Costul de gestionare a unui brand în sistemul „print on demand” este suma a cinci elemente: produsul realizat la comandă, transportul, magazinul dumneavoastră, marketingul și returnările. Ceea ce nu plătiți sunt stocul inițial, comanda minimă sau costurile de configurare necesare în cazul unui tiraj tradițional. Cu Fabrixa nu există comandă minimă (MOQ 1), nu există taxe de configurare și nu există contracte, așa că primul cost pe care îl suportați este, de obicei, o mostră, nu un palet de stoc.
Mai jos: unde se duc banii într-un brand de tip POD, ce se schimbă față de deținerea de stocuri și cum să-ți calculezi propriile cifre fără a face presupuneri.
Cele cinci categorii de costuri ale mărcii POD
Orice afacere de tip „la cerere” are cheltuieli în aceleași cinci categorii. Tabelul arată ce acoperă fiecare categorie și dacă acestea cresc proporțional cu numărul de comenzi.
| Linia de costuri | Ce acoperă | Cântare cu comenzi? |
|---|---|---|
| Produs și tipar | Produsul nefinisat, imprimarea și realizarea la comandă | Da, pe bucată |
| Livrare | Ambalare și livrare către clientul dumneavoastră, sub marcă proprie | Da, pe colet |
| Magazin și unelte | Abonamentul dumneavoastră Shopify sau WooCommerce, aplicațiile și domeniul | În mare parte rezolvat |
| Marketing | Reclame, creatori, e-mail, conținut | Alegerea ta |
| Retururi și asistență | Înlocuiri, rambursări, timpul de răspuns al serviciului clienți | Da, o parte din comenzi |
Doar primele două rânduri reprezintă costurile de producție. Celelalte trei există indiferent de ce vindeți, motiv pentru care rentabilitatea pe unitate a unei mărci POD este determinată în mare parte de prețul produsului pe care îl stabiliți în raport cu primele două rânduri.
Pentru ce nu mai plătești
Cea mai mare economie realizată în cadrul producției la cerere este ceea ce nu apare niciodată pe listă.
- Faceți provizii din timp. Nu se tipărește nimic până când un client nu a plasat o comandă și aceasta nu a fost înregistrată pe platformă, așa că nu trebuie să finanțați stocul.
- Stoc nevândut. Nu există piese rămase care să poată fi vândute la preț redus sau scoase din evidență.
- Taxe de înființare și sume minime. MOQ 1 înseamnă că o singură bucată constituie o comandă valabilă.
- Împlinirea ta personală. Coletele sunt ambalate și expediate pentru dumneavoastră sub marca dumneavoastră, cu adresa dumneavoastră de retur.
Compromisul este clar: o singură piesă realizată la comandă costă, de obicei, mai mult decât una dintr-o serie mare. Producția la comandă se dovedește rentabilă atunci când pui preț pe testarea modelelor, evitarea stocurilor nefolosite și menținerea lichidităților disponibile.
Cum să-ți calculezi costul propriului serviciu de tipărire la cerere
Numerele reale sunt mai bune decât mediile. O metodă simplă de a le calcula:
- Alegeți produsul și materialul de bază pe care intenționați să le vindeți.
- Află prețul la comandă pentru produsul respectiv și costul de livrare către piețele dumneavoastră principale.
- Adună costurile magazinului și ale uneltelor, apoi împarte suma obținută la numărul de comenzi pe care le prevezi în fiecare lună.
- Stabiliți un cost de marketing pe comandă cu care vă simțiți confortabil.
- Puneți deoparte o sumă pentru înlocuiri și retururi.
Dacă totalul vă asigură o marjă cu care sunteți mulțumit la prețul de vânzare cu amănuntul ales, produsul este viabil. Dacă nu, modifică produsul, prețul sau canalul de distribuție înainte de lansare, nu după.
Greșelile care fac ca modelul POD să pară scump
Cele mai multe surprize legate de costuri provin din etapa de planificare, nu din cea de producție. Există trei dintre ele pe care ar fi bine să le evitați înainte de lansare.
- Stabilirea prețului doar pe baza costului produsului. Costurile de livrare, de marketing și de returnare sunt acoperite din aceeași vânzare, așa că o marjă care pare satisfăcătoare la nivelul liniei de produse poate dispărea până la final.
- Se omite eșantionul. Un design care se imprimă altfel decât te așteptai duce la înlocuiri și la clienți nemulțumiți, ceea ce costă mai mult decât ar fi costat eșantionul.
- Tratarea costurilor fixe ca fiind gratuite. Costurile magazinului legate de planuri și instrumente sunt mici pe comandă, având în vedere volumul, dar la zece comenzi pe lună acestea reprezintă o parte semnificativă din fiecare vânzare.
Păstrați-vă ipotezele într-un singur loc, actualizați-le pe baza comenzilor reale și revizuiți-le de fiecare dată când adăugați un produs.
Unde se încadrează un eșantion
Înainte de a trece la producția în serie, plasați o primă comandă de o singură bucată (MOQ 1) pentru a vedea cum se imprimă modelul dvs. pe țesătură; aceasta este realizată pe aceeași linie de producție ca și seria de producție. Pachetul de mostre, disponibil în curând, se achiziționează separat: conține câte o mostră din fiecare tip de bumbac, pentru a putea simți textura țesăturii, imprimate cu propriile noastre modele, nu cu ale dumneavoastră. Verificarea din timp este mai ieftină decât corectarea unei lansări.
Întrebări frecvente
Tipărirea la cerere este mai ieftină decât menținerea stocului?
Pe bucată, de obicei nu. În total, adesea da, la început, pentru că eviți stocurile inițiale, cantitățile minime și stocurile nevândute.
Există taxe de instalare sau contracte?
Nr. Fabrixa nu percepe taxe de instalare, nu impune contracte și nu are o comandă minimă.
Transportul se plătește separat?
Da, transportul reprezintă o linie de cost separată. Coletele sunt expediate în ambalaj neutru: ambalaj fără sigla Fabrixa, cu adresa dvs. de retur și codul de urmărire, astfel încât clientul dvs. să nu vadă niciodată sigla Fabrixa. Etichetele personalizate pentru gât sunt disponibile începând de la o singură bucată.
Unde pot vedea prețurile exacte?
Pe pagina de prețuri, pentru fiecare produs în parte. Nu prezentăm aici valori medii, deoarece costurile depind de produsul și de materialul pe care le alegeți.
Pașii următori
Prețurile actuale și ce este inclus: pagina cu prețurile Fabrixa. De ce „o bucată” este o comandă validă: imprimare la cerere, fără comandă minimă. Cum se conectează platforma la magazinul dumneavoastră: platforma Fabrixa. Etapele de lansare, pas cu pas: Cum să lansezi o marcă de tip „print-on-demand” în Europa. Pentru cifrele dumneavoastră: discutați cu echipa noastră.
