Mados tiekimo grandinė „pagal užsakymą“ pakeičia minimalius užsakymų kiekius ir prognozavimą paprastesne taisykle: kiekvieną prekę gaminti tik po to, kai ji parduodama, o ne prieš tai. Užuot iš anksto įsipareigojus pagaminti šimtus ar tūkstančius vienetų kiekvieno modelio, prekės ženklas prijungia savo parduotuvę prie gamybos platformos, o kiekvienas užsakymas yra atspausdinamas, supakuojamas ir išsiunčiamas atskirai – minimalus užsakymo kiekis yra 1 vienetas. Šis vienas pokytis pašalina dvi išlaidas, kurios tyliai išeikvoja daugumos mados įmonių lėšas: neparduotas atsargas ir jose įšaldytą kapitalą.
Tai nereiškia, kad gamyba pagal užsakymą tinka kiekvienam produktui – dideliais kiekiais gaminami pagrindiniai produktai, kurių paklausa yra stabili, vis dar gali būti pigesni vienetine kaina perkant dideliais kiekiais. Tačiau kalbant apie naujus dizainus, variantus, sezoninius produktus ir viską, ko paklausa yra neaiški, senojo modelio skaičiavimai nebeatsiperka.
Kodėl didmeninės prekybos modelis kelia riziką dar prieš pirmąjį pardavimą
Tradicinė tiekimo grandinė veikia remiantis prognozėmis. Prekės ženklas prognozuoja paklausą kelis mėnesius į priekį, pateikia didelį užsakymą, kad būtų pasiektas gamyklos minimalus užsakymo kiekis, sumoka iš anksto, sandėliuoja atsargas ir tikisi, kad prognozė pasitvirtins. Klaidos kaina yra asimetrinė: užsakykite per mažai – prarandate pardavimus; užsakykite per daug – o tai yra kur kas dažnesnė klaida – ir turėsite perteklių.
Tas perteklius įšaldo kapitalą, užima sandėlio plotą, o kai prekė neparduodama, jos kaina sumažinama, ji parduodama už mažesnę nei savikaina kainą arba nurašoma. Kiekvienas iš šių rezultatų reiškia nuostolį, kuris užfiksuojamas jau tuo momentu, kai pateikiamas didmeninis užsakymas – dar gerokai prieš klientui pamatant drabužį. Mados pramonės perprodukcijos problema iš esmės yra prognozavimo problema, įsišaknijusi pačioje tiekimo grandinėje.
Kaip gamyba pagal užsakymą keičia veikimo mechanizmą
Gamyba pagal užsakymą apverčia šią seką: pirmiausia įvyksta pardavimas, o tik po to – gamyba. Kai klientas užbaigia pirkimą, užsakymas perduodamas tiesiai – per prijungtą „Shopify“ ar „WooCommerce“ parduotuvę, individualiai pritaikytą „API“ sistemą arba per „Fabrixa Studio“ pateiktą dizainą – ir pagaminamas vienas vienetas, kad užsakymas būtų įvykdytas. Nieko negaminama spekuliaciniu pagrindu, todėl nereikia nieko prognozuoti, sandėliuoti ar taikyti nuolaidų. Iš to tiesiogiai išplaukia keturi dalykai:
- Mažėja perprodukcijos ir nuolaidų nuostoliai — gaminate tik tai, ką kas nors jau yra nusipirkęs, todėl nereikia nurašyti neparduotų atsargų ir rengti išpardavimų, kad jas išparduotumėte.
- Kapitalas tampa laisvas — pinigai, kurie būtų buvę įšaldyti užsakant didelį kiekį, lieka prieinami dizainui ir verslo plėtrai. Už drabužį sumokate tik jį pardavus, o ne prieš kelis mėnesius.
- Iteracija vyksta vis greičiau — kadangi nėra nustatytas minimalus užsakymo kiekis, galite pristatyti dizainą, atspausdinti jį vieną kartą, pažiūrėti, kaip jis parduodamas, ir tada jį patobulinti arba nutraukti gamybą, nesusiduriant su didelėmis nuostoliais dėl įsipareigoto tiražo.
- Katalogas galėtų būti platesnis — kadangi kiekvieno stiliaus atsargų rizika yra beveik nulinė, galite pasiūlyti daugiau dizainų, spalvų derinių ir variantų, nei būtų pagrįsta taikant prognozavimo ir didmeninio pirkimo modelį.
Senasis modelis ir modelis „pagal užsakymą“: palyginimas
| Matmenys | Masinis / prognozavimo modelis | Pagal užsakymą / spausdinimas pagal užsakymą |
|---|---|---|
| Kai vyksta gamyba | Prieš pardavimą, remiantis prognoze | Po pardavimo, pagal užsakymą |
| Minimalus įsipareigojimas | Nuo šimtų iki tūkstančių vieno modelio | MOQ 1 — nuo 1 vieneto |
| Sostinė | Apmokėta iš anksto, užfiksuota atsarga | Apmokama po to, kai prekė parduodama |
| Atsargų rizika | Prekė, kurią prekės ženklas laiko kaip likučius | Beveik nulis — nieko nebuvo pagaminta spekuliaciniais tikslais |
| Atliekos | Perteklius, nuolaidos, nurašymai | Gaminama pagal užsakymą, todėl nuolaida nedidelė |
| Dizaino tobulinimas | Brangu — reikia naujo, nuoseklaus bandymo | Išspausdink vieną, išmok, patobulink, pakartok |
| Intervalo plotis | Ribojama prognozės patikimumo | Platus pasirinkimas — kiekvienas stilius yra mažos rizikos |
Gamyba ES teritorijoje dar labiau sutrumpina tiekimo grandinę
Taip pat keičiasi ir paslaugos pagal užsakymą kur Gamybos vietos. Masinė gamyba palanki toli esančioms, didelio našumo gamykloms, tačiau tai reiškia tolimus krovinių pervežimus, kelių savaičių užsakymų vykdymo laiką ir papildomą prognozavimo etapą, susijusį su pristatymu. Gamyba pagal užsakymą geriausiai veikia arti rinkos, kuriai ji skirta. „Fabrixa“ gamina visoje Portugalijoje, Ispanijoje ir Nyderlanduose – reaktyviniu būdu spausdina ant medvilnės ir lino Portugalijoje bei Ispanijoje, o sublimacijos būdu – ant poliesterio Nyderlanduose – ir drabužiai, pagaminti Portugalijoje, paprastai išsiunčiami per maždaug šešias–devynias darbo dienas.
Trumpesnė Europos tiekimo grandinė turi ir antrąjį poveikį, kurį verta sąžiningai paminėti. Gamyba pagal užsakymą leidžia išvengti perprodukcijos, kuria remiasi ilgos, prognozėmis grindžiamos grandinės, o regioninis prekių išsiuntimas pakeičia tolimuosius krovinių pervežimus. Tai sumažina poveikį, bet jo visiškai nepašalina – gamyba pagal užsakymą yra nedidelis patobulinimas, palyginti su masine gamyba ir gabenimu, o ne sistema be poveikio aplinkai ar anglies dioksido neutrali sistema. Ekologiškas medvilnė (GOTS) yra standartinė medžiaga, o pačią medžiagą atitinka „OEKO-TEX“ ir „Made in Green“ standartai.
Ką tai reiškia prekės ženklo veiklai
Praktiškai prekės ženklas nustoja veikti kaip sandėlis ir tampa dizaino bei paklausos varikliu: prijungiate pardavimo kanalą, įkeliate dizainus ir leidžiate, kad kiekvienas patvirtintas užsakymas inicijuotų vieneto gamybą – prekė išsiunčiama kaip „white-label“ produktas su Jūsų prekės ženklu ir grąžinimo adresu. Tas pats ryšys leidžia išplėsti gamybą nuo vieno bandomojo spausdinimo iki dešimčių tūkstančių vienetų be jokių nustatymų pakeitimų, todėl augimas niekada nepriverčia grįžti prie didmeninių įsipareigojimų. „Print-on-demand“ platformų ir prekyviečių atveju ši logika veikia dar vienu lygmeniu aukščiau — užsakomųjų paslaugų gamybos platformos leiskime jiems siūlyti pardavėjams paslaugų teikimo po pardavimo modelį, patiems nelaikant atsargų.
DUK
Kas yra pagal užsakymą veikianti mados tiekimo grandinė?
Tai modelis, pagal kurį kiekvienas drabužis gaminamas tik klientui jį užsisakius, o ne masiniu būdu remiantis prognozėmis ir laikomas sandėlyje. Gamybą skatina pardavimas, todėl nėra minimalaus užsakymo kiekio, taip pat nereikia laikyti spekuliacinių atsargų ar taikyti nuolaidų.
Ar gamyba pagal užsakymą kainuoja daugiau už vienetą nei masinė gamyba?
Skaičiuojant vienetais, didelė numatomo pagrindinio produkto partija gali būti pigesnė. Tačiau taip neatsižvelgiama į neparduotų atsargų, kainų nuolaidų ir įšaldyto kapitalo sąnaudas. Kalbant apie neaiškius ar naujus dizainus, atsižvelgiant į šias rizikas, gamyba pagal užsakymą paprastai yra pigiau.
Ar gamyba pagal užsakymą iš tiesų gali būti plečiama, ar ji tinka tik nedidelėms partijoms?
Tai pritaikoma. Naudojant „MOQ 1“ nėra apatinės ribos, o ta pati konfigūracija veikia tiek su vienu vienetu, tiek su dešimtimis tūkstančių vienetų – galite atlikti bandymą su vienu vienetu ir plėsti tą patį ryšį, neperėjant prie masinio proceso.
Ar gamyba pagal užsakymą yra tvaresnė nei masinė gamyba?
Tai sumažina perprodukciją, nes nieko negaminama, kol tai neparduodama, o vietinė ES gamyba pakeičia tolimuosius krovinių pervežimus regioniniais. Tai yra apskaičiuotas poveikio sumažinimas, o ne teiginys apie nulį pėdsaką.
Išbandykite modelį, o ne tik teoriją
Minimalių užsakymų apimčių panaikinimas nėra tik siekiamybė – būtent taip jau veikia „pagal užsakymą“ mados tiekimo grandinė, kiekvieną užsakymą nagrinėjant atskirai. Geriausias būdas įsitikinti, ar tai tinka Jūsų asortimentui, yra išbandyti: užsisakykite pavyzdžių rinkinį, kad patikrintumėte, kaip reaktyvusis spausdinimas atrodo ant medvilninių audinių (kaina bus įskaityta į Jūsų pirmąjį užsakymą), įvertinkite, kaip Kainodara taikoma be minimalių užsakymų ar įrengimo mokesčių, tada susiekite savo parduotuvę su ES gamintojais per „Fabrixa“ platforma. Jei norėtumėte jį susieti su savo konkrečiu katalogu, susisiekite su mūsų komanda ir mes padėsime Jums suplanuoti perėjimą.
