά παραγγελία, όταν οι παραγγελίες είναι πολλές, αλλά με δέκα παραγγελίες το μήνα αποτελούν ένα σημαντικό ποσοστό κάθε πώλησης.
Συγκεντρώστε τις υποθέσεις σας σε ένα μέρος, ενημερώστε τις με βάση τις πραγματικές παραγγελίες και επανεξετάστε τις κάθε φορά που προσθέτετε ένα προϊόν.
Πού εντάσσεται ένα δείγμα
Πριν προχωρήσετε σε μαζική παραγωγή, κάντε μια πρώτη παραγγελία ενός μόνο τεμαχίου (MOQ 1) για να δείτε πώς αποτυπώνεται το σχέδιό σας στο ύφασμα· η παραγωγή του γίνεται στην ίδια γραμμή με την μαζική παραγωγή. Το «Sample Pack», που θα είναι διαθέσιμο σύντομα, αποτελεί ξεχωριστή αγορά: περιλαμβάνει ένα δείγμα από κάθε βαμβακερή βάση, ώστε να μπορείτε να αισθανθείτε την υφή του υφάσματος, τυπωμένο με δικά μας σχέδια, όχι δικά σας. Είναι πιο οικονομικό να κάνετε αυτόν τον έλεγχο νωρίς παρά να διορθώσετε τυχόν λάθη μετά την κυκλοφορία του προϊόντος.
Συχνές ερωτήσεις
Είναι το print on demand φθηνότερο από τη διατήρηση αποθεμάτων;
Ανά τεμάχιο, συνήθως όχι. Συνολικά, συχνά ναι στην αρχή, επειδή αποφεύγεις την αρχική προμήθεια αποθεμάτων, τις ελάχιστες παραγγελίες και τα απούλητα αποθέματα.
Υπάρχουν έξοδα εγκατάστασης ή συμβόλαια;
Το No. Fabrixa δεν έχει έξοδα εγκατάστασης, δεν απαιτεί συμβόλαια και δεν έχει ελάχιστη παραγγελία.
Υπάρχει επιπλέον χρέωση για τα έξοδα αποστολής;
Ναι, τα έξοδα αποστολής αποτελούν ξεχωριστή γραμμή κόστους. Τα δέματα αποστέλλονται με «λευκή ετικέτα»: ουδέτερη συσκευασία χωρίς το λογότυπο της Fabrixa, με τη δική σας διεύθυνση αποστολέα και τον δικό σας αριθμό παρακολούθησης, ώστε ο πελάτης σας να μην βλέπει ποτέ το λογότυπο της Fabrixa. Οι εξατομικευμένες ετικέτες για το λαιμό διατίθενται από ένα τεμάχιο.
Πού μπορώ να δω τις ακριβείς τιμές;
Στη σελίδα με τις τιμές, ανά προϊόν. Δεν αναγράφουμε μέσους όρους εδώ, καθώς το κόστος εξαρτάται από το προϊόν και το ύφασμα που επιλέγετε.
Επόμενα βήματα
Τρέχουσες τιμές και τι περιλαμβάνεται: η σελίδα τιμών του Fabrixa. Γιατί η παραγγελία ενός τεμαχίου είναι έγκυρη: print on demand χωρίς ελάχιστη παραγγελία. Πώς συνδέεται η πλατφόρμα με το κατάστημά σας: η πλατφόρμα Fabrixa. Η διαδρομή της εκτόξευσης βήμα προς βήμα: Πώς να ξεκινήσετε μια επιχείρηση print on demand στην Ευρώπη. Για τα δικά σας στοιχεία: επικοινωνήστε με την ομάδα μας.
