Jūs galite pristatyti naują mados kolekciją be jokios atsargų rizikos, nes gaminate pagal užsakymus, o ne perkate atsargas iš anksto. Su mados kolekcijų pristatymai pagal užsakymą, Jūs pristatote kolekciją, priimate realius užsakymus ir tik tada kiekvieną gaminį atspausdinate bei iškirpate. Kadangi minimalus užsakymo kiekis yra vienetas, niekas negaminama, kol kas nors už tai nesumoka – taigi lėtas prekių išleidimas į rinką Jums nieko nekainuoja dėl neparduotų atsargų, o greitas išleidimas leidžia plėstis neturint sandėlio.
Tai visiškai pakeičia senąjį modelį. Tradiciškai prekės ženklas skiria lėšų gamybos partijai, tikisi, kad dydžių pasiskirstymas bus teisingas, ir lieka su neparduotomis prekėmis. Gamyba pagal užsakymą apverčia veiksmų seką: pirmiausia – paklausa, tik po to – gamyba. Toliau pateikiamas praktinis vadovas, kaip šiuo būdu organizuoti ribotą kolekciją ar „kapsulinę“ kolekciją, taip pat kompromisai, į kuriuos reikia atsižvelgti planuojant.
Kodėl paslaugos pagal užsakymą pašalina su atsargomis susijusią riziką
Tradicinis prekių pristatymas kelia tris tarpusavyje susijusias rizikas: galite pagaminti per daug ir turėsite nuolaidų pertekliui, pagaminti per mažai ir nuvilti pirkėjus arba neteisingai įvertinti dydžių pasiskirstymą ir galiausiai turėti per daug XS dydžių ir per mažai L dydžių. Gamyba pagal užsakymą pašalina visas tris rizikas. Kiekvienas užsakymas inicijuoja atskirą gamybos procesą, todėl dydžių pasiskirstymas atitinka tai, ką iš tikrųjų nusipirko Jūsų klientai, ir nebelieka pertekliaus, kurį reikėtų parduoti su nuolaida.
Be to, taip išlaisvinamos lėšos, kurios būtų buvusios įšaldytos dėl serijinės gamybos. Vietoj to, kad prieš išleidimą sumokėtumėte už šimtus vienetų, mokate už kiekvieną vienetą tik tada, kai gaunate užsakymus – pajamos ir išlaidos sutampa laiko atžvilgiu. Mažoms leidykloms ar šalutiniams projektams skirtoms riboto tiražo kolekcijoms būtent šis skirtumas dažnai ir leidžia apskritai surengti kolekcijos išleidimą.
„Nulinės atsargos“ pristatymo strategija
Štai seka, kuri, kaip matome, veikia, kai etiketės yra spausdinamos mados kolekcijų pristatymai pagal užsakymą ant platformos.
- Projektavimas plokščių lygiu. Jei norite, kad raštas būtų visame drabužyje, prieš pradedant kirpimą ir siuvimą suprojektuokite visą drabužio panelę – nuo krašto iki krašto, apimant priekį, nugarą, rankoves ir gobtuvą. Pateikite iliustraciją, atitinkančią maždaug 200–300 DPI dydį ant gatavo drabužio. Jei raštas bus spausdinamas tam tikrose vietose, pakaks spausdinimui parengto PDF failo.
- Pirmiausia užsisakykite pavyzdžių rinkinį. Reaktyvieji dažai skirtingai atsiskleidžia ant skirtingų medvilninių audinių pagrindų – ant perkalio jie atrodo matiniai ir ryškūs, ant satino – sodresni, o ant „half panama“ – tekstūruoti. Pavyzdžių rinkinys leidžia Jums pamatyti spalvas ant tikro audinio prieš priimdami galutinį sprendimą, o jo kaina bus įskaityta į Jūsų pirmąjį užsakymą.
- Prieš plečiant veiklą, įvertinkite paklausą. Pradėkite priimti išankstinius užsakymus, sudarykite laukiančiųjų sąrašą arba surenkite ribotą pirmąją prekių partiją. Kadangi nėra minimalaus užsakymo kiekio ir nustatymo mokesčio, galite pateikti visus spalvų variantus ir dydžius, o užsakymai parodys, kas iš tikrųjų yra paklausu – nereikės spėlioti, kiek prekių pirkėjai įsigis.
- Prijunkite savo internetinę parduotuvę arba „API“. Susiekite su „Shopify“ arba „WooCommerce“ arba perduokite užsakymus per pritaikytą „API“ sistemą, kad kiekvienas pardavimas būtų tiesiogiai nukreiptas į gamybą. Taip pat galite įdėti „Fabrixa Studio“ į savo parduotuvę kaip individualizavimo įrankį, leidžiantį pirkėjams pritaikyti prekę pagal savo poreikius; išsaugotą dizainą prie užsakymo pridedate automatiškai.
- Spausdinti pagal užsakymą MOQ 1. Kiekvienas apmokėtas užsakymas gaminamas individualiai – nesvarbu, ar tai vienas vienetas, ar dešimt tūkstančių, procesas lieka tas pats. Drabužiai gaminami Portugalijoje per maždaug 6–9 darbo dienas, todėl pirkėjai žino tikslų pristatymo laikotarpį, o Jūs niekada neturite atsargų.
- Parduodama kaip „white-label“ produktas pagal standartinę tvarką. Siuntos išsiunčiamos su Jūsų prekės ženklu, nurodant Jūsų grąžinimo adresą ir be „Fabrixa“ prekės ženklo. Klientui atrodo, kad užsakymą vykdo Jūs, o ne trečioji šalis.
- Išrūšiuokite tik nugalėtojus. Po prekių išleidimo į rinką pažiūrėkite, kas iš tikrųjų buvo parduota. Neliko likučių, kuriuos reikėtų išparduoti, todėl antrasis išleidimas – arba nuolatinė prekių linija – yra pagrįstas sprendimas, grindžiamas tikrąja paklausa, o ne bandymas atsigauti po nesėkmės.
Iš ko gaminami “pagal užsakymą” gaminiai
Platformoje siūlomi gaminiai yra pagaminti iš natūralių pluoštų ir poliesterio pagrindų, o spausdinami taikant kiekvienai medžiagai tinkamiausią metodą:
| Elementas | Kaip tai veikia, kai siunčiami siuntiniai |
|---|---|
| Mažiausias užsakymo kiekis | 1 vnt. — be minimalaus užsakymo kiekio, be parengimo mokesčio, be sutarties |
| Spausdinimo būdas (medvilnė/linas) | Reaktyvusis dažymas: dažiklis sudaro kovalentinį ryšį su pluoštu, todėl spalva išlieka paprastai po daugiau nei 600 skalbimo ciklų, o audinys lieka toks, lyg nebūtų dažytas |
| Spausdinimo būdas (poliesteris) | Sublimacija, pagaminta Nyderlanduose |
| Viso paviršiaus raštas | Visas audinys apspausdinamas prieš pjaustymą ir siuvimą — be tuščių vietų |
| Pranešimas | „White-label“ su Jūsų prekės ženklu ir grąžinimo adresu |
| Pagaminta | Portugalija, Ispanija ir Nyderlandai |
Reaktyvusis spausdinimas yra labai svarbus, nes spalva tampa medvilnės dalimi, o ne tik paviršiniu sluoksniu – ji nesuskils ir neišbluks lenkimo vietose, kaip tai gali nutikti su paviršiniu spausdinimu po daugkartinio skalbimo. Jei Jūsų „kapsulės“ kolekcija skirta intensyviam nešiojimui ir ilgalaikiam naudojimui, toks patvarumas yra neatsiejama produkto savybė.
Kaip užtikrinti, kad pagal užsakymą gaminamų prekių tiekimas būtų tvarus ir sąžiningas
Gamyba pagal užsakymą iš esmės yra efektyvesnė nei spekuliacinė gamyba: negaminama nieko, ko niekas nepirko, o tai pašalina perprodukciją, kuri yra pagrindinė tekstilės atliekų priežastis. Ekologiškas medvilnė yra pagrindinė žaliava, o audinys yra sertifikuotas pagal GOTS, OEKO-TEX Standard 100 ir „Made in Green“ standartus. Gamyba vyksta trumpoje ES tiekimo grandinėje, o ne naudojant tolimąjį transportą.
Šiuo klausimu norėtume būti tikslūs, o ne girtis: gamyba pagal užsakymą ir ES tiekimo grandinė reiškia apskaičiuotą taršos sumažinimą, o ne teiginį apie “nulinį poveikį” ar “anglies neutralumą”. Tai yra mažiau atliekų sukuriantis būdas pagaminti lašą, turintis aiškias ribas.
DUK
Ar tikrai galiu pradėti „drop“ pardavimą neturėdamas išankstinių atsargų?
Taip. Minimalus užsakymo kiekis – vienas vienetas, be to, netaikomi jokie parengimo mokesčiai ir nereikia sudaryti sutarčių, taigi galite pradėti kolekcijos pardavimą, priimti užsakymus, o kiekvienas gaminys pagaminamas tik po to, kai už jį sumokama. Nei prieš kolekcijos išleidimą, nei jo metu, nei po jo Jums nereikia laikyti atsargų.
Kiek laiko trunka gamyba?
Portugalijoje pagaminti drabužiai pristatomi per maždaug 6–9 darbo dienas. Įtraukdami šį laikotarpį į pranešimus apie siuntų išsiuntimą, užtikrinate, kad pirkėjų lūkesčiai būtų realistiški, ir tuo pačiu nereikia laikyti atsargų.
Ar mano klientai žinos, kad tai pagaminta pagal užsakymą kitur?
Ne. Siuntimas standartiniu atveju teikiamas kaip „white-label“ paslauga – siuntos siunčiamos su Jūsų prekės ženklu, nurodant Jūsų grąžinimo adresą ir be „Fabrixa“ prekės ženklo. Visa paslauga atrodo tarsi būtų teikiama Jūsų pačių.
Kaip man žinoti, ar spausdinimas atrodys tinkamai, prieš pradedant spausdinti?
Pirmiausia užsisakykite pavyzdžių rinkinį. Jame yra pagrindiniai medvilnės audiniai, todėl galėsite patikrinti, kaip spalvos atrodo ant tikro audinio, o jo kaina bus įskaityta į Jūsų pirmąjį užsakymą.
Ar esate pasiruošę atlikti savo pirmąjį „be rizikos“ pristatymą?
Pradėkite užsisakydami pavyzdžių rinkinį, kad galėtumėte pamatyti, kaip Jūsų spalvos atrodo ant tikrų pagrindų, tada susiekite su parduotuve ir pradėkite priimti išankstinius užsakymus. Jei norite sužinoti, kaip „Capsule“ kolekcija keliauja nuo dizaino iki „white-label“ siuntimo, susipažinkite su mūsų požiūriu į prekių ženklų savininkai ir platesnė platforma, arba susisiekite su mūsų komanda dėl Jūsų siuntinio.
